客戶正確邀請藝人的12個流程 | 經紀人心聲

其實經紀這個辭彙，有多種意思，不光是買賣的中間人，也通常指代一種秩序，也是對產業的一種經營，我們把藝人比喻成產品，經紀人就是對產品的經營。

《警世通言·王安石三難蘇學士》：「卻不想小經紀若折了分文，一家不得喫飽飯。」

經紀人其實和牙商是一個道理，有點類似的共同點都是做為中間人來服務兩邊的買賣。原來古代時「牙」是「互」字的俗字。「牙市」亦即「互市」，「牙人」即「互人」，意思是互通有無貨物的人。它最早出現在一千多年前的唐代。據《舊唐書》載：「祿山為互市牙郎」，意思是安祿山這個人曾經當過商品買賣的中間介紹人。

經紀是經濟活動中的一種中介服務活動，具體是指自然人、法人和其他經濟組織以收取傭金為目的，通過居間、代理、行紀等服務方式，促成他人交易的經濟活動。

其實經紀這個辭彙，有多種意思，不光是買賣的中間人，也通常指代一種秩序，也是對產業的一種經營，我們把藝人比喻成產品，經紀人就是對產品的經營。辭海一書與漢典中都有明確的介紹，這裡就不多說了。

老寶寶藏於娛樂圈三百年來，前後怒懟宣傳，大罵眾多「情歌王子」之類稱呼的藝人。這次，我們該懟懟客戶了。老寶寶雖然年紀過百，但這篇寫完，已然等於得罪了全天下，壯士有幾個不是這麼出來的？

做為客戶，尋找藝人的正當途徑是通過文化公司，經紀公司，甚至是唱片公司。但總有些客戶，自認自己是花錢的，那麼就要直接溝通藝人才對。甚至他們根本沒有把經紀人放在眼裡。他們會通過自己的方式來找尋，找不到了，就換人，結果一般是搞不定幾個藝人的。

下面這幾點，老寶寶總結了一下，是娛樂圈裡經常會見到客戶的做法：

加上經紀人微信，然後第一句很客氣，互相打招呼報聲名字說句你好。第二句則是：你能把藝人的微信或者聯繫方式給我嗎？我：#%@……！#！從老寶寶心裡有千萬匹馬奔騰而過，給你藝人微信或者聯繫方式，還要經紀人幹什麼！你告訴告訴我！你以為藝人都很有閑心跟你聊天嗎？有些藝人甚至睡眠都不夠，通常幾個小時還在南京，可能幾個小時后就在北京了。你還聯繫方式幹什麼！有什麼事情是經紀人解決不了的？難道，給了你藝人聯繫方式后，你來做藝人的經紀人嗎？只有少量的媒體方，還有老寶寶這種和藝人關係特別好的才會有各自的聯繫方式。當然，老寶寶找藝人的時候，一般第一句話是：你好，能把您的經紀人或者宣傳的聯繫方式給我嗎？有相關的活動想與您的經紀人溝通。當然，這僅限關係特別好的合作過的藝人。如果你有藝人的聯繫方式，也請你們不要去打擾他們吧，多給他們點時間創作好的音樂作品吧。有什麼事，盡量多跟經紀人、宣傳溝通。

「你是XX經紀人，你能幫我要一張簽名照片，或者簽名唱片嗎？」我@%……#&……！再次有千萬匹馬奔騰而過。經紀人不是幫冬粉要簽名照片和唱片的！他們的職責是幫藝人打理好時間和檔期上的安排。他們通常還要對接媒體，對接演出商、贊助商、合作方的，經紀人也很忙的！你可以通過唱片公司，或者文化公司的宣傳人員進行溝通尋要，如果沒有，就別在強迫著去要，畢竟藝人本身周邊也是產品！幾十塊錢你很在乎，藝人也是人，也很在乎！（可能有些客戶根本不了解做一張正版的唱片要多少錢吧。）正當途徑你可以去藝人官方網站購買，或者與經紀公司或者唱片公司聯絡，管他們要或者正版購買就行了。但如果你是客戶，老寶寶覺得，起碼你們有過幾次商業的合作在要吧。到時候也不用要了，送一箱應該都沒什麼問題！

