老牛說︱寫給陶瓷行業「生不逢時」的80后創業者

【中華陶瓷網】A

華夏陶瓷網2011年12月20日，在石灣賓館五樓會議廳舉辦了「首屆陶瓷50人論壇暨2011年會」，行業新領軍者及成長型企業成為此次論壇邀請的主要對象，會議的主題是「2012，危機下的應對之道」。

這次論壇上，老牛第一次邀請簡一的老李上台作為主講嘉賓。原因也簡單，老牛認為在當時，正在鼓搗大理石瓷磚的老李應該是未來的新領軍者。

之後，第二、第三屆陶瓷50人論壇，老李都成為代錶行業的主要演講嘉賓。到第三屆的時候，「簡一大理石」已經正式確定為「簡一大理石瓷磚」。

第三屆陶瓷50人論壇是2014年1月6日，在桃園一品舉行。主題是「2014，大勢、商機與平台」。彼時，大理石瓷磚已在行業內聲名鵲起，並引來第一批跟隨者。簡一之後的發展就不用我這裡贅述了。

以上說這麼多，其實不是想說明媒體的某種屬性??比如對行業「新領軍者」的發現之天職。

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老牛還是想從行業觀察者的角度來說說老李及其以後的創業者。

2015年，李總理一句「大眾創業、萬眾創新」，吸引了很多年輕人創業，包括一些大學生，一時間創客或創客空間滿天飛。這股風應該到去年下半年就已經歇菜了。這算是預料中的事。

全世界創業成功率只有2%左右。按照華爾街的比例估計是2‰。因為華爾街對創業的定義就不同。比如，他們眼中的創業成功的公司可能具備這樣的屬性：首先估值10億美元以上，而且是對全人類有貢獻。

還是回來說國內創業的事。第一波創業潮應該是在1992年鄧小平南巡之後。今天佛山陶瓷行業的成百上千企業，除了少數脫胎於佛陶集團及南庄鎮村兩級集體企業，其他的都是個體創業企業。

科達系算是最著名的例子了。盧勤(科達機電創始人)、鮑傑軍(歐神諾)、邊程(科達潔能)、李志林(簡一)、馮紅健(特地)、尹育航(奔朗)、吳桂周(邁瑞思)等，基本上都是從佛陶集團體制內出來后，先抱團創業，再裂變式發展的一般哥們兒。這批人有一個共同的特徵，即都是60后，在80年代初期接受了高等教育。

今天，我們回望下，以科達係為代表的眾多企業的成功，最關鍵的因素是什麼?毫無疑問，是趕上了陶瓷產業發展的風口。這也並沒有否定他們個人因素的意思。但他們也許只是比同時代的人稟賦更卓越點而已。

2011年，也許是命運的作弄，在體制內待了十七八年的老牛也步入到創業者之列。這使得我有機會接觸到本行業大量的底層創業者。每每與這些青年創業者吃飯、喝茶、聊天的時候，他們對鮑傑軍、李志林、何乾(金意陶)等前輩創業者總是充滿著羨艷和敬意。

但這個時候，老牛則對這些新一代創業者心存感動。我說的「新一代創業者」是特指「80后創業者」。今天我們總在說所謂的「消費升級」，提醒大家關注80后、90后為主的市場。

但是，我們是不是也應該關注下80后、90后的創業者，尤其是「80后創業者」。

2017年5月11日晚，在南庄萬科海生食府三樓，老牛參加了「國際現代仿古?進口品牌交流群」80后群主M&A瓷磚老總尹煥平組織的第一次聚會活動。本文也是老牛參加此次活動后的感謝。

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在老牛看來，60后和80后之間，還有一個「70后創業者」群體。這個名單開出來還不小，比如章雲樹、章雲黨兄弟(金絲玉瑪)，南順芝(金尊玉)、張愛民(心海伽藍)、馮競浩(一鼎科技)……

從大背景看，「70后創業者」與「60后創業者」屬於同一個時代。但這撥人整體上看，不如60后幸運。由於他們出生稍晚，沒能趕上1990年代中期市場最短缺時候，生產線「印鈔票」的火爆場面。而恰恰「60后創業者」的原始積累就是在上世紀最後一個十年完成的。

