「直銷」+微商等於變相傳銷？

打傳防騙6月21日網訊：近日，一家名為德家7mall國際社交購物平台，正在火熱招募「社交電商」（也就是通常所稱的微商）主管代理，並標出了「享受百萬年薪福利」的口號。而與此同時，其依靠拉人頭徵收入門費且傭金返利的模式卻遭到質疑。有業內專家表示，隨著微信平台打破了人與人之間的距離，「直銷＋移動互聯網」的轉型已愈加明顯，而這種「直銷+微商」新模式的合法邊界有待界定，監管亦是空白。

德家7mall運營模式遭質疑

近日，在微信的朋友圈裡，一家名為「德家7mall商城」的經銷信息流傳甚廣：「交360元即可獲得一個網上商城！註冊店主后，你把你認為好銷售的產品，上架到你的店裡面，你想上什麼產品就什麼產品。然後把你自己店的鏈接發給朋友和朋友圈，朋友及朋友圈的人點開你的鏈接就可以購買產品或註冊成店主。平台系統會自動計算你推薦的店的數量，及推薦的店的業績和利潤……」

根據德家7mall國際社交購物平台400熱線工作人員的介紹，交360元即可以成為店主，若要成為代理，則有v1、v2、v3三個級別可選，最低的門檻只交2000元就可以成為代理，並發展自己的店主。來自該平台網站的招募信息還顯示，「店主可推薦店主，享受40元的購物券推薦獎勵，由店主推廣分享出來的微店，利益終生與推薦的店主綁定，享受銷售利潤的10%的傭金。」

而上述這種依靠拉人頭徵收入門費且傭金返利的方式，一直被視為傳銷的特徵。依照《禁止傳銷條例》，「組織者或者經營者通過發展人員，要求被發展人員交納費用或者以認購商品等方式變相交納費用，取得加入或者發展其他人員加入的資格，牟取非法利益的」就可認定為傳銷。

業內有說法稱，「德家7mall和剛剛拿到國內第90張直銷牌照的廣州德家日用品有限公司是同一家公司」。對此，德家公司方面進行了否認，稱雙方是戰略合作關係，後者是「深圳奇摩科技有限公司」在運作，並表示：「公司確實拿到了直銷牌照，但還沒有公示，因此直銷業務尚未正式展開。目前網上的一些信息是個別人自己建網站發的消息，其實，我們也注意到，冠名為德家國際、德家7mall等的網站在發布招募信息，我們已經在排查。」

微商與直銷難共融？

目前採取網上開微店模式招攬生意的，其實已經不止德家7mall一家，同樣做得火熱的還有雲集微商等多個社交電商。對於德家7mall的運營模式，有業內專家認為，這其實為「直銷+微商」的新模式，至於新模式的合法邊界則有待界定。

事實上，隨著微信平台打破了人與人之間的距離，「直銷＋移動互聯網」的轉型已愈加明顯。而這一階段，依託於移動互聯網的微商、微店等新型營銷渠道及其終端異軍突起，成為直銷行業關注的重點。

而與此同時，直銷和微商是否可以共融也成了業內探討的話題。在第八屆自主創業大會暨2016創業領袖年會上，康恩貝康滿家總經理羅梓豪表示，一個移動電商的新模式——微直銷，把直銷的優勢和微商的優勢結合，不要大單、不要高價、不要囤貨，可使直銷企業更快地進入消費時代。

對此，世界華人直銷大會執行秘書長鬍軍認為，「對於目前採取直銷模式的社交電商或者微商來說，有的可能公司規定只能發展一層或兩層分銷下線，但一些分銷商或經銷商在具體執行時往往可能會出現不到位的問題，也就是說，對於這一基於移動互聯網的新模式，如何管理好分銷商已經是一大課題。」

直銷研究員秦永楠認為，直銷雖可共融微商，但微商難以共融直銷，「因為微商目前還處於法律的臨界點，很多品牌存在多層次的現象，這並不可以做直銷」。

有直銷企業人士認為，微商難與國家監管下的直銷共融。「國家目前對微商這部分都還在考量，微商消費者權益的保護、納稅、產品、品質的可靠，背後的監管，目前還有很多空白的地方。直銷企業就不同，全方位都在國家的監管下，兩者的本質就很難轉換。」

微商「涉傳」問題屢禁不止

據艾瑞諮詢發布的《2017年微商行業研究報告》顯示，2016年微商行業市場交易規模為3287.7億元，預計到2019年這個數字將擴大到1萬億。另據微谷對外公布的數據顯示，目前微商從業者人數達到3000萬人。

在直銷行業專家胡遠江看來，微商作為新興的商業模式，由於其存在規範和準則模糊的問題，容易成為傳銷的另一種形式，近年來微商「涉傳」的問題也屢禁不止。

近日，隨著一篇名為《10萬微商被騙100億，第一大微商集團涉嫌「傳銷」》的文章在網上熱傳，摩能國際——這家被稱為最大的微商企業一時間捲入了公眾輿論的漩渦，圍繞摩能國際涉嫌傳銷的消息也不絕於耳。對此，摩能國際發布聲明稱，該文章的始作俑者為摩能國際前代理柏勇，該文章是一篇造謠生事的「黑稿」。

有直銷專家表示，微商本身是從社交網路演變而來，近年來微商飛速發展，但其中相當一部分是藉助微商的名義將微商傳銷化，且整個行業沒有相應的行為準則和規範，這導致微商行業魚龍混雜，所以，如何規範上游企業和經銷商將是未來微商健康發展的關鍵。

思埠集團董事長吳召國此前在接受南方日報記者專訪時表示，去年微商行業進入一個結構性調整期，淘汰掉了很多不良企業。但要真正清除傳銷的模式，還是要靠國家監管及行業自律才能良性發展。

據了解，今年4月11日，在由電子商會微商專委會主辦、微谷承辦的「世界微商大會」期間，對外發布了《微商行業規範》（徵求意見稿），成為國內第一部專門針對微商的規範章程。業內人士認為，這意味著微商有了正式可參考的規範化運營的行業標準。