迷你KTV行業大起底：風口暴利還是虛假繁榮？

去年開始，迷你KTV熱度一路飆升，對於這個2㎡左右的玻璃房子，在前兩年，包括許多業內人士都還一知半解，自2017年起，迷你KTV進入全面爆發階段。

傳統KTV總體市場趨於萎縮，業績下滑、客戶分流、停業關門等現象頻頻出現，部分地區包房空置率達到30%以上。迷你KTV為傳統企業的轉型布局泛娛樂生意打開了一扇新的大門，再加之線上流量獲取成本大大增加，線下模式的拓寬及流量轉移成了很多互聯網公司新的爭奪點。從互聯網行業到傳統行業的紛紛入局，共享經濟的風暴口徹底敞開，「暴利模式」下的迷你KTV身價一路走高，有望超越紅極一時的共享腳踏車。

那麼，迷你KTV從無到有，從有到火，你錯過了些什麼?這個項目有何核心競爭力?競爭格局如何?投資機會在哪裡?未來發展預期如何?本期研究，將深入迷你KTV行業，揭秘各路迷你KTV玩家市場底牌。

市場規模巨大，用戶需求是撬動商機的槓桿

這是一個可以容納兩到三人的玻璃房子，擁有齊全而專業的點唱系統，麥克風、耳機，用戶自助消費，採用微信或投幣支付，對標年輕人碎片化消費市場。迷你KTV一般出現在商圈、校園、車站、電影院等人流量聚集地，主流品牌包括咪噠MiniK、友唱M-bar、雷石wow屋、唱喔miniK、錄蔭棚、玩樂迪、歌神K-Bar等。

艾媒諮詢數據顯示，2017年線下迷你KTV市場規模預計將達到31.8億元，較2016年增長92.7%，而2018年線下迷你KTV市場規模將繼續增長至70.1億元，增長率達120.4%，迷你KTV市場規模巨大，未來還將有一大批玩家陸續入局。

2017年2月22日，唱吧宣布對線下迷你KTV「咪噠minik」運營公司艾美科技投資數千萬元人民幣的第二天，友唱也宣布自己獲得了投資方友寶在線6000萬元人民幣的增資，而近日星糖MiniKTV宣布三輪融資累計1500萬美金，從資本流向來看，資本端對自助式迷你KTV市場青睞有加。

正如雷石WOW哇屋負責人雷以鋒所說：「大家都想做迷你KTV是因為用戶有唱歌的需求。比如說我在電影院等著看電影的時候，十幾二十分鐘唱首歌打發一下時間，利用碎片的時間娛樂一下挺方便的。因為只有十幾二十分鐘沒必要跑到KTV去唱歌，而且KTV也不提供這種碎片式的服務。」這個具有「美化聲音魔力的小房子」正滲透進更多人的休閑生活中，它也逐漸成為商場吸引客流的一個重要介質。

同質化競爭激烈 突圍不能倚靠價格戰

一份詳細的迷你KTV行業銷售調研列表

投資商或購買商進入市場首要考慮的應該是品牌設備價格，其次則是銷售或聯營政策。多數行業在一定階段開始爆發價格戰，很多人猜測在准入門檻較低、品牌蜂擁而至的同質化亂象情況下，各家是否會打價格戰?

全民K歌負責人張唯表示，就目前的發展階段來看，各家將會用渠道戰來替代價格戰，「你們會發現，只有幾家比較大的迷你K房才能夠進比較好的商場。一些小的品牌根本進不了大商場，所以能否佔領這些優勢地段，或者能否佔據更多用戶等待時長的場景，我覺得這個是更重要的。」

海媚唱喔負責人張威也有一致的看法，他表示：「迷你KTV看似准入門檻不高，其實從曲庫質量、系統的穩定性、點唱技術、音效集成及聲噪處理方案等方面都不是一般品牌可以完美呈現的，這些都是需幾年甚至十幾年行業深耕才能沉澱形成的技術壁壘。行業門檻一直都存在，新興行業的亂象只是一時的，過硬的軟硬體實力將是一個品牌走向頂尖行列的核心基礎。能夠抓住用戶需求，以最佳消費體驗影響用戶選擇導向，才是真正的品牌競爭力。」

最早進入市場且擁有唱吧線上用戶加持的咪噠、擁有友寶全國線下推廣渠道的友唱、以技術見長的VOD老牌廠家海媚旗下的唱喔、以渠道營銷為優勢的雷石……雖然市場出現多家品牌並重的現象，但壟斷尚未形成。

總體來說，贏面較穩

關於投資回收，友唱創始人羅安武曾在接受媒體採訪時表示：「我們的項目相比共享腳踏車的能力要強的多，共享腳踏車的商業盈利模型，目前是不清晰的，但是迷你KTV的項目不一樣，它一開始就是盈利的。」

有該行業的小夥伴做過數據觀察，一台迷你KTV的成本在2-3萬元之間，每台機器佔地面積約2平方米，一線商場的月租金在1000元到2000元左右，加上網費、安裝費等，一台機器總體投入平均在3、4萬元左右，基於地段和客流量的差異測算，日流水三百到一千——如按500元/日計算，收回原始成本只需2個月左右，即便差一點的地段，半年左右也可回本。

不過，也有業內人士表示，迷你KTV項目不是「躺贏」的，點位與品牌運營仍然是營業流水的重要基礎，不可忽視。

隨著產品和服務的升級，下一階段將是更加殘酷的洗牌競爭。內容和熱點IP能夠佔據更多高質量用戶，一場中大型的賽事活動能夠帶來百萬級別的品牌曝光，並且在自媒體、微博熱門話題、冬粉流量KOL的帶動下，增量不可小覷，在品牌傳播上顯示出了非凡的能力。因此與電視台音樂節目、大企業、直播平台等合作，將是迷你KTV接下來的主流發展方向。

迷你KTV只是共享經濟中很小的一環，但對比共享雨傘、共享腳踏車等項目，掘金優勢顯然較為出色，在輕娛樂業態鏈中是不可缺失的一環，而其是否具備持久續航能力，則待時間考證。