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2021/12/25
本文節選自 GrowingIO 2017年第1期電子書
《增長黑客手冊：如何用數據驅動爆髮式增長》
點擊【閱讀原文】即可免費下載
Growth Hacker （增長黑客）的概念這兩年在國內越來越火，除了范冰的《增長黑客》一書，很多人還想了解更多跟 Growth Hacker 相關的書籍。
本文將從精益創業、市場營銷、產品設計和數據分析四個角度出發，為大家推薦10本 Growth Hacker 必讀書籍。
一、精益創業類書籍
（一）四步創業法 / The Four Steps to the Epiphany
《四步創業法》
《四步創業法》是精益創業理論的奠基之作，作者是創建過8家公司的 Steven Gary Blank 博士。這本書總結了作者前後25年的創業經歷，提出 「客戶探索 → 客戶檢驗 → 客戶培養 → 組建公司 」 的四步創業法，掀起了矽谷精益創業的浪潮。
（二）精益創業 / Lean Startup
《精益創業》
《精益創業》的作者是埃里克·萊斯，總提煉了著名的、全新的「精益創業」方法論。書中首次提出了 「構建 - 衡量 - 優化」、「最簡可行性產品（MVP）」、「驗證性學習」等概念。全書倡導 「小步快跑、快速上線」的產品理念，用最小的成本、最短的時間找到產品增長點。
（三）從0到1 / Zero To One
《從0到1》
《從0到1》的作者是 PayPal 創始人、Facebook 首位外部投資者彼得·蒂爾。這本書總結了作者創業過程中的經驗，包括怎樣避開競爭、如何發現新市場、如何壟斷市場等心得。
二、市場營銷類書籍
（一）增長黑客營銷 / Growth Hacker Marketing
《增長黑客營銷》
《增長黑客營銷》的作者是矽谷營銷天才瑞安·霍利迪，在這本書中他將營銷總結為四個步驟。第一步，產品研發階段，捕捉並擴大PMF；第二步，吸引並培育種子用戶；第三步，植入病毒式增長因素；第四步，以大數據為支撐實現產品優化，並不斷重複上述步驟。
（二）增長黑客 / Growth Hacker
《增長黑客》
《增長黑客》作者是資深自媒體人范冰，這是國內第一本較為系統介紹 Growth Hacker 的書籍。作者從增長黑客的海盜法則 AARRR 五個方面（獲取用戶、激活用戶、留存客戶、變現營收和推薦傳播）展開，介紹了大量詳實的實戰案例。
（二）黑客營銷 / Hacking Marketing
《黑客營銷》
《黑客營銷：像扎克伯格一樣去戰鬥》的作者是技術營銷領域的大師 Scott Brinker 。本書結合 Facebook 案例，系統介紹了技術營銷、軟體營銷、敏捷營銷、黑客營銷等全新的營銷理念和操作技巧。
三、產品設計類書籍
（一）啟示錄 / Inspired
《啟示錄》
《啟示錄》的作者是 Marty Cagan ,作為一名高級產品經理他曾經服務過惠普、網景、美國在線、eBay等多家公司。在這本書中，作者從人員、流程、產品三個角度介紹了互聯網產品設計、管理的實戰經驗。
（二）HOOKED
HOOKED
Hooked: How to Build Habit-Forming Products一書的作者是 Nir Eyal ,在這本書中他提出了著名的 HOOK 模型。通過「觸發 → 行動 → 多樣化獎勵 → 投資」的反覆循環，把引導嵌入產品中，鼓勵用戶使用，從而使用戶養成依賴或者使用產品的習慣。
四、數據分析類書籍
（一）精益數據分析 / Lean Analytics
《精益數據分析》
《精益數據分析》的作者是阿里斯泰爾和本傑明，本書是精益系列之一。全書對6種商業模式（電子商務、SaaS、免費移動應用、媒體網站、用戶生成內容、雙邊市場）在5種不同階段下（移情、黏性、病毒性、營收、規模化）需要關注的數據指標和注意事項進行了深入分析。
（二）增長秘籍 / The Magic Book Of Growth
《增長秘籍》由數據分析公司 GrowingIO 出品，是互聯網增長主題的第一本數據分析手冊。整個手冊圍繞 「數據驅動增長」 這一主題，分為五個章節。
數據驅動增長：增長概論、增長方法論、用戶行為分析；
用戶增長框架：獲客、轉化、留存、變現；
數據分析工具：實時、熱圖、UTM；
增長實踐方法：數據分析師、產品經理、運營、客戶成功；
行業實踐案例：電商、互聯網金融、SaaS。
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