實體書店在「入市修行」中歸來

新華社廣州４月１６日電 題：實體書店在「入市修行」中歸來

新華社記者付航黃浩苑

１６日凌晨零時，廣州最繁華的天河商圈街頭也已經靜謐下來，而１２００書店的熱鬧卻剛剛開始。剛從台灣回來的兩位交換生正給大家講述自己的獨特經歷。台下滿滿當當的聽眾似乎渾然沒有睡意。

這樣的「深夜故事」，１２００書店每周都要舉行。從２０１４年起，這家書店在廣州試行２４小時不打烊，並打出標語「為一座城市點亮一盞深夜的燈」。據創始人劉二囍介紹，目前在天河商圈已經開設的三家店告別了虧損，今年還打算再開兩家。

曾被電子書圍追、被網店堵截、似乎已經看不到希望的實體書店，正在走出低谷。記者近期採訪發現，大量的實體書店這幾年不僅生存了下來，其中佼佼者還在快速擴張。書店業界表示，這些成就得益於市場環境的變化加上書店自身的改革創新。

複合業態形成「文化場域」

位於廣州市太古匯的方所書店已成為這座城市的文化地標，１８００平方米的空間里，圖書固然是主角，而自有的「例外」品牌服飾、工藝品、咖啡區也在中心佔據醒目位置。

方所文化處總監徐淑卿介紹，這幾年圖書銷售有大約２０％的增長，從２０１４年開始方所廣州店就實現了盈利，而且將分店擴張至成都、重慶、青島。與台灣誠品書店的招租模式不同，方所的複合業態都是自營。服飾、工藝品和圖書的毛利不同，對整體盈利構成支撐。目前服飾和圖書的銷售額基本持平。

這些複合業態不僅是在商業上的相互促進，更是文化氣質上的呼應。「現在的書店更類似於文化的場域，時尚的文化、手工藝的文化、咖啡的文化，與圖書的文化融匯在一起。」徐淑卿說。

商業地產合作「入市修行」

如果說複合業態的模式由來已久，近年來實體書店的擴張更有賴於商業地產的助力。過往的實體書店，尤其是其中的獨立書店，往往將門店開設在遠離商業圈，新的趨勢卻是「入市修行」，向市中心商業圈集中。

書店業者普遍反映，實體書店利潤曾因為空間小、客單價值不高而被冷落，現在大型商場卻「求賢若渴」，紛紛邀請合作，甚至稱「什麼條件都可以談」，包括零租金、裝修補貼。在激烈競爭壓力下，大型商場發現，書店能幫助人群延長逗留時間，產生更多商業價值；而書店業者也需要更多的客流和優惠的租金。在北京的單向街書店，從圓明園東門搬到藍色港灣，再搬到朝陽大悅城，頗具代表性。

西西弗書店是另一個典型例子，經過數年的快速擴張后，已發展成國內最大的民營連鎖書店之一。董事長金偉竹表示，與大型商場的合作，降低了租金成本，獲得了生存空間。西西弗的擴張速度還在不斷加快，去年開設了３２家新店，今年將再開５０家，預計到年底將達到１２０家。

據金偉竹介紹，在與商業地產的合作中，租金往往可以低至銷售收入的１０％。而對於服裝等業態，一般商場的抽成比例在３０％以上。

商業和情懷都不能丟

另一個不可忽視的因素是實體書店本身的改變。金偉竹稱新一批的實體書店為書店２．０。「我們開始按照現代企業的制度來管理書店。」金偉竹說。以西西弗為例，過往對客群的定位比較粗放，但現在加強了體系化和標準化建設，開發了圖書的采控、流控、調控三個數控模型，對圖書單品進行全程管理。

整體而言，現在開設書店更注重商業運營的一面。在書店業者看來，商業和情懷都不能丟。唐寧書店的簡容說，即使在大數據時代，書店也不能因為迎合商業利益而只擺放暢銷書。每一家書店的獨特性就在於對書品的思考，通過選書的趣味，也在挑選自己的顧客。

據北京開卷信息技術有限公司發布的年度報告統計，２０１４年、２０１５年，書店圖書銷售逐漸爬出了前幾年低谷，實現正向增長。但在２０１６年，出現了－２．３３％的小幅下滑，沒能延續增長勢頭。實體書店的回暖會否只是曇花一現？甚至，在電子書如此發達的今天，實體書店的意義何在？這是不少人的疑惑。

「雖然我們在這個鬧市開個小店，但是我們用一種避世的態度去生活，甚至營造了一個烏托邦，過自己想過的生活，我覺得非常棒。」劉二囍說。