淘寶運營：百分之九十店鋪不賺錢的原因：開始就錯

一.你不知道：你的問題是問題

以中小賣家為例子：

90%電商創業一開始就錯了。而且還不知道錯在哪裡？比如：

1、從來不存在選款，憑直覺去確定款式。（好可怕：你蒙著眼，隨便找個媳婦）

2、從來不存在測款，已上架就猛推廣。（懸崖邊）

3、主圖不測圖、毫無寶貝描述優化，基銷、買家秀的概念。（好恐怖）

4、開店就只知道要去找流量。（在找死）

5、無法打開產品的基礎銷量，變成殭屍店。 （好無奈）

6、不敢投入錢，只把所有心思花在自然搜索上。（方向錯：好尷尬）

7、開直通車引流，一定要賺錢。（定位錯：你知道直通車有時間軸，不同階段不同定位嗎？）

8、打爆款，新品28天時間節奏點，完全無概念，不知道遊戲規則。（好心塞）

9、自己做了，然後遇到問題卡住，根本就不知道自己做的對與錯，後面怎麼做？（好悲催）…………

10、到處亂聽課程，東一下，西一下，從來沒有系統的學習過。

二.認知局限性

有一個感悟，人的認知是有限的，

如果自己單純思考，都是在自己的思維體系裡面轉，

很難有外界更高更擴展的思維來衝擊自己，

拿就更談不上提高，這就是認知的局限。

還記得一個故事：

螞蟻的世界是二維世界，你放一張白紙，

它會從上走到下，如此循環，但它自己認為走了很遠。

有一天，2國螞蟻打仗，殺得天昏地暗，生死未卜，

突然你一角踩上去，踩死了一國螞蟻國王，結局立分高低，

但螞蟻依然不理解三維世界，覺得有種力量像神一樣的存在，

對於你來說，只是一個無意之舉的降維攻擊。

但是，故事的最後，如果你就是那隻螞蟻呢？？？

當我們眼界沒拓展 ，思維沒提高，

根本沒有某種概念的時候，你怎麼可能會想到？

學習是一個常態，思維需要持續升級

電商2月一個迭代，電腦系統，手機系統不斷升級，憑什麼你的腦子不升級？

三、小爆款的：糖葫蘆模型

流程動作10個：

（產品分析階段）人群畫像、選款、測款、主圖、描述

（運營分析階段）陌生的SEO、基礎銷量、小額直通車、活動、社群

循環動作4個：

選款、描述、基礎銷量、活動，他們會是一直貫穿寶貝整體過程中

流程動作和循環動作，像糖葫蘆串一樣，串聯在一起，

1：產品是淘寶生死之戰，

90%的賣家死在這裡。

產品對了，你推一推很快就上去。

產品有問題，你技巧再好，也都無濟於事。

道理很簡單：你的種子是壞的，死的

就算你水有多好，肥有多足，種植經驗多豐富，依然一芽不發

不要用後期戰術上的勤奮，來彌補前期戰略上的懶惰。

選到死種子，後面，任你百般能耐，萬般功夫，都無回天之力。

2：淘寶的自然搜索，

早已經不是當年簡單修改標題，幾個詞，就嘩嘩來流量

每周講:你不熟悉的自然搜索，

其實，淘寶越來越像人工智慧了，

買家被打上人群標籤，產品從初期在慢慢獲取不同人群標籤。

比如20個人買你產品都是女，產品就有「女性」標籤

你的產品和買家標籤，相匹配，才會被展示。

現在不止是詞，更重要的是人。

所以作為買家，我們通常瀏覽或購買東西，

然後看淘寶，視頻，網頁，會經常推薦我們需求的東西，

這也就是通過個性標籤匹配的千人千面(詳細了解vx.ky165491 qq2297738040】

3：直通車，

淘寶最好推廣的工具，沒有之一。

出門如果沒有車，全靠步行，耗時耗精力，寸步難行

而直通車，就是我們淘寶上的車。

用對了，如虎添翼，

當然，前提還是你產品對，

但直通車怎麼用？很多人理解不對。

其實開直通車，就好像一個普通人，

加上時間維度，我們需要動態的看：不同階段它有不同的目，

前期是測款、測圖、

中期是質量分、引流突破銷量、

後期是投產比、低價引流

4：活動

如果再理解活動就是沖銷量，那你單純了。

我們此時此刻處的電商，

不止是平台電商，而同時也是社群內容電商

不止是詞，而越來越重視人的因素

活動的銷量，和銷售額可以增加你店鋪層級

佔總人數20%的3-5層級店鋪，獲得50%的流量

層級上去了，

你的做法完全就不一樣了，而且流量分配也多了。

不止如此，人群多了，產品的人群標籤也多了

在手淘首頁，猜你喜歡的自然流量也會分配更多的精準人群

所以活動的布局，會涉及到層級和標籤，

而不同階段，也要配合不同的活動，才能起到更好的效果。