演出完畢，客戶會說「讓藝人跟我們一起吃個飯吧！」老寶寶最怕的就是這個，一起吃飯也要是特別好的友誼基礎下才方便吧，難不成還得讓藝人陪你喝兩杯嗎？？？別吃完飯，你覺得你可以和藝人在一起吃飯就可以光宗耀祖了。有這機會，還不如和經紀人坐下來一起吃飯，友誼加深，後面談談下一步合作豈不是更好！！！所以，陪酒吃飯甚至KTV，在演出完之後，藝人都是很疲憊的，有些藝人在演出前是根本不吃東西的，這一點可能客戶不太了解。所以，當演出完畢，不如讓藝人早點回酒店多睡幾個小時。老寶寶堅持相信一句：體諒他人，就是體諒自己。

「我找一線大咖誰誰誰，才2萬塊錢！」這句話，也經常會從客戶的嘴裡吶喊出來。通常，藝人的價格是根據公司以及市場而定義的。所以價格一般不會變化太大，你聯繫了某經紀人，結果經紀人給你報價比如說是10萬。那麼，這個價格就是藝人的基本價格，是不會有浮動和變化的，不可能給別人10萬，給別人8萬吧？那以後誰還找這麼飄的藝人演出呢？然後經常因為價格商議不下來，就冒出一句：我找一線大咖誰誰誰，才幾萬幾！大哥，你找一個我看看！你要是能找了，幫我簽三十場代理！要不你幫老寶寶簽一下獨家代理吧！！！所以想在價格上覺得藝人黑心的，請繞行。然而有些商戶，就想用幾萬找個十幾萬甚至價格更高的藝人，你覺得可能嗎？你覺得可能，要繼續做夢好了，夢裡一般不花錢都能找到。還有客戶找一個藝人，恨不得要問幾百家經紀公司做比較，誰的價格低用誰的？你就不怕上當嗎？另外，你這麼找藝人，如果藝人的團隊知道了，那就完全可以坐地起價，這個道理你還不明白嗎？

客戶不了解藝人的演出模式。這是更可怕的，覺得藝人唱歌也不累，就多唱幾首。下面給大家普級一下，歌手商業演出的唱歌模式通常是2+1或者3+1，2+1說的是唱2首送1首。3+1就是唱3首送1首新歌，通常3+1的模式都是藝人在宣傳期間，有新作品要宣傳才會這麼做。而歌友會的模式是最低6首，我也見過4首的，那是因為有互動環節和遊戲環節。現在國內網路線上直播演唱會模式，最多也就10首歌。再多，就真要藝人的命了。藝人唱歌，就是勞動力付出。你覺得唱歌不累，但是真要唱起來，是很費嗓子的，尤其是設備不好的情況下，藝人的嗓子更是受不了的！國內除非是大型演唱會，還沒怎麼見過設備夠好的。所以，客戶啊，為了當天的演出效果，盡量讓藝人養養嗓子吧，畢竟在你這是3首，可藝人要每天都唱啊！

說個最可怕的吧，經常會有客戶找經紀人說：哎，你幫我找藝人錄製VCR唄！這個前陣子徐崢、黃渤都有說過。大概的意思是誰結婚都找他們錄製VCR，認識不認識的，都錄，一下子錄幾十條，這是很可怕的！而有的藝人錄製VCR是要收費的，客戶就說藝人裝清高，裝大牌。老寶寶想告訴你，真！不！是！你要藝人的周邊，就等於是要購買的。所以，藝人的VCR幾千塊或者幾百塊不等的收費都是正確的。一來不會讓每個人手裡都有視頻，二來一談錢就嚇跑那些要錄製VCR的人。當然，錄製VCR，就等於是代言了！不收你幾萬你就偷著樂吧！

還有一種客戶也很可怕。說有個演出，想請某某藝人。然後報價給過去，他又換人，然後幫他找，他繼續換人，總之這個過程大概就是找人，換人，不行，還得找人，再換人，再找人。。。無限循環中。最後經紀人得罪了其他的經紀人，下次再有什麼事情找，可信度降低很多。所以，老寶寶一般的做法是你找人，可以。但不超過5次，如果超過5次換藝人。那麼對不起，你找別的經紀人幫你找吧。我能找到也不太想與你合作，因為變故的理由太多了，我們得給一個理由保護自己的人脈資源以及藝人。

