海外中小品牌入駐中國受歡迎程度如此爆表，原來是因為這樣玩

在消費升級，新中產崛起的大背景之下，消費者對於全球好貨和品質消費正產生著極大的需求。數據顯示，2016年海淘用戶增長率高達78%，人們通過海淘購買的日韓化妝品消費額已達到該國總成交額的50%，而每年都至少有一個海外網紅品牌被「催生」。

以90后、95后等新興消費客群為代表，消費者對品牌的認知正不斷深化，從追求海外大牌及爆款，開始逐漸轉向尋找更具個性和品質的小眾好物。得益於此，更長尾領域的中小品牌開始迅速搶佔海淘市場。有調查顯示，超過72%的跨境消費者對海外小眾特色品牌感興趣，願意進行嘗試。

作為阿里巴巴旗下的專業海淘平台，淘寶全球購正不斷發揮其規模優勢，並藉助電商內容娛樂化、IP化的戰略升級，幫助消費者觸達那些小而美的海外精品。通過遍布全球各地的買手聯盟來整合資源，淘寶全球購在今年致力於針對品質中小品牌展開集中性推廣，為它們進一步打開市場提供捷徑。

828全球探鮮盛典 助力韓國小眾品牌銷售額登頂

8月28日，淘寶全球購舉辦了一場24小時全球探鮮活動，結合世界5大洲近300位特色買手，帶來10大主題近500場直播，吸引超過千萬人次強勢圍觀。多元豐富的海淘直播內容、獨具個性的買手主張、沉浸式的娛樂體驗生態，正是淘寶全球購「買手＋內容欄目＋品牌」的娛樂化升級戰略的真實落地。

該活動不僅給國內的消費者帶來了一場海外好物的全球探鮮盛典，也使得眾多品牌商家也從中獲利打開知名度，可謂一舉兩得，而在這其中淘寶全球購平台看準了韓國中小品牌的強勁市場潛力，選擇面膜品牌A.By Bom和VT進行孵化，且取得了傲人戰績。

A.By Bom的品牌來源韓國一線明星御用化妝團隊開設的人氣造型店，主要研發以面膜為主的護膚產品。該品牌的面膜自去年便頻繁地出現在各大韓劇中，不過在市場的知名度卻甚微，828探鮮全球直播盛典當天，A.By Bom不僅在線下組織了一場諸多明星站台的新品發布會，且通過全球購買手在淘寶直播間向消費者展示品牌新品金盞花面膜

，吸引受眾，數據顯示，25日開售當天，該品牌面膜銷售額登頂淘寶全網面膜類目的冠軍寶座。

瞄準淘寶全球購此次直播商機的還有韓國美妝品牌VT。該品牌成立於2010年，定位打造健康安全的自然護膚產品，成立兩年後便受到韓國消費消費者的熱烈追捧，官網註冊會員突破10萬。8月26日，VT的新品發布同樣選擇了線上直播的方式與消費者見面，直播后該品牌新品優格面膜在淘寶全球購同步開售，立刻引得無數消費者紛紛哄搶，帶動8月VT整體面膜淘寶銷量激增近3倍之多，受歡迎程度可見一斑。

買手聯盟整合全球資源 提前預售打響聲勢戰

A.By Bom、VT等小眾品牌之所以能在近期取得搶眼的銷售額成績，與它們「厚積薄發」，並在全球購平台的助力下積極與全球購買手聯盟聯動的策略聯繫緊密不無關係。

全球購買手聯盟在世界各地已經成為眾多品牌與買手邁入市場連接的橋樑，它們承擔著全球購買手在當地發展業務，深化合作的重任，以聯盟的形式與商家合作，不僅能夠為消費者拿到更優惠的貨源價格，更穩定的貨源鏈路，而且可以結合多元渠道完成信息的更強整合，及時分享淘寶全球購各類活動信息，讓個性化服務更準確地觸達受眾。

全球購平台看重A.By Bom品牌本身的可塑性，7月底就為其策劃了828新品發布會的設想，同時還開始積極聯繫韓國買手聯盟，為其策劃新品首發及新品發布會線下對接會。與此同時，線上的內容種草策略也拉開序幕：8月20日，有21家全球購買手店鋪同時發聲，在私域向冬粉們預售產品為A.By Bom種草。得益於這一策略，A.By Bom的新品金盞花面膜

搜索人氣在20日後呈現出激增趨勢。8月25日新品上架當天，21家全球購買手店鋪共銷售面膜81,500片，新品總成交金額超過百萬。

VT新品優格面膜的」走紅」也有相似之處。今年4月份，該產品在市場鮮為人知，5月份全球購平台開始聯動韓國買手聯盟的主要成員切入，並於7月26日組織線下對接會，當日VT品牌的訂單成交金額便達到了人民幣近400萬。828直播盛典前夕，韓國買手聯盟與品牌方聯合舉辦了單獨的下午沙龍會想藉此來維繫VT品牌的火熱態勢，在沙龍會上，VT品牌商創始人還特地為每一位到場的買手頒發了授權書，為買手正品背書。

全球購平台成為海外中小品牌進入的捷徑

在過去，海外品牌進入市場，至少需要經過三個步驟：了解市場、構建渠道、營銷推廣

，這可能是一個長達數年的過程。而如今，淘寶全球購這樣的專業海購平台的出現，卻恰恰給了他們一個信號：通過跨境電商平台，輕裝快跑前進。

尤其是對於那些資金不甚雄厚，在倉儲和物流方面能力較弱的海外中小品牌而言，淘寶全球購平台出現所帶來有冬粉影響力的專業買手和豐富的內容渠道，都是他們聯結消費者的重要紐帶。與此同時，作為具有規模化的專業跨境電商平台，淘寶全球購運營多年沉澱了大量海淘用戶和數據，也為品牌方的發展做出了數據層面的市場指導。

而對於消費者而言，藉助淘寶全球購的平台，他們得以認識到了越來越多物美價廉的海外中心品牌商品，消費選擇的多元化和自主性被不斷增強。通過全球購平台所聯合的個性全球買手聯盟，以及短視頻、直播等生動的內容表現方式，消費者不僅可以感受國際上最潮流尖端的特色商品，更滿足了探鮮心態與個性化服務的需求。甚至，消費者對於全球購商品的採購貨源，也得以有了更進一步的深度探知，他們對平台乃至整個行業更深程度的信任也由此建立。

當然，隨著互聯網消費群體消費習慣的變革，淘寶全球購平台本身也經歷著「內容化」、「社交化」的洗禮。想要最大化地發揮平台優勢，便需要高效落實其「買手＋內容欄目＋品牌」的娛樂化升級戰略。只有充分結合淘內種草、線上直播、線下活動等多元途徑，牢牢把握消費者本身對於優質內容的需求，發揮買手個性化的紅人IP影響力，才有可能真正賦能中小品牌，在短時間內聚集起大量消費群體，從而引爆銷量戰績。

相信未來，海外中小品牌在淘寶全球購這一系列的「大動作」中，將迎來更多於市場「彎道超車」的機會。

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