EnjoyGame助力米哈游，崩壞3海外版繼日本之後港澳台地區再次發力

手游二次元市場的崛起有目共睹，是不是隨便一個產品掛上二次元的皮膚就可稱之為二次元，二次元產品如何推廣？二次元市場盤子有多大？海外的二次元產品表現如何？EnjoyGame為大家總結了哪些成功經驗？

港澳台二次元用戶市場究竟有多大？是車禍現場還是二次元盛宴？

下圖左圖為2017年5月19日台灣區域蘋果商店當周首頁推薦，可以看到崩壞3rd（即繁中版崩壞3）、fate以及仙劍幻璃鏡同期佔據了首頁推薦的位子。右圖為台灣當地最大社群媒體巴哈姆特的新聞專區，三款遊戲也是同檔競爭，初看是一場完美的車禍現場。

5月18日fate、仙劍幻璃鏡與崩壞3同期上線，相比以上兩款產品，崩壞3算是唯一的自主IP的二次元產品，崩壞系列產品在國內和日本區域均取得了不錯的成績，成功因素中有一定原因是因為崩壞學園2在以上兩個區域有很不錯的表現，積累了一定的用戶口碑。但由於港澳台市場競爭很強，仗不是很好打，基於這樣的因素，米哈游找到了在港澳台市場有多款成功經驗的EnjoyGame合作來推廣崩壞3。

值得一提的是三款產品都吸引了廣大用戶的關注，憑藉著核心二次元用戶所表現出來的執著熱愛，每款產品通過各自特色及定位都收穫了不錯的市場表現。三款產品通過大量的預熱和市場推廣成功的獲得了台灣二次元用戶對二次元遊戲的高度關注。與其說是一場撞車，不如可以看成是一場互相促進的成功營銷案例。

在推廣上，崩壞3事前預約階段募集到用戶達15萬，上線10天內，累計真實註冊用戶高達30萬以上，30天累計註冊人數達到70萬，以極快的速度搶佔領免費榜與暢銷榜，用戶好評度非常高，IOS綜合評分在4.7以上。崩壞3以絕佳的成績又一次推高了核心二次元遊戲產品在繁體市場的天花板，也驗證了自主IP在這一細分領域的價值與潛力。

二次元用戶在台灣的盤子到底有多大

二次元用戶相較於普通用戶來講更加「敏感」，往往從一些微小的細節就能馬上「路轉粉」，因此，用心做遊戲，真正將玩家的需求在遊戲中實現，才能吸引更多的忠實用戶，讓遊戲與玩家間能有更加深入的互動。所謂二次元遊戲，能把玩家帶入進來，才能真正稱為二次元。徒有二次元人設，只能在大量遊戲的衝擊之下從玩家的視野中消失。

說到這裡大家不免會質疑，二次元用戶在台灣的盤子到底有多大，同期市場上線同類型競品會不會受到非常大的影響，該怎樣運營和發行推廣，能讓自己的二次元產品出海中殺出一條血路。

台灣人口約2350萬人，其中移動遊戲用戶大約佔到65%左右，整體遊戲人口不算非常多。但台灣與日本的地理位置相近，加上歷史因素、媒體宣傳等各種因素，導致ACG內容（包括動畫、漫畫和電玩）在台灣非常流行。90年代開始，日系動漫在台灣盛行，許多從小接觸日本ACG內容的愛好者，目前已經成為市場的消費主力。

雖然台灣的二次元用戶非常多，用戶佔比也較大，但由於總人口基數不高，因此二次元用戶群體相對於大陸來說，並不是很多。同時，目前台灣的二次元群體並沒有像大陸這樣A站、B站的聚集地，同時台灣的二次元用戶也會來大陸的二次元聚集地媒體關注最新的資訊和內容。相對來說，核心二次元用戶對自己關注的內容都有執著的深度感情。

整體來看，台灣市場二次元項產品，目前還在處於養核心用戶階段，優質IP仍為市場主流佼佼者，在上線后也會固化在暢銷榜前列的，不難看出台港地區榜單里日系IP更被用戶熱衷，但國產IP依然能站住，其實可見IP的持續養成和核心用戶的培養是一個長線且相輔相成的過程。

EnjoyGame助力米哈游，崩壞3港澳台持續熱賣

在此次的崩壞3rd繁中版發行推廣中，EnjoyGame主要負責市場項的推廣工作。

基於崩壞3在大陸以及日本的表現情況，EnjoyGame結合自身的發行實力，無論從初期市場調研和策略制定，到遊戲正式上線推廣和持續導量，都會從目標用戶角度進行深耕潛力市場，儘可能大範圍的輻射二次元用戶。

除了傳統的營銷、節奏、優化開資等，在二次元用戶的推廣上，有以下幾點是EnjoyGame總結的初淺經驗與大家進行分享：

1、使用用戶畫像去匹配媒體

找到核心用戶所在，比方巴哈、Qoo、lobi、fridayapp、komica、PTT等等都是台灣二次元用戶的聚集地，從一開始就要有預熱和持續更新。

2、事前預約募集

雖然事前預約在台港地區並不是非常盛行，但大作產品依然還保持做事前預約的原因，不僅僅是曝光所需，也是在聚集自己的核心用戶，大量的事前預約用戶，可以使得遊戲在上線后快速拉高DAU和ARPU。

3、品牌營銷

崩壞3是國產自創IP的延續，無論在漫畫和周邊等上，都創造了業界很好的成績，品牌的延續非常重要，同時還要考慮增加品牌附加價值，進一步為品牌加分。

4、推廣節奏和執行力

不同於市場其他產品，二次元類產品都有自己的屬性和用戶群，這些用戶在哪裡，通過什麼手段和階段把他們找到，更拼市場的嗅覺。推廣發行不僅是在拼買量組合能力，也是在拼節奏控制，快速覆蓋到核心目標用戶。

除此之外，經營和服務好核心用戶的維護也很重要，FB冬粉頁、巴哈、PTT、LINE@生活圈也是台灣主要的社群聚集地。通過核心玩家的招募，也同時在核心網站上進行上線預熱，通過社群活動和事前推廣，定期做曝光，在遊戲上線前期就已經能預測到上線后的情況，進入市場推廣階段就比較容易起飛。

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EnjoyGame是2015年成立的一家海外全球發行公司，是眾多海外發行公司里的一匹黑馬，憑藉著對遊戲的熱情和市場敏感度，先後成功代理髮行《天堂戰記》、《極無雙》等產品、發行區域涉獵港澳台、東南亞、日韓、歐美、南美等多個區域。在把大陸產品發行海外的路上，EnjoyGame會用真金白銀試驗出來的經驗，助力合作夥伴的共贏，幫助合作夥伴趨利避害，精細化運營和深耕當地市場推廣、平台集成SDK、強大的分析優化數據後台，都會在一定程度幫助合作夥伴成功出海。

國產遊戲出海海外市場，在產品品質得到檢驗前提下，如果您不想代理髮行把產品簽出去，如果您資金充裕想獲得更大的營收，利潤分成這種服務外包推廣模式，相信在不久的將來也會成為新發行模式里不可或缺的一部分，更多的遊戲研發廠商，可以直接選擇這種模式尋找出海發行夥伴，能在一定程度上讓收益最大化。

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