阿芙不只是精油，玩兒起彩妝也很溜

阿芙玩兒起彩妝，這裡面有什麼秘密……

「阿芙，就是精油。」

一直以來，大家對於阿芙的品牌印象都是：「阿芙，就是精油！」，也是這句廣告詞讓很多消費者記住了這個專賣精油的品牌。但是去年，阿芙開始了多元化發展，嘗試布局彩妝業。

化妝品行業一直以來都是靠品類爆發的行業，2016年甚至被行業稱為「彩妝元年」。在這個彩妝產品得到突破性發展的一年，阿芙對於彩妝進行了一次大膽地嘗試。不僅在聖誕節一口氣推出500支口紅產品，還在北京三里屯CHAO舉辦了一場主題為「救色主」的線下口紅展。近日，筆者與阿芙相關負責人進行了一番交流，了解到「不務正業」的阿芙賣口紅背後的故事？

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阿芙的多元化發展

彩妝品類在近兩年得到了爆發性增長，幾乎成為了消費者日常生活不可或缺的商品種類之一。消費者對於彩妝品的需求不斷增長，也催生了彩妝品的新商機。在面部護膚進入存量化階段后，護膚品牌將彩妝品作為突破口，依靠結構化升級驅動品牌進一步增長。

如今彩妝早已成為消費者茶餘飯後的談資，不僅是女性消費者，很多男性消費者也開始關注彩妝對於面部的修飾作用。彩妝在全球市場的躥紅，也反映在了消費意識尚未完全開化的市場，國內的彩妝市場正在發生跨越式的變化。

不過在的傳統化妝品企業中，鮮有將彩妝發揚光大的品牌，國內彩妝品牌在市場認知度上不夠高已成事實。市場需求旺盛，對於品牌而言既是一次商機，也是一次挑戰，如何讓自家的彩妝產品得到市場認可仍然是品牌思考的問題。

作為國內知名的精油品牌，阿芙深耕精油市場多年，連續四年蟬聯網上精油銷量第一。去年底，阿芙一口氣推出了500多款口紅產品，並以花朵命名每一種口紅的色號，比如木槿花色、非洲菊色、西洋杜鵑色等。除此之外，阿芙還推出了隔離霜、BB霜、定妝散粉等彩妝產品，正式吹響了進軍彩妝界的號角。

阿芙CEO楊寅曾對媒體表示，其實阿芙早在幾年前就開始思考彩妝產品的研發，選擇在2016年推出彩妝線產品，是因為線上市場有越來越多的90后成為消費者主力，而這一部分人群對彩妝產品的需求普遍比過去的70、80后高，對於時尚的感知更加敏銳。

楊寅表示，阿芙正在考慮多品類的拓展。而作為精油品牌，阿芙探索的更多的是能夠從精油的角度切入進行產品開發。

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阿芙彩妝的秘密

目前阿芙在全國400多家門店都設有彩妝區，線上平台也都在顯著位置同步做推廣。彩妝對於阿芙而言是一個新的發力點，而品牌的主力產品依然是精油。阿芙彩妝產品的核心競爭力也是在精油添加方面。據了解，阿芙的彩妝產品均添加了自家的精油，這樣製作出來的產品會更加滋潤。

阿芙相關負責人表示，阿芙發展彩妝有三點原因。一、精油添加彩妝市場已經形成，阿芙從專註精油的角度切入有天然的優勢；二、相較於精油使用知識的高門檻，彩妝吸引新客，不需要長時間的市場教育和專業知識；三、彩妝已經成為高增長的市場。

在阿芙精油的線上平台，銷售中的彩妝產品包括口紅、氣墊CC霜、妝前乳、定妝蜜粉幾個品類。單支口紅的售價為99元，價格相對適中，顏色也是當今市場最熱的顏色。幾種產品的定價幾乎均與平價韓妝品牌的產品價格相當。其中口紅的線上銷量最佳，總銷量達108116支，當前月銷量達2812支。

據艾瑞諮詢發布的報告顯示，本土彩妝品牌的目標人群是被傳統的電視廣告和被大促活動成功圈粉的成熟女性，她們對價格更敏感。基於阿芙在國內有一定品牌知名度和影響力，同時產品定價較低，對於目標消費群體的吸引力較強。

從阿芙相關負責人口中筆者得知，阿芙內部對於彩妝產品的銷量比較滿意，對方表示，「作為阿芙的新品類，彩妝不可能第一年就佔據顯著的銷售份額。但彩妝產品目前表現符合預期，引流效果很好。」

艾瑞諮詢的數據顯示，口紅的年複利增速達到了38.2%，是一個既具有規模優勢，又很富有成長力的品類。作為阿芙彩妝中表現最為搶眼的品類，今年阿芙還會將重點放在口紅的新色號研發上，下半年會推出Molly合作版戒指唇彩，迪士尼合作版會推出公主和魔女的口紅禮盒。至於其他彩妝品類，阿芙還計劃在下半年推出彩色隔離氣墊、眼影等產品。

據悉，阿芙還在內部孵化新品牌，或許在今年阿芙就會推出獨立的彩妝品牌，屆時阿芙就真的不只是精油了。

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