【SaaS】HR SaaS融資與業務：風口逐漸關閉 領跑者更受資本青睞

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最近，HR SaaS有幾個觀點盛行：

風口已過，HR SaaS的競爭進入了下半場。

HR SaaS將進入大洗牌時期，企業需要強有力的優勢才能脫穎而出。

和CRM、OA協作等細分領域一樣，HR SaaS細分領域的卡位已基本完成，后入者的機會正在逐漸縮小，同時賽道上能夠堅持下來的選手會越來越少。

那麼，事實上如何呢?HR SaaS風口已過了嗎?HR SaaS是否還值得投資?企業在HR SaaS的投入更偏重哪些方面?這些就是我們今天報道關注的焦點問題。

軟體網一直關注HR軟體與服務的發展。我們特別推出HR SaaS系列報道，針對HR SaaS的幾個熱點問題對行業內的旗艦企業和資深人士進行了採訪，形成了這個系列報道，包括應用與市場、融資與業務、發展與趨勢三篇文章。今天發布的是第二篇文章，關注HR SaaS的融資與企業業務投資方向。

SaaS風口已過了嗎?HR SaaS是否還值得投資?

理才網副總裁龔銘認為，從近兩年的投融資情況、新湧進的勢力看，HR SaaS還處在風口，比如螞蟻金服注資「人力窩」，京東投資VIPHR，拉勾等招聘網站也做了這方面業務。投資頻次及額度減少，與投資熱點多，投資市場趨於疲軟和理性有關。

經過前幾輪融資，加上平時各方面管理、推廣行之有度，理才網目前尚餘一定儲備資金。不過出於整體產品擴容和全球市場擴張的需要，不排除近期有新的融資需求。除了資金，一方面也是為了引入更多戰略和資源支持。

薪人薪事創始人、CEO常興龍則認為，美國市場成功孕育了Workday、Gusto、Zenifits等高估值HR SaaS企業，的公司基數實際上比美國要大很多，企業採用HR SaaS服務的比例也偏低，這既是挑戰,又是巨大商機。隨著國內企業主對雲計算、SaaS服務的認知和理解程度的上升，仔細去觀察這個趨勢，就會發現，裡面有超出一般人想像的潛力。「我們自己看市場演變及本身發展需要，不排除通過資本方式進行合作的可能性。」

領跑者依然得到資本的青睞

5月26日，北森雲計算披露了《2017年第二次股票發行方案》，募集資金總額179,999,943元，本輪定增由元生資本領投。加上之前的2月22日第一次募集到的資金，北森雲計算在2017上半年總計融資近2億人民幣，是迄今為止國內企業級HR SaaS市場最大的一筆單輪人民幣融資。

同樣，51社保聯合創始人、CGO(首席增長官)張軼認為，HR SaaS風口並非已過，而是在相應的賽道已經有相對優秀的公司脫穎而出，所以，HR領域相應的賽道已滿，剩下的是各自賽道的長跑，當一家公司出現明顯的優勢的時候，依然會獲得資本的加持。

5月26日，「51社保」對外宣布獲得1億元的C輪融資，由智聯招聘投資。值得一提的是，智聯招聘其實是51社保的上游，兩者在客戶層面可以協同共享。而能提供B端流量的豬八戒也是51社保上一輪的投資方，釘釘則是合作夥伴。

那麼，HR SaaS上的主要投入方向是什麼?研發投入的技術是否涉及雲計算、大數據和AI呢?

北森CEO、聯合創始人紀偉國說，總體來說是一體化、多產品線、PaaS、AI、大數據。

北森主要投入方向包括：首先，北森已經形成HR SaaS一體化戰略，未來將會持續完善，挖深護城河。同時，北森將逐步加大大數據/AI/PaaS的研發投入，構建未來優勢。另外，北森將繼續夯實全員參與的客戶成功體系，更好地留住客戶。

理才網副總裁龔銘介紹了理才網的投資方向。目前主要在三方面：持續迭代dayHR、打造人力資源服務矩陣，重點在招聘和人才測評，其中招聘主要為校招、內薦;人才測評包括勝任力、任職資格、職業定位三大板塊，同時針對企業和個人。2017年8月，測評產品day測評、招聘產品青蔥季等已陸續上線。

同時，研發投入主要是雲計算，尤其是SaaS應用和PaaS平台兩方面。大數據營銷已有嘗試，不過只有當用戶量和業務量達到一定體量，才能發揮更顯著的效果。AI方面，目前我們和AI領域行業領先公司達成戰略合作，未來AI技術將全面應用到我們的產品中。

大數據與AI是投入熱點

薪人薪事創始人&CEO常興龍認為，產品和技術在HR SaaS上的優勢還沒有發揮出潛力，重點投入方向仍在這個上面，且一定會涉及雲計算、大數據和AI。隨著數據能力的積累，客戶對體驗的要求提升及HR SaaS本身的成熟，技術驅動在HR SaaS這個領域將是全方位的。

51社保聯合創始人，CGO(首席增長官)張軼認為，我們公司是一家基於社保的SaaS並提供社保服務的軟服一體的公司，目前主要研發的投入方向在我們後端的一些流程，和政務系統的交互，及一些硬體系統。

展招創始人趙衛光認為，獵頭顧問80%的時間都是在找人，做著前半部分的工作，溝通、人際關係、職業建議等比較重要的事情卻只佔了20%。而這80%的工作恰巧是技術能夠取代的，所以展招要做的就是通過這樣一個系統將這二八的時間分配做一個調換。

垂直在招聘服務的SaaS平台——展招AI+SaaS，它的主要作用是通過系統，可以把公司內部的簡歷、顧問的流程、評價、行為、客戶項目、員工的績效表現統一地管理，融合了獵頭顧問的標準化流程的一個系統。同時系統更重要的作用是幫助獵頭公司解決前端(找人)的一些工作，比如說展招有一個智能離職預測功能，根據演算法可以對候選人的離職率、看新機會的可能性做一個評估……這樣就能幫助獵頭顧問匹配到更合適的人選，歸根結底是提高獵頭顧問的交付能力。

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