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怎樣拍一部成功的電影?(電影大佬們遵循的50條商業秘籍)

怎樣拍一部成功的電影?(電影大佬們遵循的50條商業秘籍)

文丨成遠 曲琳

拍電影是世界上風險最大的投資之一,並不是什麼影片都能成為票房大贏家。電影是個數量級以億元計算的夢,但如何才能在這個市場里真正賺到錢,而不僅是吆喝?王中軍、陳可辛、張偉平、於冬、龐洪、杜揚、蔣德富等電影達人為你揭示成功電影的50條商業秘籍。

關於製片

1、商業片要讓人看懂

「我這回拍的片子你們肯定能看懂!」很有人緣和才華卻鮮有賺錢電影問世的姜文,對一起合作過多次的製片人杜揚這樣說。個性導演在市場面前也開始做出正確選擇。

2、商業電影贏在設計

商業電影贏在設計,資金背後的股東設計,製作班底背後的電影元素設計,核心決策團隊的設計,營銷事件的設計,同檔期市場狀況和競爭對手的設計……總之,商業電影是高度複雜的社會活動,變數太多,矢量疊加,一切都需要嚴密的設計才能有更大的贏面。

3、「心在雲端,身在泥土」最幸福

拍電影是知易行難,沒有底層實踐經驗最好不要上來就大投資碰電影。身在雲端,心也在雲端的人是最危險的,因為他一下來看到的都是泥濘;心在雲端,身在泥土的人是最幸福的,因為他看到的都是陽光。

4、劇本是電影的DNA

一部成功的電影,七成在製片,三成在放映檔期安排。而劇本又是製片的核心,是整部電影的先天要素和DNA,後天的努力逃不出DNA設定的方向和基調。

5、劇本是改出來的

劇本是改出來的,尤其在國內,我們的造夢技術趕不上好萊塢,觀眾注意力會在故事情節上多一些,《十月圍城》劇本改了1270稿,也有一說是1310稿;寧浩電影的劇本都是改一兩年後才出來的。

6、電影如何講故事?

我們總講不好故事,和我們的舊有敘事方式有關,也和國內電影沒有類型化有關。任何東西達到類型化就能達到產業化,沒有分工就沒有專業,一個編劇今天寫愛情片,明天寫戰爭片,就無法出現單一的高手,只有專業高手多了,才能出綜合的大師級高手。

7、好萊塢不講故事好多年

《2012》沒有什麼故事,《阿凡達》是一些經典的老故事組合,好萊塢已經好多年不賣故事了,賣故事的迪士尼的陽春白雪已經死了。

8、親自做一做實地調查

不要以自己的偏好來定劇本,拿著故事方案到電影院門口,問一問80后、90后的觀眾們喜歡什麼!

9、做電影首先要尊重電影

製片人的態度是決定電影成功與否的前提條件。做電影,要有視電影為生命的態度,不尊重電影的人做不好電影。

10、優秀製片人的必備能力

一、敏銳的政治嗅覺力,知道什麼是社會接受的主流文化,這點出了問題就通不過廣電總局的審批;

二、高超的藝術判斷力,否則就無法有打動大眾內心的選題,電影畢竟是門藝術,劇本要通過藝術判斷和鏡頭轉換能力表現出來;

三、一流的市場運營力,商業電影是為了上映的電影產品,不是宣傳片,是要為投資人負責的;

四、超強的綜合管理力,電影的特點就是短期內聚集天南海北的創作力量,製作、營銷、發行等各類團隊,從十幾天到幾個月,短期磨合上千人、上百輛車的大型團隊,完成高水準作品。

11、偉大的藝術都是在給定時間完成的

拍電影的確很像一場戰鬥,而且是有長期謀划,短時間速戰速決的閃電戰。通常一部中等投資的電影,拖沓一天,就要耗費幾十萬元的製片費用,未來要用上百萬的票房才能彌補回來。偉大的藝術都是給定時間內完成的,沒有限制反而效果不敢保證。

