Steam獨立遊戲均價不足5美元，本就低價的獨立遊戲該如何定價？

近日，Steam數據追蹤和分析網站SteamSpy創始人加林金（Sergey Galyonkin）透露，在Steam平台，獨立遊戲的平均售價為8.72美元（相當於人民幣58.3元），而這項數據在Steam夏季促銷期間會下降到4.63美元（相當於人民幣31元）。面對這一價格，加林金認為，獨立開發者對遊戲作品的定價太低了。他建議，獨立開發者應當考慮提高遊戲定價，從基數相對較小的玩家手中賺更多錢。那麼，Steam上的獨立遊戲的定價到底如何呢？

說起Steam平台，最吸引玩家們前赴後繼不斷剁手的莫過於其價格，尤其是時不時的降價促銷、捆綁銷售，猛降的價格引得玩家紛紛剁手，買買買根本停不下來。但同時，Steam上的遊戲價格也是讓人琢磨不透的存在，即便是同款遊戲在全球不同地區售價也有所不同，甚至有時候相差巨大。

但是，與3A遊戲不同的是，獨立遊戲在各地區的售價差別還是相對較小的。從Steam國區獨立遊戲價格來看，除去免費獨立遊戲外，定價最高者為270元的《Torment: Tides of Numenera》，最低定價為折扣后的3元遊戲產品，這類產品佔據絕大多數。那麼，對於國產獨立遊戲來說，是如何進行定價的呢？

國區獨立遊戲的定價偏低，為何？

對於獨立遊戲來說，由於沒有專門的發行商或者母公司，從設計、製作、發行等方方面面都需要獨立遊戲製作團隊一手操辦，這也就導致很多獨立遊戲的定價往往是基於獨立發行商的個人感覺做出判斷。那麼，國內玩家對遊戲產品的價格的態度如何呢？

一直以來，免費遊戲在國內是最熱銷的。而隨著Steam在越來越受歡迎，玩家也已經逐漸習慣付費遊戲，但是，即便如此，大多數國內玩家仍然不願意為遊戲支付太多的錢，這也就造成了國區價格相對較低的局面。

此種情況下，在美國，一款3A遊戲的售價大約為60美元左右，而對於國內來說，多數為199元左右，相當於29美元左右，是美國售價的一半。這樣一來，獨立遊戲的價格就通常會減半，也就是在7—15美元之間。而為了吸引玩家，一些開發商則經常用9(如29元、39元)作為結尾來定價，當然，這是一種古老的心理陷阱，因為研究發現以9結尾的定價會讓消費者感覺比整數更便宜，進而可以提高購買率。

當然，這是一種最為理想的狀態。但是一旦獨立遊戲沒有發行商，又不巧撞上了Steam夏促，卻想要在Steam上爭取更多的曝光機會，就需要來自Steam的推薦。而這種推薦往往是首頁推薦、低於40元推薦、鑒賞家推薦和近期熱銷推薦四種類型。但是，由於首頁與鑒賞家推薦往往需要的級別較高，所以，低於40元推薦區成為不少國產獨立遊戲發行者的首選，這也就造成了許多獨立開發者將遊戲價格定在了38元，其價格處於平均價格與促銷價格之間，有一定的波動空間。

國區獨立遊戲定價，還得看產品定位及開發者的目標

一般來說，當遊戲開發者對遊戲進行定價之時，都會參考同類遊戲的定價水準。如果是與大量其他遊戲相似的作品，開發者的定價往往只能由當前市場價格決定；而如果是屬於獨一無二的獨創遊戲，遊戲開發者需要對遊戲產品未來在玩家心目中的地位進行適當預估再進行定價。那麼，為了避免太低或太高，獨立遊戲開發者到底應該如何給遊戲定價呢？

對於Steam平台來說，常見的定價策略有：第一，高定價、常促銷，這是大多數的Steam獨立遊戲和3A遊戲的常見策略，從初期買入者實現收入最大化，從後期低價收穫大多數玩家；第二，定價公平、從不促銷，這種往往需要有很大的底氣，如任天堂的第一方遊戲；第三，去掉價格壁壘，低價出售，這種往往是以低價博口碑，以期與玩家建立起長期積極的關係，常見於很多小的獨立遊戲和免費遊戲；第四，先進行Early Access、后提高價格，這是目前比較流行的定價策略，通過這種模式，開發者以較低的價格，滿足遊戲測試的需求，一旦遊戲質量提升，遊戲價格也可以隨之增加，但這也是對遊戲開發者及產品的一種考驗。

當然，一款遊戲的定價，也可以是多種定價策略的綜合選擇。在這些定價策略之外，開發者還應該想方設法的通過捆綁銷售、推出DLC等方式，在為玩家提供更多有價值的遊戲內容的同時，為遊戲產品創造更大的盈利空間。

對於某一款獨立遊戲的定價策略的選擇，文創資訊認為，這取決於定價者對自己遊戲產品的定位及策略目標，如遊戲產品的定位如何？目標玩家是誰？玩家對價格的預期是多少？定價是為了快速收回成本還是為了打造用戶群並形成品牌的長線效應？所以，定價策略不是一成不變的，需要開發者有針對性的進行選擇。根據不同的遊戲產品及發展方向進行不同的遊戲定價，畢竟，遊戲的定價會直接影響到一款遊戲的生命周期、用戶感受等。

對獨立遊戲開發者而言，在定價之外，還需要考慮如何利用遊戲發行、國內獨特的社交文化環境（如百度帖吧、微信公眾號、微博、QQ等）、直播平台與主播等，做到對目標玩家的及時、廣泛的覆蓋，更需要遊戲開發者用高質量、好玩的遊戲產品在合理的遊戲定價之上，與玩家建立起長久穩定關係，畢竟這也是開發者除了掙錢之外的、能夠實現長遠發展的基礎所在。

作者 | 文創資訊記者 樊佩

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