軟文營銷：採訪型軟文怎麼寫？特別注意這3點！

根據需求和目的的不同，軟文營銷分成很多種不同的類型，在內容上的寫法也各不相同。其中，能夠增進說服力、降低理解難度的採訪型軟文，就是一種最常見的類型。

這種類型的軟文，並不難寫，但要寫出高水平卻十分困難，易學難精。寫作水平的提升，除了需要反覆的實踐之外，更重要的是掌握相關的技巧和套路，如一個吸引人的標題、對於採訪對象所在行業的了解等等；其中，有3點需要特別注意。

一、提綱的羅列

提綱的內容，包括在宏觀上要達到目的、要傳達的信息、想要達到的效果，以及這些是否與軟文營銷的目標相一致；微觀上的軟文結構、採訪的話題和語言形式。

軟文營銷的目標永遠只有一個，即曝光品牌和提升銷量。提綱的羅列必須圍繞這一目的進行，否則就不是採訪型軟文。在此基礎之上，要達到的目的通常包括塑造形象、推廣和文化理念的沉澱；而要傳達的信息則有企業（個人）的理念、產品（個人作品）的基本介紹和對於讀者的用處。

以「《懂球帝訪談：王亮的校園足球夢》」為例。

誰是「王亮」？相信很多人不知道，能引起閱讀興趣的，大概就是「足球」。所以，這篇採訪的開頭是這樣寫的：

王亮，前西安安馨園隊球員，現在是陝西咸陽彩虹國小的一名普通體育老師。多年來，他在不被人看好的情況下堅持著培養青少年足球人才，獲得了很多熱愛足球的人的廣泛關注。今天，小編就帶來了這位足球基層工作者的專訪。

短短一段話，交代清楚了個人信息和主要精力，以及採訪的緣由，讓本來不知道誰是「王亮」的人，有了大概的了解。

微觀上，則需要從眾多的軟文結構種類當中選擇適用的一種，如問答式、第三人稱陳述式；根據結構的不同，話題和語言形式也不一樣。

二、背景的交代

採訪的目的，在於將採訪對象的形象，生動完整地呈現出來，方便更好理解和更容易接受。因此，就需要對採訪的背景言簡意賅地陳述出來。

那如何才能言簡意賅地交代清楚背景？根據採訪對象的不同，具體上有所差異。如果採訪對象為個人，就需要介紹清楚他最具代表性的身份和事迹（或者榮譽），然後交代為何進行這個採訪；如果對象為企業，則需要介紹一下所在行業的背景和企業的發展歷程，同時需要交代清楚採訪的緣由。

如以「U傳播」為採訪的對象。需要交代的背景為：

軟文營銷為代表的新媒體已經逐漸取代傳統媒體，成為企業營銷方式的第一選擇；U傳播跟隨這一趨勢，紮根於軟文營銷領域，經過多年的發展，已經成為行業內專業高效的平台。2017年，U傳播行業內首次推出了「開放API介面對調、打造企業專屬軟文發布平台」的服務。為了解這一服務，進行了本次的採訪。

通常來說，這部分的字數在150-300字之間為宜。

三、話題的設計

這是軟文營銷採訪型軟文最為重要的一點，話題設計的水平高低，直接決定整體水平的高低。

話題的設計，通常可以從4個方面進行考慮：

1、聯想式。通過抓取採訪對象代表性或者顯著性的特點，展開聯想。

2、表現式。表現採訪對象具有的才能和愛好，引發對象的感情共鳴。

3、回憶式。從採訪對象某一時期的經歷入手，拓展採訪的空間和時間。

4、單刀直入式。抓住讀者存疑並求釋疑的心理，向採訪對象直接提問。

舉例而言，如在《巨乳福利誕生秘話——歐派藝術家比村奇石訪談》中，就採取了單刀直入式的話題設計：

•想要畫「星期一的豐滿」的契機是什麼呢？

•與初期的圖比較，現在的那些圖感覺很下功夫。大概會花多少時間來畫呢？

•「星期一的豐滿」里有著各種各樣的場景。是怎樣想到這些主意的呢？

成功的軟文營銷需要不斷的實踐，優秀採訪型軟文需要反覆的積累。但除此之外，更重要的是，掌握寫作的技巧和套路，否則再多的實踐和積累，也無法轉化為實際的用處，尤其是要特別注意以上的3個點。