37手游總裁徐志高：欲搶佔騰訊網易之外30%的手游市場份額

文 | 手游那點事 | 子安

3月7日，無論是對三七互娛還是37手游而言，都是一個重要的日子。一方面，是三七互娛主辦的第四屆國際互動娛樂大會（下文簡稱「GIGC」）的召開；另一方面，是37手游旗兩款重量級新品的首次曝光，分別是ARPG代表作《武易》以及SLG代表作《鐵騎衝鋒》。會上，37手游總裁徐志高也為2017年37手游定下了新的目標：推出5款月流水三千萬以上的遊戲，搶佔騰訊網易之外30%的市場份額。

37手游將專註ARPG與SLG領域，欲推多款月流水3000萬以上遊戲

回顧過去一年的成績，37手游的發展勢頭可謂相當迅猛。自《永恆紀元》上線以來，用戶量和流水節節攀升。去年11月，37手游宣布《永恆紀元》獲得了單日流水4200萬，單月流水破2億的成績。截止至2月份，《永恆紀元》的總流水已逼近17億大關，成為了市場上現象級的作品，也是「頁轉手」中的標杆之作。

除《永恆紀元》以外，包括《羅馬帝國》、《風雲天下重燃》等遊戲，在2016年中都獲得了不錯的市場反響。徐志高也調侃道：「2016年年初，我發朋友圈說要發5款月流水過千萬的遊戲，不然就直播吃X。所幸的是現在不需要了，否則這個事情丟人丟大了。2017年，我也定下了新的目標，就是至少要推出5款月流水過三千萬的遊戲。」

令徐志高有如此信心的原因，除了37手游在流量經營所積累的豐富經驗以外，更為重要還是其豐富的產品儲備。在今天的GIGC上，37手游公布了《武易》以及《鐵騎衝鋒》兩款遊戲的信息。其中《武易》是一款由三七互娛自主研發的國戰類ARPG手游。而《鐵騎衝鋒》則是一款由傲世堂研發的SLG手游，兩款產品都將於第二季度正式開啟公測。此外，包括《上古啟示錄》、《劍雨江湖》等都將會是37手游未來的重點產品。

37手游兩款新產品在GIGC上曝光

從公布的遊戲來看，37手游未來還是把重點放在了自己最為擅長的ARPG和SLG這兩個品類上。徐志高也明確表示：「在可以預見的1到2年內，37手游一定不會去碰自身不擅長的遊戲類型，這是基於我們企業的屬性和對市場的判斷所做出的決定。」

盲目買量是「自掘墳墓」，產品始終是買量的基礎

「產品+流量兩條腿走路」，一直是37手游在發行領域上所強調的策略。在有了好產品以後，37手游也圍繞流量端做了不少的嘗試，並獲得了不錯的成績。可以說，在流量經營上，37手游相比一般企業有著更大的發言權。

在徐志高眼中，目前市場已經把買量「妖魔化」，無論是CP還是發行，都把買量放在了第一位，而忽視了產品的品質。其實這是一種本末倒置的行為。「產品始終是基礎。如果產品不行，再大規模買量，無疑是自挖墳墓。」徐志高說到。

37手游總裁徐志高在GIGC上發表演講

此外，市場中不少從業者簡單地認為流量運營就等於廣告採買，但在徐志高看來，這也是行業對於流量運營的一大誤解。「如果你的遊戲發行策略集中在廣告端，並且獲得了不錯的成績，那麼（它）在渠道端的表現一定不會差，為什麼你要放棄幾條那麼粗的大腿？所以實際上我非常不贊成發行商做封閉式的發行，只通過買量來獲取用戶。」

當然，流量的運營不單單隻是指用戶獲取的價格、方式等等，更是包括獲取用戶之後對於用戶價值的提升。這時廠商應該更多地關注遊戲長期的走勢和用戶的終身價值。「真正意義上的流量經營，是在玩法上面的聚焦。根據每個企業不同的屬性，聚焦在屬於自己的一套玩法上，才是最合適的。」徐志高總結到。

大廠抱團「控盤」，新一輪中小廠商洗牌潮在所難免

「靠譜」，是徐志高在上台之後給自己蓋的標籤；而「樂於展望為未來」，則是當他對37手游的概括。因此當這兩種風格融匯之時，徐志高也在GIGC上用洋洋洒洒將近五千字的演講談了他對未來一年市場趨勢的判斷與看法。手游那點事將其總結為「深耕細作、抱團控盤、巨頭壟斷、行業自律」。

首先，深耕細作是指企業要挖掘自己的核心競爭力。在日趨激烈的市場競爭下，徐志高發現有不少企業通過一些「下三濫」的手段來獲取用戶，但他認為，這並不是長久之計。企業還是應該把自己的核心業務做好，並不斷放大自己核心競爭力，才能走得更遠。

其次，抱團取暖將會是未來的趨勢所在。其實抱團取暖在遊戲行業中並不是什麼新鮮辭彙，過去在各業界大佬口中也是頻頻出現。但徐志高認為，未來的抱團不再是過去中小廠商之間的「小打小鬧」，而會是以大研發、大發行、大渠道之間的抱團為主。抱團的目的也是從「取暖」轉變為「控盤」，目的就是控制用戶的流向，把用戶留著自己的盤子裡面。在這樣的背景下，新一輪中小研發、發行和渠道倒閉洗牌潮在所難免。

GIGC活動現場

再次，巨頭壟斷是指移動遊戲市場上各業務上的大部分份額將會頭部企業所瓜分。他表示，「以發行市場為例，騰訊、網易佔據了市場超過60%的份額，這是在未來2-3年內都難以改變的事情。而剩下來的30%，很有可能會被其他的5至10家公司瓜分。而在這一天到來之前，市場的競爭將會更加激烈。」當然，他也希望37手游能成為這5至10家發行企業中的一份子，甚至搶佔這剩下30%的市場。而針對未來市場的變化，徐志高也對研發商提出了兩點建議。一是要向更擅長、更細的領域沉澱下來，而是找有實力的發行商發行產品。

最後，所謂的行業自律是指未來整個行業必將會向更為規範化的方向發展。徐志高認為用一些小聰明雖然可以為遊戲拉到一些用戶，但從長遠來看無論是對企業品牌還是行業發展都有極大的損害。「鴉片吃多了，有一天想戒掉很困難，最終搞垮的還是自己。」