淘寶店鋪運營技巧分享

有些淘寶賣家在運營店鋪時由於不懂相關的運營技巧導致店鋪經營狀況很差，針對這種情況，今天小編就給大家帶來淘寶店鋪運營技巧的分享，希望對大家有所幫助。

一 、定位

1、開店前需要考慮的問題: 產品是哪些？目標客戶群體是哪些？優勢是哪些？

2、開店是競爭關係，有優勢才能有競爭力。

3、選擇相對優勢的產品，提供目標客戶能接受的價格，相對較好的服務。

4、了解熟悉自己的類目、產品，這樣才能比較容易的出售自己的產品。

二、顧客

不能把所有消費者當做是自己的客戶，沒有一家店鋪可以把產品賣給所有人，細分自己的客戶，研究好你了解的一部分細分客戶的需求是什麼。把合適的產品推薦給他們，提高轉化率。根據他們的需求研發新的產品，這樣良性循環店鋪才能越做越大。

三、產品

1、產品需要考慮到利潤，不要輕易銷售利潤低的產品，除非你有合適的運營方案，取長補短，不然會被成本壓垮，有利潤才能生存和發展，利潤率高的產品不一定不暢銷，取決於你所吸引的目標客戶是否精準。

2、決定利潤的第一是價值，而不是成本，蘋果和小米成本相差不大，但是蘋果卻是小米的數倍，那麼蘋果的價值體現在哪裡？1）質量好；2）用戶體驗好；3）面子。

3、決定利潤率的第三個因素是成本，成本越高利潤率越低，那麼越低利潤越高，降低成本的方法：1）尋找上遊資源；2）擴大進貨量。

四、運營

1、運營的第一核心是轉化率，提高轉化率的方法：1）提高產品的吸引力，可以從定價、頁面描述、附加價值、核心賣點等方面著手；2）提高頁面美觀度；3）提高銷量，避免滯銷；4）提高好評數量和質量；5）吸引精準流量；6）提高客服技巧。

2、推廣會員營銷活動，一周一天。

3、店鋪吸引的流量越精準越好，使流量更加精準的方法：1）確定店鋪產品定位，重點針對精準客戶做宣傳；2）分析生意參謀流量地圖，找出流量來源的轉化，提高轉化率。

4、把握好運營節奏，店鋪活動和推廣要做好。

另外小編說一下，付費推廣是比較直接的流量來源，在ROI可控的範圍內儘可能提高付費推廣的力度，正常情況下付費推廣帶來多少流量，自然搜索就能帶來多少流量。競爭越大的產品容易出現價格戰導致利潤降低，競爭小的產品容易出現高利潤率，電商行業很難避免競爭！分析好競爭對手就能做好店鋪全面的優化。

以上就是小編今天給大家分享的內容。更多的店鋪運營幹貨知識，歡迎大家關注小編。