電視越貴賣的越好 五一探班家電賣場

今年的「五一」小長假正在進行中，眾多廠商及線下賣場也按照慣例，在此時節推出了一系列的優惠活動，為了給大家更為直觀的感受，中關村在線家電頻道的編輯們在本次「五一」大公無私的犧牲了自己的假期，國美電器線下賣場進行探訪，通過實地考察產品線下價格與體驗度，為大家帶來目前電視市場的趨勢和情況。

·線下賣場 電視是明星門類產品

今天我們來到了位於北京市的，國美電器馬甸鵬潤旗艦店進行探訪，和往年一樣，家電賣場聯合了家電廠商推出了一些降價活動，並伴隨著一些小型的贈送活動，根據銷售人員的介紹，目前的線下電視產品在賣場中一直屬於明星門類產品，即便是入夏前夕空調產品銷售量激增的情況下，依舊僅僅是與電視產品打平，而電視也一直是家電門類產品最受歡迎的產品線。

·消費者選擇的尺寸越來越大

根據工作人員的介紹，從去年開始，大尺寸產品的銷量已經超越了以往的43英寸，而65英寸產品在今年似乎逐漸成為了主流。大屏、超高清、智能、已經成了消費者在選購產品的三個必選條件。或許由於一線城市整體消費水平較高，消費者熱衷的產品主要集中於中高端價位。

·旗艦產品往往更受消費者歡迎

根據本次賣場探訪，我們得出一個比較有趣的結論，在線下賣場中，旗艦級的產品儘管價格非常高，但是卻是在賣場中賣的最好的，例如三星最新上市開放預約的QLED光質量子點電視Q8C與剛剛開始正式銷售的Q7C，系列，一到賣場就直接成為了三星櫃檯的明星產品，消費者甚至不用導購員介紹，直接就點名要這兩款產品，「點名消費」的佔比非常大。

·此前猜想已成事實 索尼A1吊打LG G6

而在索尼專櫃中，最新上市的BRAVIA OLED A1系列與Z9D系列同樣是最受消費者歡迎的產品，在LG專櫃就比較尷尬了，由於索尼A1的上市，對於LG旗下的旗艦級級OLED電視銷量造成了不小的衝擊，索尼A1的受關注程度遠遠超過的LG G6，此前我們在兩款產品的對比評測中的猜測已經坐實。

能把OLED電視做到如此高端的畫質水平，索尼在電視技術領域的地位是不容質疑的。賣場中購買索尼Z9D系列產品的消費者大部分由索粉構成，據索尼賣場工作人員講解，許多用戶都是慕名而來，直接點名OLED A1電視，通過三星與索尼的例子，國內市場中的消費升級勢頭呼之欲出，從此畫質和品牌成為他們選購的最主要標準。

·賣得好不等於買的多

很多消費者的認知還停留在，「產品賣得好就等於賣的多」這思想禁錮中，通過賣場中工作人員的解釋，賣的好的產品通常是消費粘性與成交率最高的產品，消費者要麼是帶有直接的目的性來的，「點名消費」成分較大。而賣場產品牌，例如海信、TCL、二者的出貨量依舊是最大的，主要銷售產品分佈在萬元以下的性能、尺寸相對較為均衡的產品中。

·活動越發「簡單粗暴」贈品已經不再吃香

通過本次對於賣場的探訪，根據導購員的介紹我們了解到，現在線下市場多數商家已經拋棄了以往的小贈品模式，例如電水壺、電飯鍋、刮鬍刀一類的贈品，已經開始喪失了吸引力，消費者更加熱衷於「簡單粗暴」的折扣，多數電視櫃檯的導購員表示，贈品喪失競爭力的根本原因是「電水壺、電飯鍋，等一系列小家電家家都不缺，現在的人已經開始更注重產品品質，而對於附贈品的需求愈來愈少了」。

更加直接的折扣，已經成為了家電門類產品最直接吸引消費者的手段，以電視為例，除了新上市的產品折扣力度較小之外，其餘都有9-7折的優惠，在創維櫃檯55S9-I OLED電視減價甚至達到了近5000元，這款產品在京東線上的價格為10999而在線下賣場的價格為9999元。

寫在最後：

根據我們本次的國美賣場調查，筆者在與銷售人員交流的時候並不僅僅是問詢國美本身賣場的銷售及優惠情況，通過工作人員的介紹，多數的線下賣場情況其實都差不多，而我們目前能夠得出的結論就是「國內電視市場正在處於一個消費升級的階段」，用戶更加註重產品品質，在線下賣場中消費者更加青睞旗艦級的產品。

相比線上銷量火爆、主打性價比產品，線下購買者對高端產品青睞程度更高，「更大更清晰」成為主流。電視產品除了常規的降價銷售外。量子點、OLED，已經初步呈普及趨勢，隨著人們消費水平的提高，畫質已經超越以往的性價比，成為消費者購買電視產品的選購重點。