【創業榜】10年培養100萬名素質教育老師！28歲的他「野心」有點大！

如今，素質教育在備受關注和推崇。越來越多的家長致力於為孩子設計一條基於自身天賦和興趣的成才之路。

在這個領域，彩虹蝸牛迅速了佔領市場。而它的創始人余笛，是一位年僅28歲的創業「老兵」。一起來看他的創業故事~

余笛是從湘西希望國小走出的，從2009年創業以來，雖然內容和形式有所區別，但他都是為了讓孩子們學得更好更快樂。

他在2012年創立的彩虹蝸牛教育集團，專註於1.5-12歲兒童的素質教育，成為國內領先的融實體店教學、線上教育平台和兒童原創IP生產為一體的兒童素質教育機構。

余笛說，他有一個「雙百」計劃，培養100萬名從事素質教育的教師；研發出一套能夠傳承百年的課程，讓每一個兒童都能享受最優質的素質教育。在他看來，創業要做自己喜歡或擅長的事情，創業首先要想到的，是能為社會創造怎樣的價值。

教與學的平衡點

素質教育要在家長和孩子的需求間找好平衡點：讓孩子玩得開心，讓家長看到成效

在新浪微博上，余笛的個人介紹是，「彩虹蝸牛教育創始人，素質教育教師」。

然而，余笛的創業之旅，卻並非始於素質教育。

↑余笛（右）與公司高管在討論機器人教學的使用方法。

2008年，余笛在北京師範大學念大二時，奧數正當火熱。他做家教所輔導的孩子獲得了迎春杯競賽銀獎，並被保送到人大附中，這讓他在家長的口口相傳中變得名氣越來越大。到大三暑假，余笛已經帶了十幾個學生。因為忙不過來，他乾脆成立了一家專門做奧數培訓和理工科培優的公司，拉上幾個同學一起干。2011年，余笛在知春路租下辦公室，當年收入就達到500萬元，利潤120萬元。

「雖然賺了不少錢，但我覺得，這和自己想要的還差得很遠。」因為父母工作的原因，余笛曾在湘西的希望國小里度過了3年時光。他始終難以忘記中學時重回山村的情景：西部大開發帶動了地方發展，學校也建起了新校舍，但是卻沒有孩子用，因為沒有老師願意來。也正是從那時起，做一名教師的念頭在余笛心裡生了根。

2012年，余笛從北師大教育心理學碩士畢業時，以「如何將遊戲和課程統一在一個情景模塊中」為主題撰寫的論文受到老師肯定。他想探討的是，為什麼許多學生背不下來古詩詞，記遊戲秘籍卻很輕鬆？老師建議他學以致用，將論文落地成一門課程。經過半年多的挑燈夜戰，余笛寫出了一門綜合創造課。

現在看來，這門課寫得很簡單，但以此為契機，余笛毅然決定轉向素質教育的二次創業。彩虹蝸牛由此誕生。

為什麼叫彩虹蝸牛呢？余笛解釋說，孩子就像蝸牛，背著重重的殼往前走。老師好比彩虹，要為孩子賦予多種美好品質。「我一直在想，孩子們到底需要什麼？素質教育到底應該聚焦什麼？」余笛認為，1.5-12歲是兒童各方面素質的養成期，需要通過綜合性的啟蒙，來發現孩子的興趣。因此，機構要在家長和孩子的需求間找好平衡點：讓孩子玩得開心，讓家長看到成效。因此，彩虹蝸牛將課程研發的標準設定為快樂、百科和前沿，做讓孩子愛上學習、會學習的素質教育。

余笛表示，課程研發是彩虹蝸牛的核心業務，有專業團隊負責，並結合最新熱點事件保持每月更新。彩虹蝸牛針對3-7歲兒童研發ST-MAC素質課，通過科學實驗、繪畫手工、機械編程等內容,激發兒童的邏輯思維能力、想象力、創造力等綜合能力；針對8-12歲的兒童則開設創客家課程，孩子們可以將此前所學進行集中展示，從而全面提升兒童適應社會發展需要的綜合素質。

