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獨家專訪|80後退伍軍人立志成為「人力資源行業的任正非」，如今借力互聯網打造獵頭公司NO.1

2021/12/25

「互聯網+人力資源服務」已成為經濟轉型的新風口、新機遇，人力資源服務市場群雄並起，競相逐鹿，正迸發出巨大的活力。由中人社傳媒主辦的2017年「互聯網+人力資源服務」大會暨年度領軍企業、領軍人物評選將於今年8月舉行，10家候選領軍企業與14位候選領軍人物憑藉優質的服務、在行業內的巨大影響力等獲得組委會提名。

」

在領軍人物候選名單中，有一個1982年出生在四川瀘州的農村小伙，立志要在50歲時成為「人力資源行業的任正非」。

從高中生到退伍軍人，從電腦「小白」到自學成才的極客、個人站長，從58同城產品經理到獵頭網聯合創始人，再到銳仕方達創始人，黃小平一直在進行著自己人生的「士兵突擊」。自詡為「草根」的黃小平用互聯網改造了傳統的獵頭行業，他在不融資的情況下，用7年時間將銳仕方達發展為一家旗下擁有2000人，年營收數億元，利潤高達30%的獵頭行業領軍企業。

展望未來，黃小平說，他的目標是在2025年之前組建一支5萬人的獵頭大軍，去改變甚至徹底顛覆的招聘市場。

互聯網點燃退伍軍人創業夢

萌芽

故事的開始是這樣

18歲高中畢業后，黃小平人生第一次背井離鄉坐火車奔赴大連，成為某空防部隊的一名炮兵。平日里「手不釋卷」的他一次在報紙上看到人民大學商務課程自考正在招生，在退伍后便來到北京報名學習。

2004年，張朝陽、李開復、李彥宏等年輕互聯網企業家在北大、人大等學校的一個個講座在無數年輕人心中樹立起「互聯網改變世界」的信念。經常去蹭講座聽的黃小平作為台下茫茫聽眾中的一員，內心受到極大的震撼與鼓舞。他開始自學各種編程及軟體，混跡Donews、TechWeb等網站，自己還在上面發表文章和大家交流商業觀點。

經過半年的積累，黃小平已經可以自己開發網站，並掌握了線上營銷、SEO、SEM等商業推廣方式。他決定「親赴戰場」，毅然退學投入互聯網創業浪潮。

2005年4月，黃小平和北大的兩個四川老鄉在學校里做了一個分類信息網站——「家門口」，類似於58同城、趕集網，但只專註於校園。雖然網站做得有聲有色，卻因為沒有盈利、缺乏資金等原因，運行不到半年就關閉了。

黃小平回憶，那是他最窮的時候，「交不起房租，連賺點生活費都困難」。在山重水複疑無路之際，黃小平給58同城創始人姚勁波寫了封求職郵件，很快便得到對方回復。之後，經過一場直至深夜11點的長談，他加入了當時只有十幾人的58同城，成為產品經理。在此期間，黃小平在公司戰略、產品研發、營銷運營等互聯網領域的各項技能得到全面鍛煉，開發了自己隱藏的「CEO潛質」。

逐漸成長為姚勁波左膀右臂的黃小平，又於2006年成為其出資成立的獵頭網（現在的獵聘網）的聯合創始人，並擔任COO；他的妻子Lisa也是公司的聯合創始人和獵頭部負責人。由於覺得獵頭網離真實的獵頭產業太遠，2008年5月，黃小平和妻子辭職並成立了銳仕方達，決定沉下心來在獵頭行業深耕。

用「創客文化」助推公司迅速成長

崛起

這條創業路剛開始並不是一帆風順。黃小平坦言，自己當時並沒有做好創業準備，一方面準備和妻子生小孩，另一方面沒有多少創業資金，「但沒辦法，既然已經將自己推上創業的前線，就只能硬著頭皮往前沖」。

銳仕方達剛成立不久，妻子就有了身孕，更讓黃小平感到措手不及的，是全球性的金融危機突然爆發，「很多企業停止或取消招聘，公司的獵頭業務難上加難」。2009年妻子休產假后，銳仕方達的獵頭業務交給另一個合伙人打理。黃小平說，也正是從這個時候開始，公司陷入了一個內耗非常嚴重的時期，「2009年8月到2010年6月，我們僅僅是維持正常的運轉不虧損，基本沒有什麼發展」。

