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做智能家居為什麼沒賺錢?

做智能家居為什麼沒賺錢?

接觸了很多老闆大部分老闆都說智能家居不賺錢,也不是不賺錢是賺這個錢很難,不如做相對傳統項目如:網路布線、監控安防、家庭影院,這些項目就相對於智能家居賺錢簡單的多,所以這些老闆都是多種經營,能順帶把智能家居產品做進去就做,客戶確實不需要也不勉強。當然這樣做無可厚非,但是你的產品沒有給你賺取利潤就應該去改變這種現狀。為什麼有些老闆想改變現狀也是心有餘而力不足,主要是以下幾點。

1、亮點太少

這是至關重要的問題,亮點太少沒有吸引力,在2017年你還在拿著手機、平板控制就已經非常OUT了,你還和客戶說這是新產品,你以為客戶都是小白嗎?

現在信息傳播這麼快,每一個普通人都可以接觸最新的科技,你的客戶很有可能就已經在這個領域潛水多年了,可以稱得上是半個專家。你自己的知識儲備量都未必有客戶多,在這種情況下你覺得你能把東西賣給他嗎?所以在沒有接觸客戶的時候就多了解一下新產品、新技術,只有你是專家以後才可能有成交。

其次就是你所代理的廠家,沒有真正的遵循市場規律,這也就是說新產品的研發不是取決於用戶需求,而是看到其他廠家有我也要有。這樣就導致了產品的同質化,客戶當然也不會買單。

在自己能力範圍內給自己增加亮點,比如現在人工智慧出來了,就去了解人工智慧,機器人出來了就去了解機器人,了解這些不是讓你去再做一個產品代理,而是讓你的產品有一個獨特的標籤和亮點。俗話說的好,借力使力不費力,合理的去運用網路資源、新技術產品為自己盈利才是正道。

2、 品質提升不夠

智能家居是剛性需求嗎?90%的人會回答:不是,只有10%的人認為是剛需,因為那10%的人擁有自己的別墅或豪宅,他們需要一套完整的綜合控制管理系統,所以他們確實需要。這樣說那大多數人都真的不需要嗎?並不是的,看智能手機的發展你就能了解這個問題,從最早的第一批蘋果冬粉到現在的蘋果冬粉,人數在不斷增加,這是因為蘋果手機好用嗎?對於早期的蘋果用戶來說是好用的,對現在的蘋果用戶是沒有正確的判斷的,這是為什麼?因為蘋果有一個自己獨有的標籤,那就是科技前沿、身份的象徵,這就是普通人在極力追求品質,希望通過品質提升自己的價值。

反觀現在的智能家居,你能給普通用戶提升什麼品質,說白了你讓人家怎麼去朋友面前裝B?只有用戶的品質提升了你的產品就自然賣出去了,有60%-70%的普通人想要扎克伯格用的賈維斯管家,在這個比例下我相信會員超過30%的人會為了品質而買單,既然可以被認可還沒賣出去,就是你的品質提升的不夠,扎克伯格用的系統已經有了,自己去找吧,找到了拿來提升自己產品的品質,自然就賺錢了。

純屬個人見解,如果有說的不好、不對的地方希望大神指教,當然咋們都是有身份證的人,請禮貌用語。喜歡的朋友,一起聊一聊高科技!

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