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以正資本王正然:我為什麼看好共享雨傘

以正資本王正然:我為什麼看好共享雨傘

文| 以正資本創投合伙人王正然

導語

繼共享腳踏車、共享充電寶后,又出現一個話題產品——共享雨傘。據相關數據統計,目前市面上已經出現了十多家共享雨傘企業,其中有五家已完成天使輪融資,似乎共享雨傘要成為新一輪資本競逐的風口。而另一邊,媒體卻集體不看好共享雨傘。

就在這時,以正資本創始合伙人王正然卻正在考察多家共享雨傘項目,據說有計劃投資這條賽道上的項目。以下是王正然對共享雨傘的分析:

不能用大眾思維做投資

聽到我說看好共享雨傘,很多人可能會詫異,媒體都在報道共享雨傘丟了幾萬把,你怎麼還會去看好它。但我想說的是,我說的「看好」是從投資的角度。

和大眾思維不一樣,投資有自己的邏輯。一看市場夠不夠大,二看能不能短時間內做到最大的量,共享雨傘具備這兩大因素。

並且共享雨傘的盈利模式清晰,大家可以細心看看,現在說不看好的,都是消費者和媒體,還沒有投資機構說不看好,因為資本都在觀望,都在挑這個賽道的「千里馬」。

被媒體唱衰的共享雨傘

我可以舉個例子,我最近考察了一家平台,我們算了一筆賬:一把雨傘造價7元多,廣告可以收回5塊/把,租金5毛,實際上成本不到1元,那算上押金20元左右,丟了一把傘,平台不會有損失。

所以共享雨傘天然是個廣告媒介,也因為這樣,雨傘的成本可以降到忽略不計。因為傘本身不重要,即便消費者把傘帶走了,也不可能把印在上面的廣告劃掉。只要量鋪開來了,共享雨傘盈利不成問題。

就目前來看,共享雨傘的盈利模式主要有三種,分別是押金、租金和廣告。其中廣告收益主要是傘面、傘內、手機App或公眾號頁面;如果有樁的話,自助設備也可以成為廣告位。

共享雨傘是破壞性創新

共享雨傘是不是剛需且高頻,不能憑感覺。長江以南的雨季比較多,像廣東,幾乎每年雨天超過100天。像貴州,「天無三日晴」,不下雨也是陰天。相對而言,北方降雨量比較少。

但不能這麼簡單定論一個行業。拿挂面為例,挂面是北方家庭必備食材,南方人幾乎不吃挂面,這能說明挂面企業都不能生存嗎?恰恰相反,挂面行業還有A股上市公司。

其實除了雨天之外,雨傘在晴天也可以使用。特別是夏天毒辣的天氣,共享雨傘是必備的遮陽工具。

我們應該這樣理解共享雨傘:首先雨傘一直都是人類重要的工具,它是不會被消滅的;其次共享雨傘實際上是打破了傳統傘具銷售的格局,我們叫破壞性創新,未來大眾再也不用買傘,無論下雨還是遮陽,即掃即用,用完就放回去,把原來的買賣關係變成服務關係。

我們可以把雨傘與腳踏車、充電寶進行對比。三者都有一定相似性,但共享雨傘更輕,快速複製能力更強。

不看好目前現有平台

最近我們考察了很多平台,但我還沒看到有哪家平台有前途、有能力統一市場。

這是為什麼呢?有人說,本質上共享雨傘最重要的是普及率,「誰先普及誰為王」。怎麼才能做到最大限度的普及呢,市場運營非常關鍵。

但他們只知其一,不知其二。除了普及率,平台還要有很強的用戶開發能力。我看了很多平台,創始人大多草根創業,沒有強大背景的市場運營團隊支撐,運營思維還處在雨傘派完了就完事了,這樣和發傳單沒有區別,這樣的企業是不值得投資的。

我認為值得投資的共享雨傘項目,不僅有強大的團隊去做普及,還能最大限度開發用戶,做深度運營。

這裡說一下以正資本對共享雨傘項目的要求:

首先它要符合以正資本的基本要求,即早期創業公司。一些產業鏈上游企業轉型,我們並不看好它線上和線下的運營能力。

其次,我比較看重創始人本身。投資在於看人,人看對了,即便項目有瑕疵也沒關係。如果人看錯了,再好的項目也發展不起來。當然,團隊也很重要,創業初期主要看創始團隊能給企業帶來什麼樣的資源,它決定了企業是快速發展,還是緩慢發展。

再者,這個項目的盈利模式要清晰,有能力統一整個市場,至少有能力快速佔領90%以上市場。

共享雨傘只能跑出前兩名

在投資機構都在觀望的時候,以正資本已經開始探路了。從早期投資角度來看,共享雨傘肯定是有價值的。

但是,就像共享腳踏車一樣,這條賽道只能跑出前兩名,爭第三沒有任何意義。我希望以正資本投的共享雨傘項目是能跑第一的企業,所以目前出手比較謹慎,要麼不出手,要麼就搶第一。

某種程度上,共享雨傘也是消費升級的一種。雨傘不僅要實用,也要美觀,有特色,能標籤化,主要還是針對一些想讓自己生活過得更精緻的人群,通過這種消費,讓他們的生活更加充實。

最後,可以透露的是,以正資本正準備投資一家已考察過的共享雨傘項目,相信它有足夠實力成為這個領域的領頭羊。

王正然,以正資本創始合伙人,曾投資紅嶺創投、假裝情侶、吃個湯、叮咚校園,目前關注共享雨傘賽道。

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