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羊毛出在牛身上讓豬買單,揭秘洗車場一年賺取600萬的秘密

羊毛出在牛身上讓豬買單,揭秘洗車場一年賺取600萬的秘密

去年年底有一家洗車場找到我們,說周邊又多了一個競爭對手,生意越來越不好,問我們如何解決。

當我們去實地考察后,這樣一個小區域居然有3家洗車場,因為是豪宅區所以以前洗車、汽車美容很賺錢。

黃老闆說,本來他開始做的時候利潤還很可都觀,可他生意好,一家一家的相繼來競爭,現在只能打價格戰,都快把市場搞亂了。

市場就是戰爭,要麼被攻擊要麼被挨打。

我們就跟黃老闆說:「蛋糕就這麼大,以前是你一個人吃,現在是3個人分,想有更高的利潤只有幹掉競爭對手。」

黃老闆問:「這樣不好吧?有沒有共贏的方法?」

我開玩笑的說:「假如有三個男的追一個美女,如果每個人只會努力表現自己的優秀來博取美女的歡心,有可能最後美女難以選擇,因為每個人的優勢不同。

最好的辦法不是美女喜歡什麼而投其所好,因為其他人也有可能這麼干。

如果一個策略能讓美女知道競爭對手的缺點並討厭他們,其次直接把競爭對手從美女身邊弄掉,造成美女身邊只有我一個男人,那麼我獲勝的幾率就非常大了,這就是」市場戰爭「

那麼我們是怎麼做的呢?很簡單就是改變盛業模式。

我們跟老客戶說,今天開始只要辦理我們的會員卡,就免費洗車1年。會員費,也就是卡費100元,額外贈送一年的交通意外險。

如果你是客戶,你會不會辦理呢?答案大部分肯定不會辦理,除非有少部分有特殊原因。

那麼你會問,這樣怎麼賺錢,還不賠死了。

那麼我們是在哪裡盈利呢?

答案是,羊毛出在牛身上,讓豬買單,這樣的方式。

我們跟客戶說,想要在我們這裡免費洗車一年,除了入會費是100元以外,我們還有一個小小的要求,滿足這個要求就可以辦理洗車業務。

要求很簡單,只要你汽車保險到期后,下次買保險到我們指定的保險公司就行,保費跟你以前的一樣。

如果你是客戶,你會答應這樣的小小要求嗎?

看到這裡,你想象一下,這家洗車店的競爭對手還能活嗎?

因為洗車都是針對高檔車,一年汽車保費差不多2萬,因為量多我們跟保險公司談到6折,也就是賺了4折,一台車的保費就賺了將近6000多元,請問一台車一年洗車能賺6000元左右嗎?

一個洗車場,一年1000輛車就是600萬,也不是很難得事情!

是不是跟你想的賺錢模式不一樣呢?

當然這只是開始,因為對我們客戶案例的保護,我只能說到這裡,有很多細節不能透露。

其實,這家洗車店賺錢不只是在保險賺錢,最主要的賺錢就是賣奢侈品,並且我們把他的項目跟養老項目結合,所以表面上看他是做洗車場的,但是其實是跨界經營,下面就靠你的想象了。

這就是羊毛出在牛身上讓豬買單的模式。

這是很簡單的商業模式,如果想做的更複雜,讓競爭對手都不知道你是怎麼賺錢就死了,就做很多產業鏈的組合。

現在實體經濟不景氣,在互聯網的衝擊下更是凄慘,很多實體店在苦苦掙扎,但依然有些人可以活得非常好,他們是如何做到的?

最關鍵的還是思路和思維方式的轉變,這方面沒有改變,還是會走回原來的老路越走越偏,世上沒有一成不變的東西,需要的是你在變化的當口認清自己,把握好選擇。

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