從開店到運營策略 你所關心的手游館疑問，答案都在這裡

作為手游館行業前沿的觀察者，我們《手游館那些事》每天一篇原創分享。

大家對手游館既是看好，也存在疑問。今天咱們從開店、用戶、需求、裝修、網路、設備、盈利點和營銷推廣等方面，一起分享交流下。

共同的疑問是，玩家如果可以在家裡、在自己的手機上、在其他的場所可以消費，那為什麼要來手游館？從目前已開業的手游館來看，已經和周圍商圈的業態形成了明顯的消費區分。手游館獨特的概念、VI、空間、氛圍、餐飲、網路、桌椅、充電、服務等，構成了獨特的手游館文化，足可以吸引喜歡手游或者喜歡此類休閑環境的消費者。

實際上，手游館未來最大的競爭對手，除了手游館同行之外，可能就是來自水吧、咖啡館等其他休閑場所。主流的95后玩家什麼要來手游館消費？如何吸引客人到店裡？場景是個不太需要硬體投入，但是必須足夠的人力投入，比如賽事策劃、俱樂部、現場解說、各種營銷活動等。

市場容量和用戶數據，這點我們就不展開分享，周圍的人都在玩王者榮耀，這也是大家看好手游館的原因。即使王者榮耀熱度下降，但手游的趨勢不可逆轉，同樣會有別的遊戲作品替代。

在市場形成的初期，作為摸索階段，優先在咖啡，奶茶，轟趴館，披薩這類提供休閑的地方嘗試手游是可行的，那麼我們結合網吧的發展可以得出，在沒有設備限制的前提下，手游作為營銷這類服務是遍地開花，也只是一個發現了需求點，沒有深挖的活動。

《手游館那些事》不建議在市場初期就出現類似網咖一樣的所有專門的電競館的出現。市場氛圍還沒有打開，所以只能依託這些休閑主題的咖啡廳相關店店進行改造，畢竟基因底子不錯。重要的一點：目前國家並沒有要求有手游的要辦理任何的營業執照手續，還只是餐飲營業執照即可。

網路方面，專線網路、AP、專業的防火牆和交換機是必須具備的，玩家來手游館很重要的需求就是網路快。筆者在廣州的幾家手游館里體驗過，很多家網路都不是非常穩定，時常會掉包的情況。手游館的網路，是一個整體的解決方案。

至於裝修，咖啡店水吧也不必要有太大改動，大部分的店都有文藝風，基本都滿足這個感覺，只要在裡面在加入部分手游的元素就可以。如有你有投影儀，那麼這部分的支出完全可以生下了。

盈利點：

1、門票

一線城市，已經有些手游館開始收門票。同時於WIFI這塊可以作限速，用會員高速WIFI來刺激會員消費，目前效果反饋不錯。

如果你在二三線城市，wifi普及的今天。你的wifi收費是不可取的，這樣真的會流失掉一批客戶。

2、飲品小吃

現在一線的飲品單價都已經做到20以上，均價在18，加上小吃，休閑的均價也在23左右一份。 利潤能達到65%左右，是很可觀，

這裡潑一盆冷水，如果你在二三線城市，那麼你這個價格符合不了市場，我們起初覺得提供了這麼多的活動和主題配套等，可以支撐這個價格。

運營過程中發現不是這樣。這類來玩農藥的用戶，其實並不是具備高消費的用戶。更多的偏向那些低價的消費。所以小吃飲品的價格要結合當時的市場來定價，最好持平就好。一定要有爆款的小吃。

3、增值服務

既然是手游主題，那麼配套的一些輔助器械的售賣可能在這。

手機充電線（必須要有特點的）

手機定製保護殼，手機貼膜

手機藍牙遊戲手柄，耳機，遙感貼，

手伴娃娃，模型，鮮花。

營銷推廣活動部分 （重點在社交部分）

1、組建王者榮耀戰隊方案

2、當地自媒體推廣

3、會員充值方案

4、老帶新活動方案

5、地區最強網競戰隊爭霸賽方案

6、cosplay主題活動方案

7、打折活動方案，（只要是雨天就打折）

8、一年重要節假日活動方案

9、非誠勿擾主題是社交活動方案

10、晒圖評選【我在XX手游館，你在哪？】活動方案

今天的分享就到這裡，期待與大家一起交流

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