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二手電筒商現狀:騰訊、阿里搭台,轉轉、閑魚唱戲

二手電筒商現狀:騰訊、阿里搭台,轉轉、閑魚唱戲

根據第一財經商業數據中心最新公布的《2016 分享經濟發展報告》,2016年閑置交易市場規模保守預計已達4000億元。隨著消費升級,人們正從過去偏愛血統純正的新品,轉為消費他人用過的舊物。究其原因,既有物質豐富以後,消費者不再留戀新品的習慣改變,也有房價高昂之後的無奈:貴的並不是商品本身,而是佔用物理空間的高成本。同時,伴隨智能手機的普及,以及同城物流配送網路、消費者徵信體系等基礎設施的日漸完善,二手交易崛起的必要條件也已萬事俱備了。

二手電筒商現狀:三分天下的市場格局已現雛形

從早些年團購市場的「百團大戰」,到美團vs餓了么、百度外賣;再到網約車的瘋狂補貼;去年9月又興起共享腳踏車,各路創業者都紛紛殺了進來。二手電筒商也不例外,低廉的創業成本+多元化的移動互聯網生態+活躍的資本市場,讓創業者們都開始往二手物品交易領域邁進。

在線二手交易市場,最早期的58同城、趕集網等分類信息網站,到諸如蜂鳥、電玩巴士、愛回收網等各種大小垂直網站與社區,再到如今的閑魚轉轉獵趣們的側重移動端的C2C擔保交易平台。除了閑魚與轉轉之外,二手物品交易的APP還有閑轉、拿趣、獵趣、易優優、周圍二手、舊愛等。

目前,IT范兒從權威機構統計得知,截止到2016年11月,統計的80+二手電筒商平台,只有10家屬於綜合類二手交易平台。而這其中的話語權,被互聯網巨頭掌握。典型代表的是被阿里寄予厚望的「閑魚」,還有今年騰訊注資的「轉轉」,目前呈現高速的發展態勢,也是二手交易平台的頭部企業。所以,整個二手電筒商市場呈現三足鼎立的現狀,閑魚、轉轉和其他平台。

從阿里的布局看,天貓主做頭部正品,淘寶服務中小賣家,閑魚則承接商品的二次流通,整個體系恰好服務於不同定位的消費市場。而騰訊戰略投資京東、滴滴、58同城等一系列重要的電商與生活服務平台,布局不同的消費場景。此次投資轉轉,不僅是對阿里系的閑魚進行有效牽制和阻擊,更是入局未來即將崛起的二手交易市場。因此,戰場已升級為超級巨頭之間的生態競爭,留給中小型創業玩家的機會是越來越少了。

蓬勃發展的二手交易市場背後是野草叢生

隨著電商交易日益頻繁以及購買力提升,現在國內二手閑置市場潛力巨大。根據阿里巴巴集團旗下閑置交易社區閑魚公布的數字顯示,在上線兩年後已累計超過1億實名認證用戶,已成交閑置交易物品達到了1.7億件

儘管前景光明,但擺在從業者面前的絕非坦途。其中一個很重要的因素就是買賣雙方缺乏最初的信任,商品交易規則和評估標準不明確,後續的售後更是得不到保障。劣質商家湧入、違法交易等亂象在二手電筒商領域層出不窮,而平台方更是很難獲利,或許正像58集團CEO姚勁波說過的一句話:「現在做二手電筒商,主要還是靠情懷。」

事實上,線上二手交易市場所需的成本非常低,至少不需要佔用交易場地,也不用大量的人力成本。但低成本導致的低收益,會使得居於其中的平台方感受到巨大的成本收益壓力,平台方必須想盡一切辦法擴大交易規模,期望能從中獲得邊際成本的無限下降,進而實現其利益目標。要想做到這一點,降低交易門檻,設置較松的交易規則是可行之路。而這最終將會導致很多亂相的出現,包括侵害消費者權益,以次充好,假貨和違禁品橫行等問題,而這就是線上二手交易市場面臨的現實矛盾。

在線二手市場如果管理不好,造成的問題會很大。因為這是個次級商品流通市場,受到的關注要小一些,更由於二手商品並不享有完全的商品保障權益,二手商品的消費者受到的保護更少,二手交易平台很容易成為假貨和欺詐行為新的避難所,給消費者和商品流通秩序造成不可逆的損害。例如,某些二手商品的價格低於全新商品90%,但消費者買到手的卻是全新未開封的商品,這隻能有一種解釋,消費者買到的是打著二手旗號的全新假貨。

對分享經濟來說,信用體系就像是水電氣,二手閑置市場缺了最基本的信用,整個平台就沒有辦法運轉起來。不管是賣方對商品質量和售後服務的不規範標準,還是買方的惡意退貨等問題,都讓平台焦頭爛額。所以不管是閑魚的魚塘社區化模式還是轉轉基於微信的熟人交易,未來都是必須要克服這個難題。

寫在最後:

讓天下沒有難做的生意,這句話是馬雲語錄中最為人熟知的一句,也正是這句話,奠定了阿里巴巴未來十幾年的蓬勃發展。讓天下沒有閑置的物品,這句話也同樣的提出了一個偉大的願景。但是參與者要保持耐心與時間賽跑,成為市場的培育者,這樣才能笑到最後。

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