「你是誰誰的經紀人，聽說你家藝人開演唱會了，你給我幾十張票吧！」老寶寶就想對你說，你能走多遠就走多遠！最好永遠不要出現！藝人開演唱會，投入本來就很大了，你還來蹭票，哪有這麼好的事情，如果你真的支持藝人的話，就請你通過正版官方購買門票，每一次的演出，都要學會珍惜觀看。贈票一般只給媒體以及贊助商的公司工作人員才有機會的。有很多藝人及經紀人給老寶寶贈票，老寶寶也是不去的，基本當做福利給真的想去看演唱會而買不起門票的人。當然了，有時候也會做為好朋友聚會一起觀看的活動來參與，也順便幫藝人宣傳一下，給自己的朋友們也介紹一下這個藝人有什麼樣的歌曲，變相幫助藝人宣傳。不過，老寶寶本人也是十分拒絕要票的，除非是我特別特別喜歡的藝人，而且在老寶寶買不到或者購買能力有限的時候才會張嘴去要的。

還有一種客戶，再藝人演出完之後，不給結款的也有很多，老寶寶就想問你，你是打算把藝人餓死嗎？如果不是，請轉賬付費。畢竟藝人也是要生活的。所以，請在邀請藝人之前，先付定金，演出上台前，請把另外一般結算了。不然藝人不登台是正確的，萬一演出完之後，你不給了呢，這對於藝人來說，是一種保障，畢竟騙子太多。藝人也是正當勞動得到回報，所以請你也珍惜他人的勞動成果！

客戶，麻煩當藝人演出完畢，離開了你所在的城市，請不要用媒體曝光他們的事情，或者利用他們不在這個城市，進行炒作。這樣不光是毀了藝人，也把你自己毀了。無論你從什麼角度這麼做，都是不正確的。還有一些客戶，在演唱排練時，叫停藝人，然後讓藝人練唱十幾遍，我就想問客戶，你是導演嗎？如果你不是，就把嘴閉上，你不懂得藝術，就不要跟著攪合了。藝人聽音樂或者調整設備，要比你專業得多了。

藝人要是沒檔期，就不要再追著經紀人問了。沒有檔期，就是沒有時間，誰讓你不早簽的，一直問這問那，把時間全耽誤了。所以，經紀人一般都是誰付定金，那麼時間也就等於敲定了。你也就不要在問了，畢竟藝人不是奶牛，時間是擠不出來的。還有，藝人請不起，那就請個模仿秀吧。！！*@&*……&*！！對於這種的，如果你請了模仿秀，演出效果一定不好。而且，有些客戶耍聰明，請來模仿秀，對外卻說是藝人本人，這種新聞想必大家也都見過了，最後都沒落好吧？

最後，老寶寶說點正事。

正確的邀請藝人流程：

1.找到藝人的簽約所屬公司，唱片公司也好，經紀公司也好，但一定要是正規的所屬公司。

2.把時間、地點、演出性質告知經紀人。

3.詢問經紀人，藝人是否有檔期時間安排。

4.簽約合同發給經紀人，經紀人會讓律師以及財務審核，審核完成就會簽署並返還附件。

5、支付藝人商業演出費用的一半定金，經紀人會把行程的飛機票或者高鐵票搞定，發圖片給客戶的。

6.到演出當天，先安排接納藝人，無論是機場還是高鐵，都請準備好車輛，另外還要安排好酒店的工作。

7.演出上台前半個小時，請支付另外一半費用，也就是結算。

8.藝人正常表演。

9、下台與需要合影的贊助商工作人員合影留念，安排好秩。不要太多人，十幾個之內還是可以接受的。

10.安排車輛送藝人返回酒店休息。

11.但藝人著急去下一個演出城市，請安排車輛送到機場或者車站。如果不著急，請第二天在藝人離開時，安排車輛派送。

12.期待下一次完美的演出合作。