五層解剖芒果TV二胎「愛芒果電視」

2月22日，芒果TV聯手創維、國美、光大優選基金，在京盛大發布「愛芒果」品牌互聯網電視，正式進入互聯網電視硬體市場。國家新聞出版廣電總局網路司司長羅建輝、芒果TV董事長聶玫、國美電器總裁王俊洲、湖南快樂陽光總裁丁誠等出席了發布會。

本文分五部分：

一、羅建輝、聶玫、丁誠眼中的愛芒果電視

二、線上線下並進，愛芒果電視銷售目標：1年百萬3年千萬

三、青芒星芒兩大系列6款電視：最貴4萬，最低「白拿」

四、流媒體網現場體驗

五、總結分析

羅建輝、聶玫、丁誠眼中的愛芒果電視

國家新聞出版廣電總局網路司司長羅建輝：愛芒果電視是芒果TV貫通終端的重要成果

羅建輝強調，湖南廣電在媒體融合、平台和品牌建設、業務拓展等方面都做得很好，可以說是把媒體融合的思維運用到了業務發展的各個層面，用優異成績展現了媒體融合的成功實踐。「愛芒果電視」的發布則是芒果TV從內容上游貫通終端戰略實施的重要階段性成果。他說網路視聽節目服務行業正步入青春勃發的發展黃金期，網路視聽越來越成為廣大網民，特別是年輕群體喜愛的新媒體業態。從「芒果」到「愛芒果」，不是一個簡單的加字遊戲，而是在充分尊重用戶、牢牢把握冬粉心理的基礎上，為創造「互聯網+」時代的全新媒體體驗而設計和推動的。

芒果TV董事長聶玫:為什麼要生愛芒果電視這個二胎?

聶玫風趣的將愛芒果電視比喻為二胎，她提了幾個問題：這個二胎要不要生?養不養得起?怎麼養?並給出了芒果TV的答案。

第一個問題：要不要生？聶玫說，市場很大，政策允許！

第二個問題：養不養得起？聶玫說，窮有窮養、富有富養。

第三個問題：怎麼養？聶玫說一胎仍是核心，二胎培養不忘初心。

聶玫說，聽了那麼多二胎前行著的成功與失敗的經驗，千聽萬聽不如自己生養一個。

湖南快樂陽光總裁丁誠：愛芒果電視是輕運行而非重資產

對於流媒體網提出的在面板漲價的當下進入硬體領域是否會增加成本壓力，以及做硬體燒錢等問題。

丁誠的答案是，對於芒果TV而言，愛芒果電視並非重資產，而是輕運行的，有幾大合作夥伴的支持，做愛芒果電視資金壓力不大，而且大家也都非常有信心，認為愛芒果電視擁有牌照、內容、渠道等多重優勢。他還多次強調了搶佔「入口」的概念。

國美電器高級副總裁郭軍說，其實電視面板漲價已經過去了。面板漲價從去年第四季度開始，到現在已經基本結束了。郭軍認為，互聯網電視的經營模式有很多種，但他並不認同燒錢模式。可以不盈利，但不能虧。愛芒果品牌CEO劉偉強調，愛芒果電視不會走燒錢這條路，要在同性價比的情況下，達到成本最優化。愛芒果電視是在面板漲價平穩以後才進入市場，這個時間點是很好的，所以寧可慢一點，也要把產品做得更好一些。

線上線下並進，愛芒果電視銷售目標：1年百萬3年千萬

愛芒果電視CEO劉偉用數據指出，現在是最好的時代也是最壞的時代。劉偉介紹了四方合作的契機以及目標，希望實現跨界整合、資源整合，4+1大於5，重新定義互聯網電視。

在劉偉看來，愛芒果電視對接了完整的產業鏈體系，拿到了業內所能拿到的最好的一手牌，在行業的淘汰賽中，佔盡先機。劉偉表示：愛芒果電視的銷售目標是年內100萬，三年達到1000萬。

據流媒體網了解，在渠道政策上，愛芒果規劃了線上、線下兩路出擊的市場策略，複合渠道，快速布局。

線上市場：愛芒果電視把「青芒」、「金芒」兩大系列產品的首銷權交給了天貓平台。芒果TV還在網站的首頁開通「愛芒果電視」頻道，直接引流。愛芒果電視的官方商城，實際就在芒果TV的平台上運營，會員體系也將全面打通。

線下市場：愛芒果電視一方面落子國美電器，布局連鎖戰線，另一方面拓展線下實體店渠道。國美在股權、業務兩大層面，與愛芒果電視展開深度合作，拿到了愛芒果電視的線下連鎖首銷權，以及部分的定價權。面對線下實體店渠道，愛芒果電視提出了新零售模式，以省級或省級以下為業務單位，與經銷商客戶結成緊密合作，共同設立分公司，把傳統意義上的經銷商客戶轉化為真正的合伙人，全國布局、渠道下沉。2017年上半年，愛芒果計劃拓展2000個線下網點，到年底前進入一萬家線下實體店。

