產業互聯網進行時｜B2B工業品電商平台迎來「融資年」

文 | 劉成軍，造奇智能產業新媒體創始人兼主編，智能產業深度觀察，價值閱讀倡導者

B2B工業品融資額創新高

5月9日，全球領先的化學品電商綜合服務平台MOLBASE摩貝，宣布已於3月份完成數億元D輪融資，本輪融資由天風天睿領投。此次融資，使摩貝成為化塑B2B電商里最先進入D輪的領頭企業。

近日，電子商務研究中心發布《2016年度大宗電商發展報告》。報告顯示，2016年大宗電商市場交易規模達13.36萬億元，同比增長20.14%。

報告顯示，2016年大宗電商市場共發生了78起投融資事件，金額總計52.66億元，其中在前十大融資案例中，金額最高的為美菜獲D輪2億美元、最低的為鏈尚網的B輪1500萬美元。

從去年十大融資案例來看，涉及了三農、鋼鐵、塑化、建材、紡織等多個垂直行業；從融資階段來看，大多已走出A輪，進入B輪和C輪，領先的三農領域的美菜已進入D輪。

近日，工業品電商平台「銳錮商城」宣布完成億級B輪融資，本輪融資由成為資本領投，源碼資本跟投。「銳錮商城」在2016年初還獲得過源碼資本的A輪投資。

以上一系列的融資事件表明，工業品電商已經進入快速發展及擴張的階段，其體量和服務客戶的能力在加強。

B2B工業電商平台緣起

相比於農業電商等新興的B2B市場，工業品電商發展由來已久。如果從資歷來講，慧聰網、阿里巴巴算是最早一批，這兩家公司推進不同的策略，最終呈現出當下截然不同的發展態勢。

B2B市場交易模式

自1995年互聯網介入國內以來， 已經引發國內消費、信息、生活服務等多個層面的巨大變遷，從連接人與信息，人與人到人與物、甚至物與物，互聯網的影響力更加深入，隨著社交和電商領域的飽和，互聯網進入下半場的呼聲越來越多。多年以來，產業互聯網貌似進入下一輪資本的關注焦點。

近年來，大宗商品行業持續不景氣。以鋼鐵為例，經濟放緩，鋼材需求大幅下滑，全球大宗商品陷入了暴跌模式。而在化工、布料等大宗領域，也同樣出現了類似的情況，行業不景氣促使傳統企業加快轉型電商力度，例如寶武集團推出「歐冶雲商」、五礦發展推出「五阿哥」等，使得大宗電商平台發展迅猛。

從B2B1.0到B2B2.0

經過長時間的發展，工業品電商市場也逐漸形成了兩種不同的類型：

一種是綜合類B2B電子商務平台，覆蓋行業廣，比如阿里巴巴、慧聰網；

一種是行業垂直類B2B電子商務網站，專業程度高，即針對一個行業做深、做透，比如化工網等。

慧聰網CEO郭江認為，B2B電商平台以信息和廣告為主要營收方式的1.0模式已經遭遇天花板。他更看好B2B 2.0時代，盈利模式會從廣告收入轉向交易傭金、互聯網金融和配套服務等方面。

這也意味著單純的線上信息陳列展示的結束，這種方式只是產業互聯網發展初期的階段特徵，難以形成用戶沉澱及品牌效應，供需雙方後續場景轉移線下，工業品電商平台的價值發揮不出來。更不能吸引投資人的眼光。

而在線交易平台模式（即2.0模式）則更加深入，主要通過在線商談、在線簽單、在線支付等方式進行全流程的交易及服務，通過平台完成訂單、付款、發貨、收貨、評價等環節，實現交易閉環。這樣的流程設計能最大化的將數據和交易行為/偏好等留存在平台上。

據了解，為了保持領先優勢，慧聰採用了多種方式不斷打造更加立體化的生態圈。具體來說，是在B2B 1.0的信息+廣告基礎上，慧聰積極探索B2B2.0的撮合交易+線上支付+寄售模式，並且通過投資、收購、BO等手段卡位8家垂直電子商務公司。

資本助力工業品電商規模式擴張

回到本文剛開始的那一幕，眾多垂直行業工業品電商獲得了數輪融資，商業模式也越來越越重，也具有了更清晰的發展邏輯和路徑——那就是要逐漸演化到支付、交易擔保、金融租賃、供應鏈金融、倉儲和物流等等更深入服務中去。

作為工業服務領域有眾多投資案例的達晨創投機構來講，董事總經理高洪慶在近期一場論壇上分享到，隨著大數據、雲計算在互聯網廣泛應用帶來的產業變革，實現線上交易一體化，打通供應鏈，觸及生產鏈，同時為買方提供貨運倉儲、金融信貸等一系列服務。

中化集團相關負責人介紹，大宗化工品的交易並非一買一賣這麼簡單，只把貿易環節放到線上，為企業帶來的價值並不大。關鍵是在線上向產業鏈擴展，提供增值服務，讓數據在雲端匯聚、打通，提高產業鏈整體效率，降低各環節成本，從而為客戶提供更好的貨源，更快的物流，更佳的服務，更優的體驗。

為此，5月17日，中化集團宣布與阿里雲展開合作，構建的旗下首個化工品B2B一站式垂直電商平台——壹化網正式上線運營。壹化網將為化工行業的客戶提供交易、金融、倉儲、物流等一站式服務，聚攏更多優質供應商和服務夥伴，構建化工領域的領先B2B平台。

摩貝CEO常東亮博士表示：「平台的發展目標是逐步將交易、金融、供應鏈、數據、SaaS 等系列服務向平台用戶延伸。此次D輪融資，將主要用於拓展在線支付結算、物流倉儲平台以及產業鏈數據系統建設，繼續提升線上化和平台服務能力。」

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