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一年賺700萬,85后小伙賣服裝賣成廣場舞大媽知心人

一年賺700萬,85后小伙賣服裝賣成廣場舞大媽知心人

蒼茫的天涯是我的愛。商機也是。

凡有人處,即是江湖;凡有廣場處,皆有廣場舞。

廣場舞是連接1億大媽的入口,同時也預示著廣闊的商機。顯然,已經有人看到了「跳舞」本身的剛需,決心掘金單品市場。

據相關統計,廣場舞三大裝備服裝、道具、音響,一年就有20億元的市場規模。

重慶85后黃青青意識到了這一點。他覺得服裝是一個相對容易的切口,單價低,消費頻次高,需求量大。

2011年,黃青青開了淘寶店,專賣廣場舞服裝。儘管生意不錯,但他發現,網路代銷的模式容易受供貨商制約,不穩定的貨源會影響生意。於是,他索性開了一家廣場舞服裝廠,設計生產銷售一條龍,發展自主品牌。

要想把廣場舞服裝賣好,並不是一件容易的事。為此,黃青青派設計師和工人「打入」廣場舞大媽內部,搜集到了至關重要的用戶信息:

——60歲至70歲的大媽比較偏愛民族舞曲,而60歲以下的則喜愛流行舞曲。對標來說,愛跳《最炫民族風》的大媽,服裝風格偏重民族特色,亮片、印花等元素比較受歡迎;喜歡《小蘋果》的大媽注重年輕、時尚的上身效果,因此更中意運動休閑型,面料則講究純棉和透氣型。

另外,尺碼的設定也很講究,大媽們不像年輕姑娘那麼苗條,普遍不喜歡緊身款式,所以基本以寬鬆的中碼和大碼為主。

有了用戶畫像,黃青青就能根據不同的群體和舞種,設計對應的款式。目前,黃青青的「涪舞」擁有200多個款式,日生產能力1000件,並且可以根據客戶的需求實現量身定製。

除了自有的直營網店和實體門店,他還發展了200多家網路分銷商和40多家實體經銷商,每年的銷售額達到700萬元。

根據淘寶發布的互聯網消費趨勢報告,廣場舞服裝有一套精準的消費公式:62元的舞鞋、42元的舞蹈上裝或下裝、90元的舞蹈套裝、50元的配飾、151元的演出服,以此可以計算得出,437元是一個中老年「舞」林高手的標配。

不只是黃青青,全國主營廣場舞服裝的實體店有上千家,網路經銷商更是不計其數。但這些商家大多都是找其他服裝廠代工,貨品也是五花八門,缺乏品牌統一性,甚至有的還順帶賣音響。

相比之下,黃青青只賣自家品牌,並且能實現產銷一體化,規模也足夠大,這在廣場舞服裝商中並不多見。

「只要大媽們還在跳,服裝就是一個有剛需的爆款生意」,圍繞這個群體的消費需求,黃青青認為有足夠的空間可以挖掘,他正在謀划拓展經營範圍,開發舞鞋、道具、配飾等周邊產品。

黃青青看到了最直觀的商機,試圖在廣場舞服裝的垂直細分市場打深打透,以豐富的產品線來吸引用戶,繼而導流拓展服裝的周邊生意。

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