合伙人之間有6大法則，你了解幾個？

前陣子，我的好朋友張寶說自己創業了。找了位自己志同道合的好朋友作為合伙人入股，但是又不想分啥股份，問我該咋整？

這種標準不給草卻想馬兒跑的老闆怎麼處處都有，更何況兄弟情深、哥們義氣、同生共死、生死與共的創業背後，最後的結局一般都不怎麼樣，所以這裡不做贅述，直奔主題。

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合夥第1法則

怎麼合夥

1，出錢規則（各出多少？差額如何平衡？股權如何劃分？）

2，出力規則（如何分工，誰幹什麼？什麼責任？）

3，賺錢規則（賺誰的錢？用什麼去賺？怎麼個賺法？）

4，執行規則（誰去執行？怎麼執行？什麼責任？）

5，領導規則（誰來領導？資本領導？技術領導？銷售領導？當賺錢的人和出錢的人不是同一個人時，誰當領導？）

6，罷免規則（領導出問題怎麼辦？戰略出問題怎麼辦？那些事件發生才可以啟動罷免程序？）

7，退出規則（為不把矛盾擴大化，如何退出？原股退出還是議價退出？損耗成本計算標準？）

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合夥第2法則

怎麼翻臉

1，戰術失誤處理規則（是換將還是換方法？）

2，戰略失誤處理規則（是換帥還是換戰略？）

3，觀點衝突處理規則（是投票平息還是專家平息？）

4，人格衝突處理規則（是打架解決還是司法仲裁？）

5，發生矛盾處理規則（是控制情緒還是找出問題？）

6，矛盾升級處理規則（是團伙打架還是獨立決鬥？）

7，撕破臉皮處理規則（是雙雙驅逐還是集體散夥？）

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合夥第3法則

絕不合夥的人

1，有詐騙經歷的人不能與其合夥；

2，說話不靠譜的人不能與其合夥；

3，經常挑戰社會規則和公共道德的人不與其合夥；

4，斤斤計較的人不能與其合夥；

5，喜歡抱怨的人不能與其合夥；

6，喜歡多嘴播弄是非的人不要與其合夥；

7，善於發現問題但從不主動解決問題的人不要與其合夥；

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合夥第4法則

合伙人的任職資格

1，最好有個思維活躍敢於突破的人；

2，最好有個沉穩紮實善於剎車的人；

3，最好有個勤儉節約善計成本的人；

4，最好有個口才不錯說話靠譜的人；

5，最好有一個善於利用互聯網工具的人；

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合夥第5法則

如何分好贓

1，以出資優先的分紅規則；

2，以技術優先的分紅規則；

3，以出力優先的分紅規則；

4，以賣命優先的分紅規則；

5，以年度利潤的百分之五十分紅，另五十做發展基金；

6，員工之間的分紅規則；

7，員工之間的期權規則；

8，員工之間的獎勵規則；

9，不可分資金的公益化處理規則；

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合夥第6法則

如何管理好合伙人制度

1，別打臉沖胖子，能苦則苦，辦公條件先不講究，節約成本；

2，能自己幹掉的活就不要請人，請人更花錢；

3，必須要請的人，就要不惜代價一定請到；

4，先別像傻逼一樣地追求品牌，而是要追求市場；

5，不要一上手就做一個系列產品，最後把自己死在系列裡面。

6，一定是主打一款產品，單點突破，野蠻生長；

7，大多的時候，所有的領導都是幹活的，必須衝到第一線。

8，不要一點小權在手，就擺出個領導的二逼架子，沒人屌你。

9，用最快的速度給公司做成一個市場標籤，讓用戶記住。

10，塵埃初定的時候，抽空給自己歇一歇，大家聊聊問題；

