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B2B電子商務未來會如何變遷?

B2B電子商務未來會如何變遷?

時至今日,如何激活B2B市場,依然是擺在創業者面前的一道難題。今天商務巴巴作為一個新興的b2b電子商務平台整理了網路上一些主流觀點,僅供大家參考!

觀點一:B2B3.0不看廣告看療效

十多年前,阿里巴巴有一句廣告語:「賣家買家輕鬆找對方,阿里巴巴,商人的網站。」那無疑是B2B的1.0時代,阿里把買賣雙方的產品信息搬上網,試圖解決信息不對稱和信任缺失的問題。然而後來真正改寫阿里命運的,並非B2B業務,而是以淘寶和天貓為代表的C2C和B2C。這樣的東方不亮西方亮,也印證了B2B發展的道阻且長。強如阿里,為何始終沒有把B2B業務真正做起來?原因在於,B2B各種商品、行業之間的差異性大過同質性,所以只能「具體問題具體分析」,難以用一套商業世界觀和方法論包打天下。而且因為B2B的交易額、交易體量往往遠大於B2C、C2C,單純的線上交易又很難真正解決信息不對稱、信任成本高昂的問題,所以詢價、定價、下單、履約的過程經常要通過線下進行。

胡適說「少談些主義,多研究些問題」。B2B行業需要的,正是這樣的務實態度。B2B3.0的實質也是如此:不看廣告看療效。

觀點二:整合資源加速平台細化

在傳統的銷售渠道中,買賣雙方的交易普遍消耗大量的時間成品、人力成本。而作為一個B2B電子商務平台,在解決以上問題的同時,也要解決兩個重要問題:首先,幫助供應商快速、有效地傳達需求信息,直觀展現產品核心競爭力;第二,在採購方面,爭取所有採購商可以通過平台快速、安全、便捷地交易。基於以上兩種要求,B2B垂直電商要有效地整合多方面的信息,協助上下游雙方交易,為採購用戶提供了便利的採購方式。

總之,在需求的不斷推動下,未來垂直B2B市場必將迎來巨大的發展空間,相信隨著B2B大數據、雲計算等技術的更新運用,會為更多中小企業提供更多便捷和高效的服務,從全新的維度,幫助更多中小企業在互聯網的道路上快速發展。

觀點三:b2b垂直行業獨角獸仍在孕育當中

B2B發展至今,帶來的不僅是技術的變革,還深刻地改變了企業的經營模式。B2B電商利用現代雲計算和大數據等應用技術,為企業提供包括管理軟體、供應鏈金融、物流、推廣營銷在內的多元化服務,有效地降低採購成本,提高生產效率,帶來新的紅利增長點。如綜合型B2B平台阿里巴巴、商務巴巴,以及鋼材、塑化等垂直類交易平台,正越來越受製造型企業的重視。

目前,國內B2B市場發展如火如荼,鋼鐵、塑料等行業的垂直電商平台紛紛湧現,給製造業企業極大的衝擊,從生產、銷售、物流、金融等方面,改變企業以往的運營模式,創造出新的萬億市場。

據統計,2016年上半年,電子商務交易額達10.5萬億元,其中,B2B市場交易規模達7.9萬億元;此外,今年已發生18起超過億元的B2B融資事件,主要對象為企業服務平台。儘管市場形勢大好,但行業獨角獸仍在孕育當中。

觀點四:提升綜合服務能力,直擊傳統製造型企業痛點

B2B 電商的出現,打破了傳統行業的流通環節,縮短流通過程,提高企業生產銷售效率。隨著供給側結構性改革的推進、大數據和智能製造的興起,B2B對工業的深刻改造會加速實現,並導致從生產到流通再到消費的全產業鏈發生裂變。

與此相對應的是,B2B現有的模式也要相應轉變,通過技術更新、運營優化等方式,適應企業全新的需求。「互聯網+」時代,B2B行業發展的關鍵不僅是信息和撮合,更重要的是服務。京東CEO劉強東、阿里巴巴B2B事業群總裁吳敏芝等多名業內人士指出,B2B的下一階段發展在於供應鏈服務升級。

相信在來年,B2B領域將會有更多新模式、新理念出現,競爭將繼續白熱化,而那些能率先洞察用戶需求,通過完善綜合服務搶佔市場空白點的平台,或將成為最後的獨角獸。

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