不以精準為目的的網路營銷都是耍流氓

前幾天，在朋友圈看到有人發了這兩張圖，大體上是一個做中藥的企業想做網路營銷，選擇了微博，另外一個網路營銷行內人士推薦他們做線下，稱微博不適合生存。來表個態，你認為這位行業人士說的對嗎？小編認為理想還是要有的，萬一實現了呢。

新浪發布的2017年第一季度財報稱，截至3月31日，微博月活躍用戶達3.4億，已經超過Twitter，世界第一！心頭一緊，給他厲害的~~這基本就是片藍海啊，如果每月有0.01%的用戶轉化成你的客戶，客單價為1元，收入也算可觀（34,000元）。

但是，理想總歸是理想，怎麼實現才是重點。

1、新浪有海量用戶，做微博營銷是條值得嘗試的路。

2、微博營銷不是一蹴而就，要有規劃，逐漸滲透。

3、適量的人力、財力投入不可避免，認真是基礎。

4、找到精準的人群，有的放矢，才能事半功倍。

經過幾年的沉澱，目前微博總體上呈現以年輕用戶為主，並逐漸向區域覆蓋下沉的特徵，內容上微博不斷向各垂直領域延伸，這對欲進入微博營銷陣營的團隊和個人都是好消息。伴隨「垂直領域」而生的概念是「圈子」、「精準圈子營銷」。用戶形成圈子，圈子充實各領域，各領域構成整個微博生態。

「不以精準為目的的營銷都是耍流氓」

2017年微博的特點促使新媒體運營們形成一種新的營銷思路。明確目標領域，找到精準的圈子，發現影響圈子的KOL，緊跟圈子熱點，創造優質的UGC，利用圈子人脈滲透至整個領域，提升在目標領域的影響力，逐漸轉化為領域內的KOL。這也就是整個「精準圈子營銷」的理念。下面用實際例子來展示一下。

假設要做一個IT資訊類的賬號。

我們的目標就是要混跡在有程序員、IT、互聯網標籤的領域裡，並且形成影響力。先來發現一下「程序員」的圈子。

***找圈子***

上面就是微博上幾個有代表性的「程序員」圈子，每個圈子的人數和影響力不同，可以根據綜合或影響力進行排序。這幾個圈子就是我們要攻克的目標。下面來看一下圈子裡的KOL和人脈情況，以第一個圈子為例。

***找KOL***

社交力和影響力兩個維度排名靠前的用戶都可以稱為是圈子裡的KOL，因為社交力較強的用戶比較「平易近人」，可以先和這部分用戶增加互動，再逐漸接近影響力強的用戶。

***多互動***

找到了精準的圈子和KOL后，就要開始密切關注圈子裡的熱點，多和KOL互動，抓住圈子人群的興趣，創造UGC。分析KOL的人脈，解剖他們在微博上的「朋友圈」，朋友的朋友是朋友在微博運營中同樣適用。

這是社交力排名第三的「響馬」的人脈圈，平時除了可以和響馬互動以外還可以在他的朋友圈多刷臉，這也算是社群營銷的變相應用。

***UGC***

「喜歡一個人始於顏值，陷於才華，忠於人品」。刷臉和日常互動是建立初步印象的階段，在內容為王的時代，優質的UGC才是必殺技。做IT資訊類賬號可以多關注國內外技術、資訊類網站，保持敏感度，第一時間進行推薦，其中翻譯前沿技術性文章是比較討好的行為。

不同行業，UGC內容自然不同，但是微博運營的工具是通用的，可以戳《新媒體運營的20種工具》參考。

文章所用工具為「識微互動http://www.civiw.com"，是精準圈子營銷的探路者。裡面還有很多有意思的數據和讓你驚喜的圈子。比如，可以看看80萬藍V總教頭海爾的人脈圈，還可以看看老公王思聰都是和誰玩~~