11，不差錢的時候，把合伙人中最笨的那個傻逼送去學習；

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道理不難

但實際操作的時候你必須掌握

• 掌握合伙人的甄選、估值、分錢、退出機制。

• 掌握5種控制權喪失的有效處理方法。

• 學會規避合伙人風險的4種方法。

• 掌握合伙人與股權設計的區別。

• 掌握剖析合伙人改革案例，借鑒經驗、方法和教訓。

• 掌握操作合伙人制度的工具，並且還能拿來即用。

為此，HRGO原創推出《合伙人制度工具箱》的課程，將合伙人制度用工具化形式體現，手把手用最接地氣與最簡單的方式，教會你使用好合伙人制度。

課程工具

現場演練

客戶評價

課程大綱

第一部分 合伙人現狀的分析----雇傭時代結束，合伙人時代到來（第一天上午，0.5小時）

案例1：海爾迎來合伙人時代

一、合伙人制度與股權設計的區別

二、合伙人適用的企業

第二部分合伙人類型的選擇—合在一起，成為一夥（第一天上午，1.5小時）

一、股東合伙人

案例2：蘋果公司合伙人股權之路

工具1：股權九輪融資模型：某公司第一大股東股份如何被稀釋，及合伙人如何通過股權致富的？

表單1：股東合夥協議書

二、事業合伙人

案例3：任正非如何玩轉華為事業合伙人？

三、生態鏈合伙人

案例4：美道家的生態鏈合伙人模式（2015年）

第三部分合伙人平台的打造—平台為王，資源整合（第一天上午，1小時）

案例5：講師合伙人是採取公司制還是合夥企業？

一、合夥企業

案例6：馬雲如何通過合夥企業控制螞蟻金服？

表單2：有限合夥企業章程

二、公司制

案例7：喬致庸的銀股和身股激勵

表單3：員工虛擬股激勵方案

第四部分 合伙人制度的設計—戀愛模式，操作靈活（第一天下午，2小時）

一、合伙人如何選擇

工具2：合伙人的選擇模型

二、合伙人如何出資？

案例8：現金出資--某企業的合伙人現金出資方案

思考1：員工沒錢出資，怎麼辦？

三、合伙人如何估值？

1、估值的方法---工具3（估值模型）：PB/PS/PE

2、估值的調整—對賭協議

案例9：馮小剛與華誼兄弟公司的對賭協議

四、合伙人如何分錢？

1、兜底分錢

2、增量分錢

五、合伙人如何退出？

1、榮譽合伙人

2、合夥金（股權）回購

3、IPO上市退出

案例10：九鼎投資LP合伙人的退出

第五部分實操作業（第一天下午，2小時，帶筆記本電腦）

1、提供本企業的資料、背景等；

2、設計本企業的合伙人制度（包括合伙人甄選標準、分股權、分錢、退出機制等）

第六部分 合伙人股權的設計—婚姻模式，融資融智（第二天上午，1.5小時）

一、股權架構的設計

案例11：王寶強離婚前的股權架構布局

二、股權控制權的設計

案例12：投票權委託-----騰訊是京東第一大股東，為何影響不了劉強東的控制權？

案例13：一致行動協議-----騰訊是國外控股的公司嗎？

案例14：AB股架構----- Google公司的AB股架構，確保創始人不出局

第七部分 實操作業（第二天上午，1.5小時，第二天下午1小時）

1、提供本企業的資料、背景等；

2、設計本企業的股權架構與控制權（學員現場演練，老師點評總結，帶筆記本電腦）

第八部分合伙人的風險—盛名之下，必有隱患（第二天下午，2小時）

一、道德的風險

案例15：土豆網創始人王微離婚引發的「血案」

表單4：股權代持協議書

二、章程的風險

案例16：萬科公司的章程如何抵禦門口「野蠻人」

三、涉稅的風險

1、股權結構設計不合理的涉稅風險

案例17：VIE股權架構的涉稅風險

2、股權激勵中的涉稅事項

四、知情權的風險

案例18：真功夫公司股東知情權糾紛案

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