許多進入快速發展期的企業,開始意識到品牌戰略運營的重要性。其實企業面臨的所有品牌問題,都是業務發展的問題,都是生意增長的問題:
銷售越來越多,但從來不清楚在用戶大腦里到底是怎樣的圖景;
產品規劃一大堆,管用的可能沒幾個,產品品牌好幾個,管用的可能一個也沒有;
銷售主要要靠促銷,沒促銷就感覺沒有力度;
想打廣告,但對於投入產出沒有自信;
想出「超級創意」、做出「超級策劃」,卻無法承諾效果;
很想提升品牌能力,但不知道從哪裡入手。
企業品牌問題一半以上源自產品規劃,業務規劃的無力;
品牌戰略規劃終歸要落到業務發展上,要落實到超級產品的建設上。
超級產品是業務規劃的落腳點
超級產品是品牌價值的核心表現
超級產品是品牌銷售力的落地表現
由市場部網【市場部學院】傾力打造的「CMO實訓營」系列之二
《超級產品》實訓營
為你而來!
通過「超級產品」的業務落地,品牌落地,解決業務如何長期穩定發展,品牌如何持續發展的雙重問題。
你將收穫
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1. 17年品牌戰略諮詢的專業經驗,對於不同行業現狀的深度認知;
2. 持續3-5年深度服務的多個經典案例實戰分享;
3. 帶走全套實操工具,每個工具均超過150次以上本土市場應用;
4. 現場互動答疑,深度探討企業當下困擾與可實現的路徑;
5. 加入【CMO俱樂部】,與眾多品牌營銷大咖的智慧碰撞。
適用企業
品牌化程度不高的行業
深陷增長困境的企業
正面臨品牌轉型期企業
適用人群
CEO、總經理、戰略決策的管理層;
市場部的資深管理人員,包括CMO、市場總監、品牌經理等。
課程大綱
第一單元:「超級產品」是生意增長的核心力量(6小時)
生意變革路線的三大誤區
勇氣誤區:做到了,你就是第一
雞湯誤區:沒有誰強大到不能去挑戰
概念誤區:定位、360度、互聯網+
企業生意變革的核心框架:超級產品+品牌架構
品牌與品類綜合資產屋
超級產品的概念
品牌與超級產品的互動體系
企業生意問題診斷三大工具
品牌資產監測——品牌夠不夠大?
超級產品診斷——產品夠不夠強?
品類與品牌邊界診斷——品類夠不夠好?
五種典型情況及案例
衛崗的新品為什麼沒做大?
青蛙王子如何做到兒童日化市場第一?
九陽如何走出單品類生意瓶頸?
維達怎麼實現百億規模的成長?
重汽如何走出多品牌迷霧?
企業問題的研討與探索
業務問題出在哪裡?
改變現狀的方向在哪裡?
馬上可以進行的調整在哪裡?
第二單元:「超級產品」是「超級品牌」的核心構成(6小時)
「超級產品」到底該歸誰管
老闆的無奈
高管的無欲
部門管理層的無力
「超級產品」的核心力量:目標用戶
超級產品為什麼能超級?——用戶細分
超級產品為什麼能超級?——用戶needs
「超級產品」的聚焦——品類戰略
跨品類如何選擇聚焦
相近品類如何聚焦
「超級產品」的力量——產品概念
重要性滿意度矩陣
ABR工具
「超級產品」的監測:KPI
WHO的KPI
WHAT的KPI
推廣的KPI
「超級產品」與產品戰略
產品戰略就是打造「超級產品」
產品線戰略就是打造多個「超級產品」
「超級產品」與推廣
目標體系搭建
銷量預測
企業問題的研討與探索
業務問題的深度研討
下一步工作方向
講師介紹
柳偉強,超級產品戰略專家,企業「品牌差異化戰略 (BDS)」諮詢顧問,現任邁迪品牌諮詢公司合伙人。
擁有14年的大型企業以及諮詢行業的豐富實戰經驗,協助128家大型企業運用品牌差異化戰略,有效提高企業業績及競爭能力。通過超級產品戰略導入、品牌架構重組、品牌定位、多品類延伸戰略等品牌課題順利實現企業轉型,拉升生意的成倍提升。
諮詢案例:
2011—2015年,通過「用戶差異化」、「品牌利益差異化」「產品差異化」的品牌系統建設,幫助維達從35個億快速增長到50個億,2013年維達國際獲評「2013年最具投資價值上市公司」;
2012-2013年,幫助青蛙王子集團制定差異化的品牌、產品、營銷戰略,與領導品牌形成差異競爭,2014年企業取得了銷售額,利潤率,單品銷售三項指標自創始以來的最高值,「倍潤霜」產品戰略幫助企業順利實現細分市場第一;
2014—2015年,幫助重汽集團實現了品牌架構、產品品牌布局的差異化戰略框架,重汽「大品牌戰略」與「T7超級產品建設」幫助企業重新回到行業前三,並實現牽引車市場逆市70%的增長;
培訓經驗:
有包括維達、恆安、倍舒特、青蛙王子、九陽集團、好視力、衛崗、德青源、重汽、京東方、炊大皇……等120多家企業實施諮詢和培訓服務經驗。同時持續為工信部、上海經信委、浙江品牌促進會進行品牌專業人才的培訓,課程也受到學員們廣泛好評。
將通過大量真實鮮活的案例,事實真相的剖析,真切的從企業家CEO、市場部高管、市場執行層多角度的問題解讀,令學員獲得深度認同、清晰的方法,推進企業內部變革的決心。
時間
2017年7月7日-8日(周五、周六)
地點
上海·新世界麗笙酒店(五星級)
報名費用
5980元/人
往期學員企業(與誰成為同學?)
往期實訓場景