青芒星芒兩大系列6款電視：最貴4萬，最低「白拿」

現場發布了面向年輕市場的「青芒」、面向高端市場的「星芒」兩大系列的產品。而面對主流消費人群的「金芒」系列，正在路上。

「青芒」系列：獻給90后

愛芒果的首款主打產品，獻給正在成為主流的新世代90後年輕人。「青芒」系列中，曲面產品為獻給90后的第一台曲面電視，採用全金屬、直下式曲面。採用華為的晶元。

「星芒」系列：明星訂製，冬粉共享

以年輕用戶為核心的內容布局，以及圍繞年輕用戶的冬粉營銷，是芒果基因里最核心的部分。「星芒」系列在業內首次採用了C2B的模式，為明星度身訂造的互聯網電視產品。

在硬體方面，「星芒」採用OLED量子點技術，晶元採用MStar 938方案。工業設計上，採用鋼化玻璃貝殼材質，成功解決大屏超薄屏體的傾斜、彎曲問題。

在「軟」的方面，「星芒」最大的差異化就是把硬體與冬粉的專屬權利捆綁在一起。冬粉不但可以把明星IP印刻在硬體產品上，還可以獲得超級內容IP的專屬權益。

根據現場公布的價格信息，最貴的是星芒86寸，售價39999元;最便宜的是青芒32寸，購5年會員電視免費贈送。

流媒體網現場體驗

據悉，「青芒」的曲面產品，採用真4K曲面屏體 + 直下式矩陣背光模組的組合，搭載64位華為芯、採用氣質灰搭配全金屬陽極氧化工藝。「星芒」採用超薄無邊框設計，機身採用航空鋁金屬材質，邊角無縫彎折，一體化成型。背板為鋼化玻璃貝殼材質，與其他材質相比更加穩定、不易變形，解決大屏超薄屏體的傾斜、彎曲問題。

無邊

據芒果TV CTO黃冬介紹，愛芒果電視搭載基於國家廣電總局TV OS系統為芒果系OTT產品自主研發的智能電視操作系統MUI。而c擁有簡單易用、可以擁有自己的頻道、TV端移動端可同步等特點。

聽說，愛芒果電視不光可以收藏節目，還可以收藏頻道；不光可以收藏愛芒果電視自帶的節目和頻道，有線電視頻道、因安裝第三方應用而產生的頻道，都可以收藏。用戶甚至可以把各種外界輸入源中的節目收藏在「我的頻道」中，方便下次快捷定位到特定的輸入源並直接使用。此外，獨創「覆層系統」和「景深系統」還獨創「覆層系統」和「景深系統」，將觀看路徑減至最短。

可惜現場網路狀況不好，遺憾未能深度體驗。請期待流媒體網的後續專門評測。

總結分析

芒果TV做電視機，可謂順應天時、地利、人和。

天時：其一、正如聶玫所說，國家政策允許。其二、電視正成為家庭互聯網入口。其三、好的內容需要載體，電視機的活躍度以及整體價格遠遠高於盒子。正因為如此，牌照商們也紛紛進入互聯網電視這個紅海。

地利：芒果TV互聯網電視是首批獲得互聯網電視牌照方之一,也是全國7家內容+播控雙牌照持有者之一，如今，更是IPTV二級播控平台牌照的擁有者。

2011年，芒果TV便上線運營了芒果TV電視端的產品，與數十家廠商合作推出近百款機頂盒與一體機產品，形成芒果TV inside產品家族。2016年底，芒果TV互聯網電視終端激活用戶數達4471萬;運營商IPTV業務全國覆蓋用戶2760萬，其中湖南IPTV達380萬。

2016年，芒果TV完成了B輪15億元人民幣的融資，公司估值達到135億元。根據艾瑞的數據，2016年底，芒果TV移動應用月活(0.74億)進入行業五強，除BAT控制的優土、愛奇藝、騰訊，僅次於樂視視頻。在視頻五強的環比增長數據中，環比增長57.27%的芒果TV名列第一，人均單頁有效瀏覽時長是第二名在線視頻平台的近2倍時長。

人和：四強聯手與「五維」生態。

創維是專業的電視硬體製造商，芒果作為優秀的視頻網站在內容方面獨具優勢，而國美則是距離消費者最近的電視零售商。而作為國字型大小的大PE，光大優選基金的加盟，則提供了資本實力的強有力保障。

在產品和體驗層面上，愛芒果電視打造以用戶為中心的「五維」生態——在內容、硬體、系統平台、服務、夥伴/渠道五個維度上，形成以「快樂」為核的價值閉環。內容+硬體+系統平台，構成愛芒果的「快樂產品」。服務+夥伴/渠道，構成愛芒果的「快樂體驗」。

一手好牌在手，就看打的如何了，畢竟，一年或者三年都並不遠，我們很容易等到結果。18個品牌，互聯網電視是名副其實的紅海，而且，生態的打法也並非今天才有，我們一起關注愛芒果電視的實戰結果吧。