12、拍續集要三思

國內很少有能把連續電影做好的,第一集有人看,第二集也能蒙一把,第三集就得看你的真正實力了,所以國內做第三集的幾乎沒有,國外很普遍,能做到第六、七集。

13、不必追求明星雲集

根據自己影片的體量,量力而行請明星。一看就是小成本的類型就不要請太多大牌,否則可能賠本也賺不了吆喝。

14、成人更想看動畫

「皮克斯的電影就是大人小孩通吃,國內一些公司只做兒童題材,可能越走越窄,而老故事新編也可能遇到瓶頸。」河馬動畫創始人徐克談起自己要做的動畫電影時這樣說道。

15、商業片怎樣才叫成功?

5000人的片子,讓50萬人看,就成功了。

16、從《瘋狂的石頭》能學到什麼?

在鏡頭語言的把握方面動動腦筋,有時候成本低也能做到高起點,好雖好,但最好別模仿。

17、不用重金去請大牌導演編劇

名導名編太貴,有時自編自導反而能體現創作激情。

18、跟風註定失敗

小成本電影未必不能大賣,但跟風的無論大小投資,幾乎註定慘敗!

19、大電影就是贏的藝術

小電影是導演的藝術,大電影是運營家匹配資源的藝術,小電影滿足內心一種情懷,大電影追求商業回報,目標只有一個,就是贏。

20、商業片與藝術片界限並不明確

有的片在國外大賣,在國內卻冠以「藝術片」無人問津。所以,電影從成本大小能夠分類,但誰商業誰文藝,不好說清。其實只要是給觀眾看的電影都有商業特性,能打動觀眾的電影必然有藝術價值。

21、「傍大佬」與「組合拳」都會流行

大片基本上都是投資組合,好製片、好發行和強勢院線等業內資本強強聯手的趨勢越來越明顯。

22、明年流行什麼片,去問問業內人士

很多類型片的趨勢,資深電影人、每年看幾百部電影並且要天天評估票房的影院經理們,都心裡有數,抽空和他們喝喝咖啡,沒準能聽出點門道。

23、做「偽大片」也不錯

電影投入成本短時間還無法達到好萊塢水平,不過可以考慮拍些氣勢、類型上酷似的「偽大片」,去掉些動作場面,加上點自己的思考,還能有文藝氣息。

24、「中片大片化」成小趨勢

發揚製造的山寨精神,能省的地方省,該花的特效製作費也花,三、五千萬拍出一、兩億大片感覺的電影算你的本事,自然有人看。中片大片化趨勢這兩年很明顯。

關於放映

25、檔期的技戰術

上映后考驗片方的是技戰術的調整應變能力,目標就是最後一擊打贏對手,小策略有時候能起到絕殺的作用。

26、檔期就像拳擊台

檔期就像拳台,狹路相逢,強者勝!

27、如何選檔期

安排檔期要知道些孫子兵法和博弈論。

28、小成本拍攝,非得上映么?

非也,可以銷售版權給網路、音像公司,作為數字電影在電視台、航美、酒店等渠道播放,資質不錯的也可以直接奔著各大電影節去。其實不賺錢,賺名也是一條路。那些有志投資商業大片但資本不足的朋友,可以從這條路開始。

29、數字技術是未來

做電影也要謀划未來,數字技術肯定是電影的未來,不能不早做考慮。

關於資金

30、投資電影的風險

投資電影風險很高,為什麼那麼多人還投?以2008年電影為例,當年一共拍了406部影片,平均每部電影的投資在600萬上下,總投資就是24億元,當年電影票房收入43億元,其產電影大約在25億元左右,全行業平均的投入產出比就是1:1,2009年這個數字應該略有提高;而美國電影市場已經在幾十年前做到,每投入1美元,可以收回4.25~4.75美元,還不算廣告和衍生品。

單片總是有風險的,但如果有足夠多的錢,分散在足夠多的電影上,甚至可以通過測算找到那些回報率高的製片人,專門投資那幾十位優質製片人的電影,比如他們都能達到1:6以上回報,這樣把錢放到電影里是非常核算的,電影也在朝這個方向發展。

