AR智能遊戲槍全拆解

一直覺得玩具這個行業發展的非常慢，前段時間經過玩具店，發現現在的玩具店裡賣的玩具，雖然玩具的人物變了，但品類基本上，基本上還是我自己小時候的那些。所以說作為已經成為大叔的我們，不要傷心，我們和00后的代溝也沒那麼大嘛。不過最近的AR遊戲槍到是實體玩具里少有的新品類。雖然現在搶上要頂個平板，體驗上終究覺得還是差了點什麼。但這個產品方向確實是非常具有吸引力的。今天本來又輪到我寫東西了。正頭疼該寫什麼，安福雙安總突然給我投來這一稿，讓我又能偷懶少寫一篇稿子了。安總真是個急人所急的好人。

作者

安福雙

AR行業分析師，AR出版、AR教育、AR玩具行業的從業者和觀察者，微信號15361450490

最近AR智能遊戲槍開始火起來了，幾乎每隔幾天就有一款新的AR智能遊戲槍出來。那麼，AR智能藍牙玩具槍到底是由哪些部分構成的？其產業鏈有何秘密？怎麼選擇合適的AR智能玩具槍？因為筆者一直從事AR玩具行業，對AR槍背後的運作略知一二，分享出來以便交流。

首先，AR智能玩具槍其實並不新，國外的玩具巨頭孩之寶在2012年就已經出過一款AR鐳射槍，配套的AR遊戲是：Lazer Tag，不過只能在iPhone上玩。

從Appstore我們可以看出，AR槍遊戲Lazer Tag在2012年上傳，最後更新是2013年，此後就沒有更新了。

這個AR鐳射槍的外形很酷，是塑料的，其基本參數為：1磅重，體積為2.5 x 11 x 18英寸，AA電池驅動，可使用8年；整個產品包含激光炮、iPhone支架、iPhone皮套、iPod皮套、使用手冊。

使用方式：下載安裝Lazer Tag程序，然後將iPhone或者iPod放入後面的支架，然後就可以通過iPhone屏幕看到類似視頻遊戲中的十字瞄準星、雷達掃描器武器與彈藥使用情況、生命值、防護等級等戰鬥相關信息。這款AR激光槍可以單人使用，也可以2人對戰，還可以多人團隊對戰，最多支持24人。另外，還有室內模式和室外模式。不僅小朋友們可以愉快玩耍，成人也可以找幾個好友組隊玩。遊戲過程中，隨著等級的提高，可以解鎖新的武器和新的攻擊效果，遊戲體驗大大提高。

一般來說，國外好的創意國內很快就會Copy過來。AR槍為什麼4年多后才開始在國內流行起來？筆者覺得和國內的智能手機普及程度有關。因為AR槍是必須配合手機玩的，並且AR遊戲很耗手機的內存和電量，4年前很多國內很多手機根本跑不動。現在隨著國產手機的崛起，性能的大幅度提升，基本不存在問題，所以掃清了普及的障礙。加上AR概念在大眾生活中的逐步落地，為人們所熟知，AR槍的流行可謂瓜熟蒂落、水到渠成。

AR玩具槍有4塊構成：藍牙晶元、主板、外殼、AR遊戲。外殼是最簡單的，隨便可以找一家玩具長生產。藍牙晶元和主板也有很成熟的方案，也很便宜。這裡面最核心的就是AR遊戲。因此，一般是AR遊戲廠商整合藍牙模塊和主板，打包成一個整體的AR槍解決方案，然後找代工廠生產對應的實體槍或者授權給玩具廠商。

藍牙晶元的作用是通過藍牙連接手機和玩具槍，從而扣動玩具槍的扳機，在手機屏幕上進行射擊等虛擬操作。藍牙晶元很關鍵，需要兼容性好，能同時兼容藍牙3.0手機和藍牙4.0手機；延時要小，需在10毫秒左右； 另外，連接電流、工作電流、待機電流及shutdown電流要小，這樣耗電量小。

