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羅胖跟在papi後面「跑」了,內容付費不是大生意?

羅胖跟在papi後面「跑」了,內容付費不是大生意?

昨天下午,在《羅輯思維》的媒體溝通會上,羅振宇宣布《羅輯思維》周播視頻停更,退出其他音頻平台,只在羅輯思維旗下的知識服務應用「得到」App獨家更新。此外,羅胖還公布了「得到」上線截至3月5日的最新數據:

APP總用戶數超過558萬人,日均活躍用戶數超過45萬人,專欄累計銷售144萬份,專欄周打開率為63.1%,專欄日打開率為29.3%。

▲圖來自網路

近日,羅胖的「專一」,豆瓣付費欄目的上線,微信推出付費閱讀的風聲,將內容付費逐步推向風口。內容付費產品百出,用戶是為了什麼在付費呢?微信付費閱讀又將以怎樣的姿態擁抱內容付費的大格局呢?

這篇文章將從目前比較火熱的內容付費產品分析,剖析用戶付費的本質,以及對微信付費閱讀可能存在幾種形態的猜測。

目前比較受歡迎的內容付費平台(形式)有哪些?

先放一張來自「望月的博客」對現存的內容付費產品的分類圖(劃分標準因人而異):

▲圖來自「望月的博客」

1、付費專欄

?「豆瓣時間」 3月7日上線,詩人北島和他的16個朋友站台推出首期付費專欄《醒來——北島和朋友們的詩歌課》,完整課程有102期,價格128元。

? 得到App 上線於2015 年 12 月,2016年6月5日正式推出《李翔商業內參》訂閱內容,年費199元人民幣。隨後,李笑來、劉雪楓、萬維鋼等大V入駐,並推出了《 5 分鐘商學院》等按年付費產品。

? 喜馬拉雅FM 2016年6月初上線,《奇葩說》主持人馬東推出的付費音頻課程《好好說話》,目前付費訂閱用戶超過16萬、總銷售額破3000萬,秦朔、吳曉波等大咖的付費節目也陸續上線。

? 36氪「開氪」收費專欄 今年2月15日推出,現有的付費欄目包括 「投資人的秘密」、「keso的互聯網洞察」、「矽谷早知道」、「5分鐘創業課」等,除「投資人的秘密」定價為299元/年外,其餘專欄的定價均為199元/年。

2、付費問答

目前付費問答類的產品有在行&分答、值乎、微博問答,以問答形式付費。

? 分答2016年5月份上線,王思聰、佟大為、羅振宇、馬薇薇等加入讓分答倍受關注。同年6月8日,分答宣布完成A輪融資,從上線到估值過億,僅僅用了 24 天。

? 「值乎」 2016年4月1日上線,一種「內容刮刮樂」的活動刷爆朋友圈。

? 新浪微博問答 去年12月15日公測,形式類似文字版的「分答」,定價較為靈活的付費問答欄目攬獲不少用戶。

3、付費社群

各種運營、乾貨分享的付費微信群屬於付費社群的一種,主要依靠IP和影響力吸引付費用戶。

還有最近很火的小密圈,「小道消息」馮大輝、「可能吧」阿禪、三表等大V紛紛進駐小密圈。

▲圖來自網路

據悉,目前小密圈總用戶數超過五十萬,圈子數量超過 2 萬,像馮大輝收費128元的小道消息讀者圈付費訂閱量過萬。

4、付費課程

知識分享服務平台「千聊」目前擁有超過30萬講師和6000萬用戶,與其合作的公眾號超過7000個,包括「丁香醫生」「卡娃微卡」等大號。用戶用千聊提供的一套的工具,創建收費課程,進行課程分銷等變現。

此外,千萬級大號「十點讀書」也利用相似平台創辦了「十點課堂」,聯合「靈魂有香氣的女子」創始人李筱懿打造了課程《脫穎而出,12堂優質女人成長課》。據悉,該課程已賣出3萬多份,營收約300萬元。

說說內容付費的質疑

付費閱讀遍地開花,馬化騰也在2月14日在知名科技博主keso的朋友圈留言,表示會加快付費閱讀速度。消息出來后,引發了新媒體圈的熱議,各種「知識經濟」時代來臨等言論佔據各大自媒體頭條。

與此同時,付費閱讀質疑聲也不斷,主要分為用戶和微信運營者兩個層面。

用戶:付費是否值得?

