做智能家居為什麼沒賺錢？

接觸了很多老闆大部分老闆都說智能家居不賺錢，也不是不賺錢是賺這個錢很難，不如做相對傳統項目如：網路布線、監控安防、家庭影院，這些項目就相對於智能家居賺錢簡單的多，所以這些老闆都是多種經營，能順帶把智能家居產品做進去就做，客戶確實不需要也不勉強。當然這樣做無可厚非，但是你的產品沒有給你賺取利潤就應該去改變這種現狀。為什麼有些老闆想改變現狀也是心有餘而力不足，主要是以下幾點。

1、亮點太少

這是至關重要的問題，亮點太少沒有吸引力，在2017年你還在拿著手機、平板控制就已經非常OUT了，你還和客戶說這是新產品，你以為客戶都是小白嗎？

現在信息傳播這麼快，每一個普通人都可以接觸最新的科技，你的客戶很有可能就已經在這個領域潛水多年了，可以稱得上是半個專家。你自己的知識儲備量都未必有客戶多，在這種情況下你覺得你能把東西賣給他嗎？所以在沒有接觸客戶的時候就多了解一下新產品、新技術，只有你是專家以後才可能有成交。

其次就是你所代理的廠家，沒有真正的遵循市場規律，這也就是說新產品的研發不是取決於用戶需求，而是看到其他廠家有我也要有。這樣就導致了產品的同質化，客戶當然也不會買單。

在自己能力範圍內給自己增加亮點，比如現在人工智慧出來了，就去了解人工智慧，機器人出來了就去了解機器人，了解這些不是讓你去再做一個產品代理，而是讓你的產品有一個獨特的標籤和亮點。俗話說的好，借力使力不費力，合理的去運用網路資源、新技術產品為自己盈利才是正道。

2、 品質提升不夠

智能家居是剛性需求嗎？90%的人會回答：不是，只有10%的人認為是剛需，因為那10%的人擁有自己的別墅或豪宅，他們需要一套完整的綜合控制管理系統，所以他們確實需要。這樣說那大多數人都真的不需要嗎？並不是的，看智能手機的發展你就能了解這個問題，從最早的第一批蘋果冬粉到現在的蘋果冬粉，人數在不斷增加，這是因為蘋果手機好用嗎？對於早期的蘋果用戶來說是好用的，對現在的蘋果用戶是沒有正確的判斷的，這是為什麼？因為蘋果有一個自己獨有的標籤，那就是科技前沿、身份的象徵，這就是普通人在極力追求品質，希望通過品質提升自己的價值。

反觀現在的智能家居，你能給普通用戶提升什麼品質，說白了你讓人家怎麼去朋友面前裝B？只有用戶的品質提升了你的產品就自然賣出去了，有60%-70%的普通人想要扎克伯格用的賈維斯管家，在這個比例下我相信會員超過30%的人會為了品質而買單，既然可以被認可還沒賣出去，就是你的品質提升的不夠，扎克伯格用的系統已經有了，自己去找吧，找到了拿來提升自己產品的品質，自然就賺錢了。

純屬個人見解，如果有說的不好、不對的地方希望大神指教，當然咋們都是有身份證的人，請禮貌用語。喜歡的朋友，一起聊一聊高科技！