「我們的素質教育喊了20多年，國外也一直在摸索。我認為，探索兒童素質教育的新形態，這是我們可以與歐美站在同一起跑線上的機會。」余笛說。

多與少的相對論

兒童教育需求大、機構多，教師數量卻是有限的。與其爭搶存量，不如做好增量

創業最初，余笛的想法是做實體教育。2012年兒童節，彩虹蝸牛第一家門店在北京北苑開張，同時，他還將課程以成本價出售給數十個幼稚園，並在這個過程中不斷加以完善。僅僅1年時間，彩虹蝸牛就開出了3家直營店。此後又通過加盟的形式，得以快速擴張。到2015年，僅北京市就有30多家門店。但隨之而來的是，素質教育教師大量缺乏，這在三四線城市體現尤為明顯。

↑彩虹蝸牛的戶外素質課堂。

目前每年有1600多萬新生兒，兒童教育產業正在成為極具潛力和投資價值的行業。從事兒童教育的機構繁多、種類多樣，但作為課程載體的老師，數量卻是有限的。余笛表示，許多機構著眼於存量市場，要把老師尤其是名師的時間搶過來。但兒童教育缺的不是名師，而是更多的老師。與其爭搶存量，不如做好增量。

於是，彩虹蝸牛成立了彩虹企業學院，開展線下培訓，但教師的交通費、培訓費和住宿費，成本不菲。余笛逐漸意識到互聯網平台的重要性。2015年10月，彩虹蝸牛「快素學」平台上線，依託強大的課程研發和教師培訓體系，「快素學」利用幼稚園等機構的閑置場地和老師的閑置時間，在線上有效整合了教師、學生和場地三方資源，並在線下完成授課。教師、場地和「快素學」以5:3:2的比例分成，如果不佔用幼稚園場地，教師則可以拿到80%的分成。

同時，「快素學」還對有意願成為素質教育教師的年輕人進行培訓，考核合格后可以進行授課。在余笛看來，父母是孩子最好的老師，只要課程和教學方法做到足夠標準化、精細化，大部分家長可以轉化為優秀的素質教育教師。「快素學」也由此成為一個增加全社會教師資源的平台。

余笛告訴記者，他想用10年時間，培養出100萬名從事素質教育的教師。目前，通過「快素學」平台培養的教師有1000多名，離這個目標似乎有點遠。對此，余笛表示，這和開店的速度是匹配的。「十年樹木百年樹人，從0-1很難，但從1-10會很快，不用特別心急。」

據統計，「快素學」上線第一個月，即實現營業收入60萬元，一年後增長到600萬元，目前則已達到1700萬-1800萬元。但余笛也發現，在北京、天津、西安、上海等有直營店的地區，「快素學」推廣起來很快，而在一些尚未有實體店的城市,由於品牌知名度還不夠大，一些家長存在顧慮。余笛告訴記者，由此他們又探索出加盟帶運營的模式。由加盟商出資金，彩虹蝸牛負責運營管理。2016年，彩虹蝸牛共招募了120個城市的加盟商，今明兩年將全部完成落地。

余笛的策略是：每家門店覆蓋3公里的社區範圍，3-10公里則通過「快素學」做O2O，並為下一步開店進行精確選址和無成本預售。現有門店則作為教師培訓基地。一旦生源和老師到位，鋪店的速度會非常快。

目前，彩虹蝸牛已經覆蓋了全國103個城市，擁有81家實體門店，400多家幼稚園及1000多個培訓機構使用彩虹蝸牛的課程進行教學，平均每年為37萬家庭提供兒童素質教育相關服務。

快與慢的變奏曲

教育行業的創業有其特性，快與慢不是最重要的，關鍵是課程質量。市場推廣可以快，打磨課程則要沉下心「慢」下來。世界上沒有絕對做不了的事情，貴在堅持

2015年以來，彩虹蝸牛先後獲得中搜創投、星河互聯以及少林文化集團等的投資，在創業路上越奔越快。

↑彩虹蝸牛公司的工作環境充滿童趣，工作人員幾乎都是年輕人。熊麗攝

但在余笛看來，教育行業的創業者要有「學為人師、行為世范」的使命感，快與慢不是最重要的，關鍵是課程質量。只要課程足夠好，哪怕市場看似被佔滿，也能開闢出新領域。市場推廣可以「快」一些，打磨課程卻要沉下心「慢」下來。為此，余笛從幾大互聯網公司引進了高管，自己也正在攻讀中科院兒童心理學博士。他坦言，「我們已經屬於比較快的，而且當時可能偏著急了」。