2010年7月，黃小平和妻子籌了40萬元將公司另外40%的股份收購，實現100%控股，並進行大刀闊斧的改革。黃小平發現，獵頭行業做不大的重要原因，是優秀的獵頭顧問做到一個階段之後就會辭職甚至帶走自己的團隊和客戶出去創業，這似乎成為每個獵頭老闆的心頭大患。為了不讓優秀獵頭人才流失，他創立了一套CPM合伙人制度，通過股權和利益將每個優秀的顧問捆綁在一起，鼓勵每個優秀的「百萬顧問」獨立出去開獵頭公司。

「傳統的雇傭強調忠誠，而如今更重要的是價值觀的認同、公司能否帶給員工合理利益和成長空間。」黃小平介紹，銳仕方達將每個新加入的夥伴定義為「未來的事業夥伴或未來的股東」，絕非當員工看待。

從招聘新人開始，就有意挑選那些有創業想法和特質的人加入公司，然後給予各種培訓和實踐。每個被培養的獵頭人才一旦成為「百萬顧問」，都可以加入CPM成為銳仕方達的合伙人，用公司平台資源來創業。如果員工不想獨立出去創業，可出資認購內部股份，用於投資大家創辦的公司，享受每年的分紅和股份增值。

這一策略創新，實現了員工與公司的雙贏。得益於此，銳仕方達各分公司的負責人幾乎都來自內部培養，高管層非常穩定；公司獵頭人數和營收規模已經連續幾年以接近100%的速度在增長，從幾百萬營收到2017年營收預計超過3億，成為國內線下規模No.1的獵頭公司。黃小平認為，公司若想強大，還必須要有強大的系統進行信息互通。

如今，銳仕方達自主研發的「RNSS系統」已成為業內領先的IT信息管理系統。他還總結出一套獨有理論：「團隊、系統、品牌、企業文化以及金融思維，是一個公司走向強大的五大要素，缺一不可。」

組建獵頭大軍顛覆招聘市場

展望

許多普通公司在發展到一定規模後會走向上市，因為這樣既能擴大公司的社會影響力，也能帶來更多的經濟發展。2016年，黃小平一度想促成銳仕方達主板上市。

在啟動上市計劃后，不少投資人想要參與進來，他自己也已經花了幾百萬元的承銷費用，但最終還是放棄了上市計劃。「當時，我反覆問自己，上市究竟是為了什麼？是因為企業發展必須為之，還是出於虛榮心，為了『上市公司』這一名頭所帶來的光環？」在重要抉擇面前，黃小平拒絕了高額融資，也拒絕了內心的虛榮。「我的目標是要成就百億收入的企業，上市並不重要。」

黃小平就這樣腳踏實地帶領銳仕方達在獵頭行業走出了一條「和平崛起」的道路。他說：「我們不挖其他獵頭公司的成熟顧問，我們只喜歡招聘有過HR招聘經驗的新手進來從零開始培訓；我們也不搶大家的『高大上』客戶，我們服務的客戶95%以上是不被大家所看好的一些不起眼的民營企業。」

據介紹，目前，銳仕方達主要針對的是年薪10～50萬元的中等收入群體，接下來想要打造一個高端品牌，主打中高端靈活用工，針對年薪50～200萬元的收入群體。黃小平認為，隨著社會的高速發展，自由職業會越來越多，這方面需求的增長是必然趨勢。

如今互聯網已經進入「下半場」，線上流量逐漸被BAT巨頭壟斷，而黃小平認為線下流量將爆發。他預計到2020年，銳仕方達平台將有10000個獵頭，每個獵頭每天接觸50人，每天就有幾十萬的深度觸達，那麼每年就有上億次和候選人的鏈接機會，這將讓銳仕方達建立人才檔案，並為這些人才提供獵頭后延服務，例如職場培訓、金融保險等。

在公司擴張到2000人之後，黃小平更加註重企業文化建設。他建立企業文化的方式是構建：「經、廟、僧、式、戒」。

「經」就是公司基本法，銳仕方達無論是CPM合伙人制度，還是分成機制，都是建立在「真誠、進取、分享、責任、創新」的核心價值觀之上；「廟」類似企業的VI\BI\MI、員工、所有看得見的能傳承文化的載體；「僧」是傳遞企業價值觀的人，例如銳仕方達的高管和分裂出去的合伙人；「式」指的是各種各樣的儀式感，讓公司員工深刻感受到公司文化的存在感；「戒」就是戒律，用於約束高管，因為位高權重者更需要修行。

曾經「一無所有」的退伍軍人黃小平如今已「逆襲」成為身價數億的企業家，今年35歲的他不久前剛徒步126公里穿越荒野。他說，希望自己在50歲時能成為像任正非、王石那樣有軍人背景的民營企業家，對社會有貢獻、有價值。