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心，為祖國澎湃，看他如何打造農民工招聘新藍海

2021/12/25

當年，為了夢想闖蕩彼岸，如今，為了夢想回歸故土。有數據顯示，截至2016年底，留學回國人員總數達265.11萬人。這些學成歸國的優秀海外人才，正在成為國家經濟、科技和社會發展的特殊力量。央廣特別報道《心，為祖國澎湃》，今天播出《李冠志：打造農民工招聘新藍海》。

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要見證一朵花的開放，必先手沾泥土。從英國牛津大學碩士、加拿大英屬哥倫比亞大學博士，到中低端招聘平台的開發者，李冠志的人生在32歲這年迎來世俗意義上的割裂。農民工招聘這個領域，一度被這名80后概括為「被騙是常態」。

李冠志：一個農民工或者說一個外地來北京打工的，一直處於一種流動的狀態、一種被騙的狀態。大家可能會認為農民工使用58、趕集找個工作然後上去被騙一下是正常的。但這本身就是不正常的。

李冠志在微軟雲加速器展示日活動中做項目演講

Q

假設說一個正常的受過高等教育的人，他對虛假信息的甄別能力是80分，那一個藍領工人在您的判斷里大概是多少分？

李冠志：就是在50和60之間，都不一定及格，尤其是當他到了一個陌生的環境情況下，因為他從來沒有受到過這種教育。到了那邊他說你條件挺好的，我們願意用你，但是得先交500塊錢的押金。安排到那個工作以後，他說你得交1000塊錢的服裝費。然後再跟你說我現在給你安排到一個物業下面去干，你萬一損壞我們業主的東西怎麼辦，物業還要收押金。這實際上就是一個連環騙局。你說他們很淳樸一點都不為過，但是這種被騙的過程實際上是很心酸的，因為沒有任何一個機制去保護他們。

32歲以前的李冠志供職美國微軟研究院。由高知、高薪、高福利的技術人員投身藍領工人求職的藍海，在此之前，他的人生與「農民工」並無交集。

李冠志：我身份證上的名字是李鵬，我就說這個不好宣傳，很長一段時間我的名字都是李冠志，包括我們公司的人都不知道李鵬是我的名字。他們有時候收到快遞，我媽給我寄個快遞過來，到公司了，沒有李鵬這個人，就退回去了。我父母並不知道我叫李冠志。

Q

到現在也不知道？

李冠志：他們對我的做的事情實際上沒有太多的關注。他們是做地產的，可能很難理解這個思路。

而在此之後，李冠志致力打造的，是對2.8億陌生人的善意。

李冠志：個人找企業工作的時候，企業屬於強勢地位。你有可能出現虛假的信息，但是勞動者又沒有辦法知道的，我們需要去審核你。那對於C端來講，說句實在話，比如說今天我們安排了一個人去企業面試，這個人沒有去對企業有傷害嗎？頂多這個人沒來，就我們公司招人也經常會出現人不到的情況。但如果你到了，那OK了，你會發現所有事情都是真實的。

李冠志創辦的北京涌金冠泰科技有限公司擁有農民工求職招聘的產品矩陣以及600萬用戶。從小勞招聘、兼職寶到小勞易管，分別應對招聘雙方不同工期和工種的需求。家境優渥的青年拿全獎完成名校碩士和博士的學習，隨後選擇父母並不理解的路，父母沒有干涉。給李冠志上課的，是現實，是與農民工這個群體的樸素相伴相生的狡黠。

李冠志：當時說阿姨特別難找，我覺得這個好辦。我老家是河南的，勞務輸出大省，就找了很多阿姨，說把阿姨帶到深圳去面個試。你想象的都是很美好的，就說我收集100個阿姨坐上火車送過去，到那邊一接站，一千塊錢介紹費一個人，這錢就到手了，很方便。但是實際上你會發現這個事兒沒那麼簡單，為什麼？阿姨上了車以後，她們有一個習慣就是嘮嗑。只要有一個阿姨不想去了，想家了，她一定不會一個人回家的。她說那地方不好，太熱，聽說賺不到錢，怎麼怎麼樣。一個阿姨這樣，那直接這一幫人就下了火車就坐火車回去了。到了深圳，車裡基本上就沒人了。

招聘過程中，企業是強勢的。一旦到了用工階段，在這個契約精神並不強的領域，企業又變成了弱者。這段哭笑不得的經歷，被寫入李冠志後來開發產品的代碼。

李冠志：比如說我搞個活動，需要100人到場。根據我們的經驗，一個有經驗的HR 他需要約到150人，如果明天會出現極端天氣，你甚至可能約300人都不一定能到100人。農民工他可以想走就走，他不受任何約束。但企業來講，任何一個人員的流失都會造成它的波動。我們的系統也在解決這個問題。有的人是習慣性地放你鴿子，但是有的人他的習慣就特別好，會給你提前說一聲，系統就可以把這些東西都記錄起來，通過數據來篩選真正合適的人。

放在今天，80后已算不上嚴格意義的年輕一代。李冠志不再思索人生的意義、成功的定義。當上「農民工帶頭大哥」后，許多事情變得理所當然。

李冠志：微軟在全球有幾大研究機構，我當時是在MSR，是做雲計算的。所有東西都按部就班，基本上你抬頭一看，你50歲以後的生活是非常清晰的，沒有任何你預測不到的東西。當時就覺得，那還是換一個方式。

Q

那現在的情況下，您理想中的50歲是一個什麼樣的情況？

李冠志：完全看不出來的，你都不知道的。每天實際上都活在一種完全不知道第二天會發生什麼事的這樣一種情況。

Q

您沒有賺錢的慾望嗎？

李冠志：我有賺錢的慾望，任何人都有賺錢的慾望。

Q

其實有很多種別的方式，做一個公司、並且取得成功，而與此同時是可以掙到很多錢的？

李冠志：我覺得取決於怎樣定義成功。咱們不說高尚的什麼解決農民工就業，怎麼報效祖國。這些咱們都不說。這個問題是一個價值很大的問題，我希望解決的是一個整體市場的問題，它的價值遠遠高於一個月賺到10萬。這是我對事情的一個體量和考察。