因為「快」，余笛遇到過兩次險些過不去的坎兒。第一次是2012年剛轉型做素質教育時，從一年賺一百多萬元到全部賠進去幾乎面臨破產，他把車賣了才得以渡過難關。第二次是2016年，因為市場擴張速度太快，資金鏈有幾次瀕臨斷裂，余笛幾乎抵押了所有能抵押的東西。

「有沒有想過重回老路呢？」記者問。「想肯定是想過，但覺得不太甘心。我認為方向沒有錯，需要的只是時間。」余笛說，創業本來就是面對困難解決困難的過程，這也是創業的魅力所在。只有經歷了才會成長，才會去渴望更多的挑戰。「用一句挺俗的話來說，這是自己選的路，跪著都要走下去。世界上沒有絕對做不了的事情，貴在堅持。」

余笛的堅持正在贏得回報。2016年，彩虹蝸牛實現營收5350萬元，今年將達到2億元。爆發期預計將在2019年左右到來。

彩虹蝸牛已構建起日漸完善的素質教育生態系統。余笛表示，在目前的教育培訓市場中，很多機構只開店，很多機構只賣課，都無法形成閉環。因為如果只有門店，缺少線上推廣和宣傳；如果只賣課程，缺少更好的變現方法。彩虹蝸牛目前實現了實體店面、線上平台和課程研發的多頭並進，「如果競爭者想趕上，必須同時做這三環，壁壘又加高了很多」。

圍繞課程打造原創IP，是彩虹蝸牛的更大優勢。彩虹蝸牛基於「全學程沉浸式」教學法，構建了一個快樂的蝸牛星球，並為此編寫了蝸牛星球編年史。每個孩子都是一個小蝸牛星人，他們在課程中學到知識和技能，12歲畢業后可以成為彩虹蝸牛少年王，開啟新的宇宙探險之旅。目前，彩虹蝸牛的線上教學產品「好奇日記」已經上線，孩子們可以邊「追劇」邊學知識。「雖然目前還沒有植入付費包，但我們在每個城市投放時，就已經在為精確選址做準備。目前活躍用戶已經有34萬，預計到年底能達到100萬。這將是未來兩年內彩虹蝸牛主要的發力點之一。」余笛表示，IP未來還將向影視、遊戲、動漫、音樂、圖書、童裝等多領域發展。

余笛並不諱言，目前門店內的空置率還相對較高。2015年之前，彩虹蝸牛專註於內容研發，並以此吸引渠道。現在則進入用渠道來吸引內容的新階段。彩虹蝸牛將通過併購或合作的方式，吸引更多具有互補性的高質量IP入駐，從而將門店打造成為兒童教育的綜合體。

在星河互聯高級投資分析師胡天碩看來，隨著消費升級以及家長對孩子全面發展的需求，素質教育必然會越來越受到關注。但目前的行業現狀是，中小機構多，質量參差不齊，不少企業只顧盲目擴張，忽視對教學品質和體驗的把控。星河互聯看好彩虹蝸牛的主要原因，正是其自有IP、教師培訓計劃以及課程研發能力，而且余笛作為創始人也有很好的教育理念與實踐。「我們在乎的是能把品質規模化。在這方面，彩虹蝸牛在全國無疑是領先的。他們想努力的方向，也正是我們所期待的。」

對於彩虹蝸牛的未來發展，胡天碩的建議是，以不影響教學質量為前提穩步擴張，不斷升級換代，「目前，彩虹蝸牛無論是原創IP還是課程都還有提升空間。一旦做好，將更加牢固地佔據行業領先地位」。

一部改革開放史，就是一部宏大的創業創新史。《經濟日報》近期推出「中經創業榜」系列文章，一起回顧往期精彩故事，看創業者的奮鬥歷程。

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