如果韓都衣舍開了線下店，你會買嗎？

韓都衣舍，作為一家以「淘品牌」起家的企業，韓都衣舍一直是一家頗有神秘感的公司。在公開的百科詞條中，韓都衣舍的願景是成為「具有全球影響力的時尚品牌孵化平台。」去年12月，韓都掛牌新三板，成為透明的公眾公司，一系列數據的公開，也讓這家開始接受公眾的監督。

2016業績亮眼背後，增速放緩急需新激勵

近年來，依靠於淘寶的體系扶持，一批批「淘品牌」發展迅速，諸如「韓都衣舍、七格格、三隻松鼠」等品牌目前都已經比較成熟，而韓都衣舍近年來除了依託於平台放外，已經打造出了一個比較完整的電商體系。

韓都衣舍日前發布的2016年報顯示，全年營業收入為14.32億元，較2015年同期增長13.67%；歸屬於掛牌公司股東的凈利潤為8833.89萬元，比上年同期增長160.96%。利潤增幅遠大於營收增幅，十分亮眼。

但是，仍有媒體注意到，韓都電商營收和凈利潤兩項指標的增速相對於2015年而言，均出現了不同程度的下滑。數據顯示，韓都電商2015年的營業收入和凈利潤分別較2014年同期增長51.55%、188.41%。

有分析認為，能夠保持持續增長，得益於韓都衣舍的多品牌戰略。據年報顯示，韓都衣舍女裝營業收入增長17.30%，細分類目其他女裝品牌增長48.68%。中老年品牌「迪葵納」、甜美少女裝品牌「娜娜日記」、快時尚大碼女裝品牌「范奎恩」增幅均超過110%；童裝營業收入增長35.01%，童裝品牌「honeypig」增幅為251.97%。

有評論認為，財報能夠體現出，2014年以來韓都衣舍的多品牌戰略（2014年曾虧損），有效支撐2015、2016財年的營收和以及增長，但增速已經出現放緩節奏，韓都仍需要不斷創新。

限韓令后，韓都衣舍明星效應受影響

值得注意的是，2016年，「韓都衣舍」明星效應動作放緩。2014年，韓都衣舍獲得知名藝人李冰冰、黃曉明、任泉三人成立的StarVC入股投資，雖三人當時占股僅為1.5%，但明星效應讓韓都衣舍的品牌認知度上升明顯。

從百度指數來看，黃曉明等明星的入股加上全智賢（2014年為韓都衣舍代言）的代言，曾讓韓都衣捨出現短暫的爆發點，同時，「互聯網娛樂+明星電商+冬粉經濟」也成為了韓都衣舍創始人趙迎光當年的口頭禪。

此前，韓都衣舍電商集團有限公司董事長兼CEO趙迎光曾透露，韓都衣舍對於簽約藝人有非常高的要求，主要有三點：

1.必須能夠代表韓國元素，可以是韓星，也可以是在韓國發展不錯的國內藝人，

2.必須是當紅明星、一線明星，

3.必須能夠代表青春、時尚、活力，因為這是韓都的定位。

但2016年以來，「限韓令」的消息不斷在坊間傳出，主要內容為：禁止韓星演出；停止新的韓國文化產業公司投資；停止韓國偶像團體面向1萬名以上觀眾演出；禁止新簽韓國電視劇、綜藝節目合作項目。目前來看，限韓令的對韓星影響力有一定影響，電商圈也可能在廣告藝人的選擇方面，收到一定波及。

根據百度百科上的記錄來看，2016年，韓都衣舍與明星合作事件僅有一次，那就是尹海英出任韓都衣舍葵鈉形象大使。而此前，韓都衣舍曾先後簽下全智賢、安宰賢、朴信惠。可見，韓都衣舍在代言人的選擇方面，更為謹慎。

對於此事，韓都衣舍的工作人員對速途網表示，韓都衣舍一直在不斷的簽約明星，只不過做決定一般比較慎重，韓都衣舍短時間內不會摘掉「明星效應」的帽子，且簽約依舊會以韓星為主。

韓都衣舍的線下店，你會光顧嗎？

2017年，小米、京東等公司先後喊話，要大肆開設線下店。但相對比上述二者來說，韓都衣舍的服裝品類或許開店要更順理成章，因為無論是店面還是品牌勢能，和一下傳統線下品牌相比，韓都衣舍都不落下風。

速途網了解，同為淘品牌的三隻松鼠在去年就有了開設線下店的想法，三隻松鼠創始人章燎原曾表示，零售全渠道肯定是必然趨勢，因為消費者在哪裡，三隻松鼠就要到哪裡。同時，據三隻松鼠方面透露的數據顯示，2016年9月20日，三隻松鼠首家線下投食店於安徽蕪湖開業，開業首月的銷售額達到240萬，日均銷售額最高達到15萬元。

在速途網對多位女性受訪者的詢問中，絕大部分也對韓都衣舍的線下店表示期待。針對線下的布局，速途網致電了韓都衣舍的相關負責人，其表示，發展規劃做為內部機密，暫時還不方便透露。（來源：速途網 作者：路途）