有的用戶擔心付費后得不到自己想要的內容,標題黨、惡意營銷現象日益嚴重,還有的用戶揚言「如果我關注的公眾號要開始付費,那我會選擇取關。」

大家爭論的點,其實就是「付費是否就真的能得到我想要的知識」?很多人說,大家之所以願意付費,很大程度上是因為「知識焦慮」,假如付費無法滿足他們獲取知識的需求,他們就會罵收費的人騙錢。

但所謂的「知識」,每個人都有不同的定義。比如,有的人會覺得言情小說沒有含金量,不會用錢去買,但有的人就是會每本都買,所以,付費閱讀的火熱,並不一定會比之前產生更優質的內容。

所謂的「知識經濟」,不過是更多的人願意「為自己感興趣的內容買單」,說白了,也就是內容的「冬粉經濟」。當然,如果你的內容太糟糕,那用戶的興趣也會消失。

運營者:紅利只屬於頭部大號?

說到微信付費閱讀,不少微信運營者認為跟自己沒啥關係,「現在免費公眾號都沒人看,何況收費?」「付費閱讀的紅利只屬於頭部大號,我還是洗洗睡吧」。

但在果醬妹看來,微信付費閱讀的收益者,除了頭部大號外,還有一些垂直類型的賬號。果醬妹此前也提及過,一個只有4000冬粉的財經類公眾號,有5%的人,也就是200個冬粉願意進行付費閱讀,交88元的月度訂閱費,一個月大概能賺接近兩萬塊。這也證明,只要你找對目標用戶,提供他們感興趣的、有價值的獨家消息,找准目標用戶,還是有人會願意為之付費的。

要讓用戶更好地接受公眾號進行付費閱讀,除了深耕內容外,還要提高用戶黏性,培養用戶的信任感。當他們信任你后,更樂意為你的付出花錢。

就像馬化騰在兩會上面說的,付費訂閱是內容製造者的剛需。微信提供的是一個基礎設施,讓公眾號在變現上「多一條腿」。至於是否要收費,哪些內容要收費,決定權在公眾號運營者手中。

果醬妹認為,垂直類的公眾號,不妨小試牛刀,測試一下冬粉對付費閱讀的接受度,或許會有意外的驚喜。

對微信付費閱讀的一些猜測

從前文提到的各大內容付費產品來看,微信選擇在這樣的時機推出付費閱讀,有機遇也有競爭。不過,千呼萬喚還未捨得出來的微信付費閱讀,最後的真面目會是怎樣的呢?

1、微信付費閱讀會以怎樣的形式推開?

以微信的調性來看,每一個比較重要的功能上線,一般會經歷內測階段,最後是全面公測還是邀請開通制,這個要看微信的布局。不過可以猜到的是,前期很大幾率會找頭部大號或者知名博主先行測試。

2、微信付費閱讀開放的公眾號主體是企業還是個人?

大家知道,讚賞功能只開放給個人主體的公眾號,意義上是為了鼓勵原創。如果以同樣的出發點來看,微信付費閱讀是否會只開放給個人公眾號?

不過,這樣的話付費的普及範圍就會變小,加上讚賞功能只給個人公眾號開放就曾遭到企業主體公眾號的吐槽。所以最樂觀的局面,應該是開放給開通了原創功能的個人或企業公眾號使用。

3、付費金額該如何設置?

此前通過修改後台代碼「體驗」微信付費閱讀時,單篇文章可以設置0-200元的區間範圍。那麼問題來了,設置的付費金額是全由作者設置,還是會像眾號互選廣告一樣,微信根據公眾號具體的用戶數以及活躍度等指數給出參考的價格區間?

4、是否會有多種付費形式的出現?

常規理解下,微信付費閱讀是以逐篇收費的形式存在,這也是最可能出現的形式。不過不排除微信付費閱讀會模仿其他內容付費產品,推出月費或年費的方式,交了年費的人可以看到所有文章,沒交年費的可以單篇付費后查看。

5、微信標原創有300字的門檻要求,那付費閱讀是否會設字數的限制?

也就是說,一篇要設置付費的文章,讓用戶嘗鮮的部分以及付費部分是否會有相應的字數限制,總不能給我看20個字,然後付費部分只有200個字吧?

此外,如何保證原創、防範抄襲也是微信付費閱讀需要考慮的問題。打個比方,我的一篇原創文章已經在其他平台發過了,然後搬過來公眾號收費,這對於已經看過這些內容的用戶來說是一種無效消費。

上面這種情況強調文章是我原創的,如果我是隨便搬別人的文章過來收費,除了有可能觸發公眾號的原創保護機制,被識別出來外,那些沒被識別出來的內容又該怎麼處理?果醬妹能想到的是,付費后發現是抄襲文,轉而憤然舉報。

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