然而，即便如此，「70后創業者」還是趕上了此後的房地產「黃金十年」(2004?2014)。像章氏兄弟、南順芝等均是從一個成功的代理商「升級」到上游做品牌運營商的。

但這些70后領導下的品牌成熟的日子也差不多要晚八至十年。在2014「黃金十年」結束的時候，他們的品牌才創辦兩三年，正在熬生存期，或者剛剛到第五年的穩定期。

而接下來，他們要面臨的是以低增長、不確定為特徵的房地產「白銀十年」。所以，基於新的市場環境，「70后創業者」需要與時俱進，變革50后、60后留下的運營模式。

從這個角度看，老牛還是特別理解南順芝「新一代陶瓷人」的提法。而事實上，包括章氏兄弟在內，也確實已經顯現出他們和50后、60后不一樣的品牌理念和操作手法。

比如，章氏兄弟差異化裂變品牌矩陣以及終端統一標價的做法，還有南順芝對定位理論的痴迷和實踐，等等，這些對他們的同輩人均產生不小的影響。

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最後，我們還是來聚焦下「80后創業者」。

80后的父輩是50后，這代人一出生就碰到三年自然災害，接著趕到了「上山下鄉」，人到中年又趕上了「下崗」潮。而他們80后的孩子，一畢業要自己找工作，自己買房子。所以，80后也被認為是「生不逢時的一代」。

但偏偏這一代人最後也要被逼上創業之路。2014下半年，伴隨著房地產「黃金十年」的結束，陶瓷行業也步入L型發展軌道。除了幾個龍頭企業，大多數中上游企業的增長都出現停滯。一些企業在規模上甚至削減一半。

在這樣的大背景下，很多80后經理人只能最後走上自主創業之路。1980年出生的人，今年是38歲，這個年齡剛好處於在黃金創業年齡段的上限。

老牛因為工作的關係，這幾年結識了很多陶瓷圈的「80后創業者」。顯然，他們最大問題是不在風口上，而且大多沒有資金實力、生產資源，有的只是一些終端渠道資源，還有理想、熱情、毅力，或者還有恆心。

好在這幾年已經板結的品牌土壤已經鬆動，80后在產品的細分領域、互聯網+、產品及空間設計、企業培訓、管理諮詢等第三方服務領域還有機會。但這幾年，佛山陶瓷圈的「80后創業者」主要還是在背景牆、大理石瓷磚、現代仿古磚等細分領域。

依著「80后創業者」的先天稟賦，他們出售的產品大多都需要找個工廠貼牌生產。雖然這幾年整個行業的代工文化也日漸成熟，但「不確定」始終是困擾創業小企業的一塊心病。產能充裕的時候，他們可以獲得穩定的供應鏈，而產能緊張的時候，他們只能把貼牌權力先讓度給實力更勝一籌的大中型企業。

老牛也聽說幾個「80后創業者」通過包窯生產掌握供應鏈，最後做得很不錯。也有80后朋友通過和有實力的經銷商合夥，通過掌握基本渠道，贏得了創業初期的穩步發展。

偶兒碰到熟悉的「80創業者」，他們也會問老牛下，「我們這樣做對不對?」

每每這個時候，老牛總會這樣告訴他們，首先是對接、掌握上游生產資源，這個非常很重要。所以，最好合伙人中有個擁有生產資源的人;其次是，如果合伙人中有一個或多個實力派經銷商則更不錯，這有利於企業快速穩腳跟。

總之，老牛建議「80創業者」在創業之前要做好頂層設計，最好是能把產業鏈打通之後再做事。

當然，有人肯定會說，你老牛「真是站著說話不腰疼，產業鏈是你想打通就可以打通的嗎?」

所以，你如果要這樣反駁，老牛也真沒有辦法反擊你。理想是很豐滿，現實還是挺骨感，這個老牛也懂。但是，要創業，總是要先做好頂層設計嘛。

不過，這也從一個側面，說明「80創業者」真不容易。我們做傳媒的有責任為他們營造一個有利的創業環境。如果有機會，還可以為他們牽線搭橋，做一些連接上游生產資源和下游經銷資源的工作。

最後，還是要祝陶瓷行業所有「80后創業者」，能夠克服眼前的一切困難，生意越做越順，發展越來越好。