31、找「對」的錢

製片人找資金,盡量不拿業外的錢。首選業內資金,比如說發行商、院線等,因為他們的錢本身就在產業內部流轉,可以在後面的環節收回來;

其次是相關產業的業外資本,比如廣告公司;

再次可以拿現金流穩定、管理運營能力很強的不相關產業的資本,比如網路遊戲公司;

還有兩大渠道在美國已經非常普及,就是銀行貸款和VC、PE的錢。

32、對投資人負責

如果製片人固守藝術家的氣質來拍商業電影,投資人就應該換掉他,並對他說,「對不起,請對投資人負責!」製片人的「制」就是要懂得節制,把投資人的錢管好、花好,用在刀刃上。

33、對觀眾負責

藝術的事歸導演,商業的事歸製片。但如果導演過於自我,製片人就應該換掉他,並對他說:「對不起,請對觀眾負責!」製片人中心制是避免導演又當藝術家,又當商人,最後把導演累死,戲也拍不好!

34、磨刀不誤砍柴工

一家電影公司從創立到成功拍出第一部大賣的電影,並進入可持續發展的階段,需要8~10年的時間,這其中需要3~4年來建立各方面的關係,積累資源。

35、拿什麼說服投資人

要知道投資人都是倒著算賬的,說服投資人,靠的是電影賣點的合理性和商業邏輯。

36、善用銀行的錢

銀行貸款適合單片投資,而且銀行能幫你規範管理體系。

37、投資人的素養

如果製片人已經天天在琢磨電影,投資人最好不要總拿昨天看了什麼電影來跟製片人說太多,除非投資人有意在給製片人製造壓力;投資人要結合自己的資源,從商務上幫助製片人。

38、怎麼花錢

財務透明,一切都好談。

關於營銷

39、不要試圖欺騙觀眾

觀眾的鑒賞力越來越強,不要試圖欺騙觀眾,但什麼是欺騙,每個製片人心裡有自己的標準,這是個價值問題。

40、電影要賣的是什麼?

「張藝謀這個名字就能賣兩個億!」北京新畫面影業公司董事長張偉平說。你的電影到底是賣演員,還是賣導演,是賣故事,還是賣特效,從一開始就應該想好。

41、營銷要守正出奇

電影營銷經常要逆向思維,才能佔據主動,變不利為有利。

42、有關觀眾的統計數據

知道這些對賣電影有幫助,80%的觀眾進影院是主動的,20%是機動的,進到影院的觀眾里80%清楚自己看什麼電影,20%是無目的的,碰上什麼看什麼。

43、不要忽略營銷中間期

營銷在乎一種氣勢,從後期製作到上映前的中間期,不成熟的電影人往往容易忽視這一階段營銷的重要性,導致氣勢的中斷,一中斷就難以續上,電影上映時效果會大打折扣。(反面教材《我的唐朝兄弟》)

44、營銷要不斷晉級

營銷是資源置換的藝術,它有三個境界:1、花錢辦事,2、少花錢多辦事,3、不花錢也辦事。

45、營銷也講點倫理

爛片靠營銷和好運氣偶然能成功,但也要小心市場會懲罰投機者。

46、主旋律如何營銷

營銷前期要「高唱主旋律,低調唱商務」;等到拍攝中期,高調宣傳商務,拉來更多資金;最後一個環節就是重回主旋律,回饋社會。(正面典型《建國大業》)

47、危機公關

當電影採取某些非常規的營銷手段時,風險極高,容易帶來負面影響,甚至波及到大量本不關注影片的普通民眾。當社會產生不良負面情緒之後,必須及時有效的啟動危機公關,否則社會情緒會迅速蔓延。

48、營銷的精神

上映階段要堅決執行營銷目標,有種誓不罷休的精神!

49、營銷的藝術

營銷是一門輿論設計的藝術,事先不能讓觀眾知道劇情,但還要吸引他們來看。

50、營銷要求新

「我只要營銷人員給我寫有什麼新手段,老手段不看都知道!」──中影集團營銷公司總經理蔣德富。

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