1919平台模式再延伸，精準數據化酒類營銷平台「玖媽媽」全面升級，號稱：賣光你的酒！

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文丨凌峰

1919的創新能力在酒類流通領域是首屈一指的，它開創了1919快喝、e加酒、隔壁倉庫等一系列新型的商業模式，涵蓋的業務領域達到了21個方向，構成了一個基於酒類銷售為核心的產業集群。

近日，酒業家記者從1919總部獲悉，1919旗下開放平台、擁有1000萬活躍會員數據的精準數據化酒類營銷平台「玖媽媽」已經全面升級。這是一個綜合性開放平台，涵蓋線下門店及線上平台資源，是一個通過專門的數據廣告資源交易的整合式新型商業平台。這個平台能量巨大，號稱要「賣光你的酒」。

誰是玖媽媽？

先來回答這個問題。

玖媽媽，1919方面給出的定義是其旗下所屬的國內酒類行業領先的大數據營銷平台，它擁有1919的核心商業資源，包括全國千家門店廣告資源、線上自建電商平台和第三方電商平台廣告資源、以及1919全國會員數據資源。通過玖媽媽資源平台，每天有超過8000萬推廣流量完成超過2000件商品推廣展變現，精準覆蓋酒民，實現品牌曝光和商品銷售。

據了解，玖媽媽數據廣告服務的主要對象為品牌廠商、經銷商以及其他機構，對標線上、線下、傳統、新型零售渠道的費用模式。1919擁有廣闊的線下門店及線上平台資源，通過專門的數據廣告資源交易平台「玖媽媽」，創新營銷組合工具、量身定製營銷資源並聯合第三方專業媒體，強勢打造國內酒類流通行業最高效的精準營銷資源平台。

對於一個平台型的商業模式而言，資源是其最為寶貴的財富，也是其能否立足與發展的核心力量。玖媽媽有些什麼資源？據介紹，玖媽媽有1000多家店、門店品酒機1500台、門店液晶屏10000面、門店SKU總納量80萬個、全年DM單2000萬本、門店客流量超6000萬人次、400電話200萬通、線上媒體總瀏覽量1.5億、有效會員超1000萬、自媒體冬粉總量超1000萬、合作餐飲商戶5萬家、餐飲酒樓點菜移動端3000萬台……這些資源均為其母公司1919旗下的自有資源，也是玖媽媽快速發展的基礎。

採用虛擬貨幣交易

在以互聯網為基礎的平台型模式的經濟交易中，各平台都會自主研發、推出自己專屬的虛擬貨幣，用於專屬平台內的各種交易。玖媽媽也不例外。

據玖媽媽負責人、1919資源公司總經理杜曉穎女士介紹，玖媽媽會將平台上各資源位數據化，即用「玖幣」明碼標價。各品牌廠商、經銷商等通過購買「玖幣」，再用「玖幣」購買想要的資源。各服務對象自由、公平競價，購買數據廣告資源，通過廣告展示鎖定其潛在的核心消費群體。

同時，玖媽媽平台95%以上均是基於會員消費，多年來已積累了海量的B2C和餐飲終端會員，通過CRM會員信息系統積累的大量會員消費數據，更能為上游品牌廠商、經銷商等第三方提供更精準的服務。一方面，暢銷、滯銷產品的詳細統計數據，為第三方產品的經營決策、營銷分析、市場推廣提供了第一手的市場參考指引；另一方面，會員信息為第三方提供了營銷信息點對點的直接傳輸對接的可能。

用虛擬貨幣交易，在酒類銷售及其附屬產業領域尚屬首次。對電商模式跟蹤觀察已久的智邦達營銷諮詢機構副總經理賈爽指出：「『玖幣』買酒，有點意思。虛擬貨幣的使用，是酒類流通領域的一次嘗試，同時也是一種較大的進步。1919這個平台自從嫁接了互聯網以來，發展迅速且品牌力顯著提升，消費者對其的信任度越來越高，『玖幣』的產生，或許將顛覆行業的支付模式，也將為1919帶來更多的合作商及核心冬粉。」

先行者已吃到螃蟹

如此好的資源，如此先進的商業模式，到底效果如何？讓我們來看看第一批進駐玖媽媽的品牌，他們的使用玖媽媽的效果究竟如何。

案例一：法國翡馬葡萄酒

入場時間：2015年7月進入市場，8款200-900元葡萄酒，只有2款300以內的在1919的全國門店銷售，其他6款僅四川100家門店銷售。

投入資金39.9萬，用時4個月，實現銷售額：180萬，約7000瓶葡萄酒；其中，8月500瓶，9月1500瓶，10月2000瓶，11月3000瓶。

案例二：寶石樹酒庄

入場時間：2015年10月進入市場，4款69-400元之間的葡萄酒，僅四川100家門店銷售。

投入資金12.9萬，用時4個月，實現銷售額：300萬，約9000瓶葡萄酒。其中，10月500瓶，11月1000瓶，12月1500瓶，1月6000瓶。

案例三：柒泉乾陽商貿

入場時間：2015年1月-2015年12月，2款200-400元的白酒，全國進店；

投入資金39.9萬，用時12個月，實現銷售額1100萬 。

數據不會撒謊。「這僅僅是第一批進入玖媽媽的品牌和產品所帶來的效果，經過一年半的完善後，現在的玖媽媽綜合運用能力更強，吸粉、動銷、傳播效果均不錯，今年我們將要大力去推我們的玖媽媽，把這個平台用好，為合作夥伴創造更大的價值。」杜曉穎表示。

據了解，玖媽媽將採取「免費模式」和「預充值模式」并行的兩種模式。免費模式即零門檻入場開放模式，免費入駐1919各平台。預充值模式則分為「線上+門店開放模式」，實現線上全平台+門店銷售產品；「線上+省倉開放模式」則是線上全平台銷售，省倉發貨；「品牌商城開放模式」，即1919線上自有平台銷售，合作商自主發貨等多種合作模式，線上線下全渠道推廣酒類產品，號稱要「賣光你的酒」。

2017年，1919的銷售目標被定為100億元。「我們正在尋找有庫存的經銷商，我們要幫助他們賣光所積壓的庫存，讓酒商們的現金流流動起來，創造更多的價值。」1919內部一工作人員表示。

的確，中秋、國慶旺季即將來臨，許多廠家已經開始向渠道壓貨，這下就讓酒商們犯難了，不打款不壓貨愁旺季來了沒貨賣，打款壓貨既怕積壓過度的庫存截斷自己的現金流，對公司的運轉造成困難……玖媽媽的誕生，將全面解決酒商的庫存積壓問題，解決經銷商們的後顧之憂。

「報名同通道已經開啟，你只需要點擊我們的報名H5鏈接，填寫你的姓名、聯繫方式、經營區域並提交，我們將點對點的為你服務，解決你的庫存問題。」玖媽媽一客服人員介紹道。

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