新電商時代，必要商城、網易嚴選誰能脫穎而出？

摘要：網易嚴選主要是通過優質的商品提升品牌溢價，再基於品牌溢價獲取高額利潤，但這種模式有弊端，一方面，品牌塑造時間周期較長，背後需要大量營銷、公關來實現，運營成本高，效率較低;另一方面，如果品牌溢價大幅提升，又會導致其失去價格優勢，因此網易嚴選在定價方面不如平台化的必要商城靈活，商業化方面也會遲緩許多。

近年來，電子商務行業取得了迅猛發展的成果，在京東、天貓等巨頭的帶領下，電商體量不斷發展壯大，對人們生活、經濟發展產生了巨大的價值。不過，這一模式也並非「無懈可擊」，眾所周知，傳統電商走的是從廠商到平台再到消費者的路線，由於廠商和消費者之間存在嚴重的信息不對稱局面，如果廠商對市場需求把握不到位，不僅不能推出適應市場的產品，也容易導致資源浪費，甚至面臨巨大的庫存壓力。不過，現在一種新型電商模式已經浮出水面，其運作理念和傳統電商完全相反，即通過實現從消費者到平台再到廠商的模式，打造截然不同的電商消費體驗。該模式的好處是，平台可以根據市場需求來指導廠商生產，從而優化資源利用，提升行業運行效率，這種模式也被業界視為新電商時代的核心趨勢。

目前，這種新型電商模式的代表企業有兩家，分別是必要商城和網易嚴選，雖然核心模式一致，但這兩家平台定位和特性卻有所不同。

先說必要商城，必要商城屬於C2M(顧客對工廠)商業模式的代表，它實現了用戶到工廠的兩點直線連接，去除所有中間流通環節，連接設計師、製造商，為用戶提供奢侈品質，平民價格，個性且專屬的商品，從而使消費者以出廠成本價買到高品質的產品，按照必要商城CEO畢勝的說法，必要商城要做的事就是顛覆傳統的電商模式，回歸本質，通過「創造短路經濟模式」，把高性價比的優質產品帶給用戶。更重要的是，必要承諾不賣高仿、不賣假貨、永不打折，構建良性、健康的電商環境。憑藉創新的理念和模式，必要商城成立一年銷售額即破億，同時，必要商城的訂單從起初的2000多單發展到60萬單每月，平台活躍用戶從起初的2000人發展到400萬人。

再說網易嚴選，網易嚴選是網易旗下原創生活類自營電商品牌，於2016年4月正式面世，是國內首家ODM(原始設計製造商)模式的電商。基於「好的生活，沒那麼貴」為品牌理念，網易嚴選通過ODM模式與大牌製造商直連，剔除品牌溢價和中間環節，為消費者甄選出高性價比的產品。目前，網易嚴選的商品分居家、餐廚、配件、服裝、洗護、母嬰、原生態飲食等若干類目，覆蓋面已相當全。

基於上面的介紹，不難看出，未來在新型電商這個領域，必要商城和網易嚴選將是直接的競爭對手。那麼必要商城和網易嚴選目前到底是怎樣的一個競爭格局?雙方的優勢和劣勢又分別是什麼呢?

一，必要商城鋒芒畢露，網易嚴選忌憚其影響力

首先，必要商城的成立時間比網易嚴選更早，因此具備先發制人的優勢。隨著必要商城的品牌影響力、商業模式被廣泛認可，其市場份額也不斷攀升。在這種背景下，作為後起之秀的網易嚴選必然會忌憚其影響力，去年八月份，必要商城和網易嚴選之間還出現了一段插曲，原因是，網易嚴選在百度等搜索引擎購買了「必要商城」這個關鍵詞，必要商城在其官方微博和微信上發布了一封名為《必要小編給網易嚴選的一封公開信》的文章，向網易及其CEO丁磊喊話，指責網易通過購買關鍵詞，影響了其流量，涉嫌不正當競爭。這一件事實際上側面凸顯了必要商城在業界已存在一定的影響力及知名度，否則網易嚴選不可能使用如此不道德的競爭手段;另一方面，網易嚴選自身的流量較低及對流量的依賴比較重，因此才不得不通過購買必要商城的關鍵詞進行截流。

二，平台 PK 自營，C2M模式解決庫存「絕症」，平台優勢顯現

其次，在模式上，二者也有一定的差異。必要商城走的是平台化路線，主打C2M模式，而網易嚴選走的是自營路線。這兩種商業模式對C端而言似乎沒太大區別，而事實上，必要商城的C2M模式解決了有電商癌症之稱的絕症——庫存，因為必要商城是一個平台，用戶先下單再生產，使其徹底擺脫了傳統電商的龐大庫存問題;相反，網易嚴選在消費者數次質疑其質量問題的背後，實際上還有一個大頑疾，就是庫存。可以想見，當二者完全正面競爭的時候，必要「很輕」，而網易嚴選「很沉」，前者完全可以把利潤攤得更薄，拉低價格，但後者的庫存壓力，攤薄就是死路一條，當初凡客走的這種採買模式的警鐘猶在耳邊，採買打折促銷並沒有網易嚴選想象的那麼美。

另外，自營看似可以更好的把控品質，而實際上自網易嚴選上線以來，產品質量便屢受責難。而「必要」則制定了嚴格的產品下線標準，只要稍一觸碰，其線上的商家就會被自動下線，所以這種高壓線式品控規則似乎更能保證產品品質——商家想留在必要平台上，就要提高品質紅線，而恰恰這些紅線來自用戶的差評率、退貨率，可見，必要成為了裁判，用戶在和商家自動角力。由此看來，網易嚴選的自營模式並無優勢可言，反倒是必要商城的C2M模式優勢明顯。

三，商業化層面，必要商城更靈活，網易嚴選更遲緩

從商業化的角度而言，必要商城靈活性更強，實際上，諸如天貓、京東等平台型電商模式在商業化方面已經相當成功，這意味著必要商城未來不用考慮商業化的問題。而且，必要商城的價格優勢明顯，按照必要CEO畢勝的說法：上萬塊的奢侈品，成本價也就幾百塊——只是中間經銷、品牌、庫存、物流等層層加價，才讓價格翻了數十上百倍。因此，必要商城的這種全新模式將讓眾明星競折腰，在市場規模做大以後，盈利自然水到渠成。

而網易嚴選主要是通過優質的商品提升品牌溢價，再基於品牌溢價獲取高額利潤，但這種模式有弊端，一方面，品牌塑造時間周期較長，背後需要大量營銷、公關來實現，運營成本高，效率較低;另一方面，如果品牌溢價大幅提升，又會導致其失去價格優勢，因此網易嚴選在定價方面不如平台化的必要商城靈活，商業化方面也會遲緩許多。

從上面的分析來看，筆者認為必要商城的模式無疑更具優勢力，我相信畢勝絕對不是第一個想到此種商業模式的人，但他的魄力卻是值得敬佩的。不過網易嚴選的綜合實力也不容忽視，尤其是背靠網易這顆大樹，加上丁磊極其重視，相信未來必要商城和網易嚴選之間的競爭無疑會越發激烈，究竟誰能笑到最後，讓我們一起拭目以待。