營銷的精髓

說到營銷，很多人第一時間想到的是銷售，進而想到許許多多次被強買強賣的不愉快的經歷，談虎色變。大眾普遍對營銷有恐懼感，因為覺得營銷就是銷售，你覺得別人給你推銷東西你非常反感，你不想做一個讓人反感的人，所以恐懼營銷，其實就是恐懼被別人反感的感覺。

其實，銷售只是營銷中的一個環節。很多人看到的一日賺動一百萬，那只是銷售的一個結果，卻很可能是長期營銷的沉澱。營銷的流程，定目標，設步驟，在步驟點上設規則，在規則上再具體細化，所以它是一套完整的系統。孫子兵法上說：「戰爭還未開始，勝負就已經決定」，就是從營銷的層面來說的。

營銷是有鋪墊有流程的。很多人恐懼營銷，其實是並不了解營銷的真正內涵。營銷貫穿在我們生命的始終，落實在每一天一點一滴的生活中。

營銷我們天生就會，是本自具足的智慧。出生的嬰兒，無論他渴了，餓了，拉了，尿了，他都能讓他的需求得到滿足；小孩子看到一個玩具，很想買，可是媽媽會說：「太貴了」，或者是：「家裡已經有很多玩具了，這個就不買了。」於是，這個孩子就開始哭鬧，睡在地上打滾，直到讓媽媽做出讓步，購買玩具為止。這就是營銷成功了。再有，你上國小時你希望班導喜歡你多一些，這也是一種營銷。我們想通過一些方式影響到別人，就是營銷。政治家其實是最大的營銷家。如果你了解了營銷的內涵，沒有人會不喜歡營銷。

很多營銷大師會和你講：「營銷就是談戀愛」。我們去看，營銷和戀愛的流程真的很像。比如，當你碰上心儀的女孩子或者男孩子，你會非常想跟他在一起，想盡各種辦法，示好。天冷了，你送他一個圍脖。平時噓寒問暖的。你的示好有沒有想要的回報，就是營銷的結果。

營銷的流程就是有了解，有預熱，有接觸，然後火候到了，是一個水到渠成的過程。

所以，學營銷你首先要有一個好的心態，不能心急，欲速則不達。如果你今天在大街上看到一個心儀的女孩子，你上去就拉著她的手向她表白，讓她嫁給你，你說這個會有結果嗎？當然沒結果，人家會認為你是在耍流氓。營銷也是，要回歸到自己的內心，要打好基本功。這個基本功就是你對人性的了解。沒有人可以一夜之間成為營銷大師，營銷在更大意義上是一場生命的修行。

在講營銷之前，我們首先要講人性，要了解人性，要知道追本溯源。因為營銷的對象是活生生的人，你想讓對方因為你的產品而買單，就要讓對方有一種好的感受，戀愛般的感受。沒有人會給自己討厭的人付費，人家躲避你還唯恐不及。所以，你要成為一個散發著愛的人，讓人看到你就受吸引。

其次，我們來說說營銷的本質。我們每天掛到嘴邊的詞：產品，項目，在營銷中統一叫做資源。你在營銷什麼呢？你在營銷你手裡的資源。你把資源給到別人，換回別人的錢，這個就是營銷的結果。

所以說資源就變成整個營銷中最重要的東西。什麼是資源？資源就是少數人擁有，有很多人需求的東西。比如老師的課程，講課的老師很多，但能講到位、能直接給到別人指引和點撥的老師就是稀有資源。希望聽到老師點撥的人非常龐大，老師的課程就是資源。你今天賣一個課程，和銷售蘋果手機是一個道理。

營銷和競爭不一樣。營銷並不是在眾多競爭中脫穎而出，營銷是在假定沒有競爭的環境中，我如何完成最後的成交，收穫最後的利潤的部分。所以，當你找到資源，定位好資源后才能去完成營銷。

你自己是生產廠家，你的產品就是資源。你是很棒的講師，你的課程就是資源。你暫時不具備生成資源，你代理的產品就是資源。還有人自己沒資源，就去整合資源，整合別人的資源。

你一定有你的優勢，比如我在大理成立了一個客棧，凡響之家。客棧本身沒有資源，但凡響之家的學員，都想來，都訂房。大家來了想訂點東西回去。就有人找到我，比如蜂蜜，野生蜂蜜的供應商就會找到我。我就整合資源，把這種資源放到客棧去銷售。你一定有自己的特長。如果沒有，你就放空自己去學。

做營銷要遵守兩個準則：第一，一定是你興趣之內的事情，做任何事情，不要把青春白白浪費掉。不能這兩年做這個，下兩年做那個。你對一個行業從事的時間越長，當你了解的越深，你是行業的專家，你的爆發力越大。你不感興趣的事情不會堅持太久。就好比，不愛這個愛人，要和她過一輩子，很難的。所以一定要做自己喜歡的事情。

第二，這個項目一定是高利潤的。如果單品項目純利潤一毛，賺到一個億很難。利潤是很重要。當訂好了我們要做什麼之後，你的目標客戶群是什麼樣的人？很多人走向一個誤區，認為自己做的這個產品要老少皆宜，男女通用。如果有這種想法趕快懸崖勒馬，所有東西都是有針對性的。為何學習要分那麼多學科呢？沒有任何一種產品適合所有人。當你意識到這點時，你就不會受挫。一個營銷活動失敗了，不是你失敗了，而是你的人群選錯了。你的資源針對哪類人群，你就去找這類人。比如汽車，國產的汽車，面對的是哪類人？限量版的蘭博基尼，面對的是哪類人？確定了資源就確定了銷售對象。

很多人會問：我能知道哪類人，但我去哪裡找呢。有這種想法也是你想多了。營銷最忌的就是跳躍去想問題，你要按照流程去想問題。當你吃排骨時，你就確定了等在桌子下的不是貓而是狗。

營銷就是要有全局觀，你先把大目標設定，具體的步驟一步步怎麼走，往裡面填空就好了。就像你提升維度，你把自己升在三萬英尺的高空，每一步如何去走你一目了然。我們做營銷不要想著賣貨層面，從人生的層面去思考清楚這個道理，你就明白了。

懂人性，設定目標，設定規則，一步步按照流程完成，像談戀愛一樣去完善各個環節，再把你本自具足的智慧激發出來，你的營銷就有了成功的開始。