PCBA主板即組裝好的PCB（印刷電路板）。 首先將各種電子器件通過表面封裝工藝組裝在線路板上，接下來將組裝好的PCB同外殼等組裝起來，形成成品。也就是說PCB空板經過SMT上件，再經過DIP插件的整個製程，簡稱PCBA。 PCBA主板上有指示燈，開機時燈閃爍為尋找藍牙設備，直至配對成功后，指示燈自動關閉；有開關鍵，控制藍牙模塊的開關；還有連接電池的部分，給整個主板供電。當藍牙正常連接后，玩具槍扳機為相應的功能鍵。正常連接狀態，每按一個鍵發的是 2 個鍵值，按下一個鍵值，彈起一個鍵值。因為目前AR槍裡面的遊戲基本都是單鍵操作，相對比較簡單，不用匹配太多鍵值。不過，現在已有AR槍研發廠家正增加上下左右走動等功能，屆時會稍微複雜些，當然也更好玩。

AR遊戲一般是虛實結合，自動調用攝像頭，以整個真實世界為背景。在真實背景中出現飛機、坦克等虛擬目標，然後用玩具槍扳機設計，在手機上顯示擊落、爆炸等效果。目前的AR玩具槍方案一般帶5-9個小遊戲，但其實只有一半是真正的AR遊戲，另外的是普通的手機遊戲，只不過射擊動作是通過玩具槍扳機進行而已。AR遊戲可以說是AR玩具槍的精髓，直接決定了AR玩具槍的用戶體驗。好的AR遊戲既需要上手比較簡單，即使遊戲小白也能很快玩起來，有成就感；又要比較耐玩，關卡要比較多，後面的要有難度，不然很快打通關了也沒意思了。目前，專註做AR遊戲開發的公司並不多，僅有幻實科技等幾家。因為AR遊戲現在處於發展初期，人才短缺，對創意和策劃、美工等要求都比較高，所以開發成本是這幾個模塊中最高的。PCBA主板一般6元—15元1個，3000個起訂，幾萬塊就可以搞定了；但開發AR玩具槍配套的遊戲一般要20萬以上。因此，市面上的AR玩具槍款式雖然多，但裡面的遊戲來來回回就那麼幾個，都差不多。但這是最核心最差異化的地方，有志於AR玩具槍的廠家一定得開發自己的AR遊戲，才能擁有核心競爭力。

AR玩具槍外殼現在市面上有公模和私模。公模就是公有的，即廠商開好模后，任何人都可以買這套模具生產的產品，所以叫公模。公模作為一個貼來就能上的模具，缺乏個性、亮點，許多普通廠家只要貼個牌就能說也有這個系列的產品。公模用的是沒有專利的製造模具，採用已經設計好的塑料模塊，電路，只要讓工廠刷上logo貼牌就可以銷售了，所以成本很低。私模從開模到生產，都獨家所有，與眾不同，由於開私模的價格更為高昂，並不是每個廠家都願意，一般是較為知名的大廠和品牌商才會選擇。私模是自主所有的模具版權，一般創意比較新穎，外觀更加吸引人眼球。因此，現在市面上很多的AR槍，價格差異很大：價格低的一般都是採用公模，甚至沒有得到AR遊戲廠商的授權，屬於盜版，如果被發現會被封掉，就不能再玩了。

現在AR玩具槍有兩種盈利模式，一種是玩具廠商和批發零售商，主要通過銷售AR玩具槍賺取產品的差價；另一種是AR玩具槍的解決方案廠商，通過給玩具槍廠商授權，來賺取知識產權的利潤。玩具槍廠商拿到授權后，就可以設計各種形狀的AR玩具槍，然後植入PCBA主板，安裝好電池線 。然後用戶下載解決方案廠商的AR遊戲，進行配對，就可以玩了。

AR玩具槍產業鏈中還有一環：IP。有了知名IP的加持，AR玩具槍肯定可以賣的更好。國內林林總總的IP很多，需要根據實際情況來選擇合適的IP，能和槍有關聯的最好。

AR智能玩具槍將最新的AR增強現實技術融入傳統的玩具槍中，讓玩具槍有了很多有趣的新玩法，也會受到了市場的熱烈追捧。玩具廠商需要認真研究AR、VR、AI等最新科技，將傳統玩具轉型升級。

AR醬原創，轉載務必註明

微信號AR醬（ARchan_TT）

AR醬官網：www.arjiang.com