文案的出路在哪裡？

▲這是老U加入「日更」的第11篇原創文章

老闆對文案說：好好乾。

文案心裡卻說：我很迷茫，不知道未來是什麼？

因為，一般情況下公司不會提升一個文案到高層，而文案也不甘心做一個普通文員。這種心理的衝突是很強烈的。

那麼我今天講一個文案人創業賺千萬的故事：文案如何提升自己，往更高層次發展。

「步履不停小老闆」，有沒有知道這個品牌的？

步履不停，兩位創始人開了這家公司和這個品牌。他們是文案起家，是廣告人，但今天，沒有誰能比得上他們家的產品文案，銷量在天貓店也是數一數二，沒人比得上。

沒圖說個雞巴？——那我先傳幾張圖證明下：

這個品牌是由兩個文案創立的。。文案人做電商，真有那麼一手。『

那麼，他們是怎麼做文案的呢？

兩方面：文案的準備策略和文案的寫作原則

先說文案的準備策略：

1、如何收集產品信息？

從三個方面收集：

用戶-需求：了解你的顧客是誰以及引誘他的因素。

產品-價值：你的產品有什麼樣的價值滿足他們。

品牌-情感：我的品牌能不能與用戶建立共鳴。

怎麼落地？你要跟你的設計師甚至老闆去溝通，才能了解這些。如果你是高手，那麼你可以從競爭對手、市場調查、數據分析方面得到這些信息。

我們來看步履不停的廣告圖片，這個文案非常有特色。她花了一段時間了解了用戶的需求，從數據中歸納出來用戶群的特徵，比如年紀，性格。那麼他們怎麼打動這個用戶群的呢？

大家看以上這些圖片中的文案。。要仔細看哦。。如果你們的產品跟步履不停相似，就要模仿他們的文案。

因為步履不停的用戶是大學生白領群體，所以這些客戶群體有一些成長的陣痛，他們這個產品吸引到相似的人，氣質都低調但有內涵，從產品中去給他們一些內涵的東西，引起共鳴。

那麼怎麼引起共鳴呢，就是要找到痛點——這個要先數據中分析，對用戶做一些調查，跟你的用戶深入溝通的情況下才能知道他們的痛點。

如果你經常會迷茫，怎麼打動用戶呢？你要在公眾號後台加很多很多的冬粉做好友，（想方法讓他們加你），如果有問題的時候要跟他們聊，看是不是能打動他們。

老闆不可能給到你哪些是痛點。你要自己去找。

2、接下來，如何挖掘產品的賣點？

提供三條路徑：

使用價值來說：這個產品有什麼用？

體驗價值來說：能給我什麼好處？

傳播價值來說：能產生什麼樣的互動？

什麼是使用價值？

經得起NFABE法則拷問。

我們來看步履不停從哪幾個路徑挖掘產品的賣點的？

1、性價比，2、獨特性。

比如說這幾款衣服的性價比，我通過文案來給你建構一個場景，比如說你去參加同學聚會，你的同學曾經穿過同樣的一款衣服，結果他的價格比這高多了。你就覺得特別好，讓你去想象中比較他們的價值，然後就覺得這款在同類產品中最實惠。

很多地方步履不停都在訴說他的獨特性，比如顏色、款式。他們都寫得特別有獨特性。

賣衣服講故事，就是我們的混搭人生。強調場景化，生活化，形成一個整體的打扮是什麼樣子的。比如形容一條褲子：長度到小腿，是時候讓春風佔佔你的小便宜了。我感覺特別可愛可親，很有共鳴。

他這樣說，強調挖掘的產品的特點是它的長度——特別適合春天穿。給你一種穿上之後的生活場景。

有時候說，賣產品不是賣產品本身，而是賣產品的體驗。

那麼還有一點呢，步履不停做衛衣，特別擅長做概念。知道給衛衣賦予這樣一個涵義。。穿上之後能夠體驗背後的力量。需要你在文案里去強調的。

當我們考慮產品的傳播時，如何去強調一種情感的體驗。讓冬粉有一個無法拒絕的理由。琢磨如何滿足這群人的情感需求。

從步履不停的文案是怎樣表達情感的策略中，我們可以學到很多。

接下來，我們來看第二部分 4個文案原則

1、口語化寫作：說人話。看上面的這款衣服，這裡面的文案很有生活的氣息。

2、落到人處：語言有對象感，最終落在產品給人帶來的價值。

3、真實在細節里：用細節打動用戶，真誠。細節是打動用戶的點。

4、場景感 選取一個熟悉的生活場景，用簡單易懂的文字，將這些場景描述出來，讓讀者覺得與自己有關。

當然場景有這些：

埋雷式場景感

補償型場景感等等。

好了，這4個文案原則清楚了嗎？

當我去跟步履不停小老闆採訪的時候，他最後說的一句話是： 文案更多的是視覺表達的一部分。用表情、遠景給你一種感覺，而文案就是畫龍點睛的那個點。

表達就是8個字：產品文案+視覺輔助。

來看下面2張圖，你們比較下過去和現在，哪個更好？

後面一張圖吧。。甚至小老闆以前都走過彎路。。。

所以說像步履不停這樣的品牌，也有走彎路的時候，大家別怕走彎路，要勇於去嘗試寫文案。文案的未來就在於勇敢創新。

我這篇文章講得比較深，如果你不太明白，可以參加我們的「神奇文案」公開課群（22-27日）。我老U一定要帶一批新媒體人開創新境界！