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文案的出路在哪裡?

文案的出路在哪裡?

▲這是老U加入「日更」的第11篇原創文章

老闆對文案說:好好乾。

文案心裡卻說:我很迷茫,不知道未來是什麼?

因為,一般情況下公司不會提升一個文案到高層,而文案也不甘心做一個普通文員。這種心理的衝突是很強烈的。

那麼我今天講一個文案人創業賺千萬的故事:文案如何提升自己,往更高層次發展。

「步履不停小老闆」,有沒有知道這個品牌的?

步履不停,兩位創始人開了這家公司和這個品牌。他們是文案起家,是廣告人,但今天,沒有誰能比得上他們家的產品文案,銷量在天貓店也是數一數二,沒人比得上。

沒圖說個雞巴?——那我先傳幾張圖證明下:

這個品牌是由兩個文案創立的。。文案人做電商,真有那麼一手。『

那麼,他們是怎麼做文案的呢?

兩方面:文案的準備策略和文案的寫作原則

先說文案的準備策略:

1、如何收集產品信息?

從三個方面收集:

用戶-需求:了解你的顧客是誰以及引誘他的因素。

產品-價值:你的產品有什麼樣的價值滿足他們。

品牌-情感:我的品牌能不能與用戶建立共鳴。

怎麼落地?你要跟你的設計師甚至老闆去溝通,才能了解這些。如果你是高手,那麼你可以從競爭對手、市場調查、數據分析方面得到這些信息。

我們來看步履不停的廣告圖片,這個文案非常有特色。她花了一段時間了解了用戶的需求,從數據中歸納出來用戶群的特徵,比如年紀,性格。那麼他們怎麼打動這個用戶群的呢?

大家看以上這些圖片中的文案。。要仔細看哦。。如果你們的產品跟步履不停相似,就要模仿他們的文案。

因為步履不停的用戶是大學生白領群體,所以這些客戶群體有一些成長的陣痛,他們這個產品吸引到相似的人,氣質都低調但有內涵,從產品中去給他們一些內涵的東西,引起共鳴。

那麼怎麼引起共鳴呢,就是要找到痛點——這個要先數據中分析,對用戶做一些調查,跟你的用戶深入溝通的情況下才能知道他們的痛點。

如果你經常會迷茫,怎麼打動用戶呢?你要在公眾號後台加很多很多的冬粉做好友,(想方法讓他們加你),如果有問題的時候要跟他們聊,看是不是能打動他們。

老闆不可能給到你哪些是痛點。你要自己去找。

2、接下來,如何挖掘產品的賣點?

提供三條路徑:

使用價值來說:這個產品有什麼用?

體驗價值來說:能給我什麼好處?

傳播價值來說:能產生什麼樣的互動?

什麼是使用價值?

經得起NFABE法則拷問。

我們來看步履不停從哪幾個路徑挖掘產品的賣點的?

1、性價比,2、獨特性。

比如說這幾款衣服的性價比,我通過文案來給你建構一個場景,比如說你去參加同學聚會,你的同學曾經穿過同樣的一款衣服,結果他的價格比這高多了。你就覺得特別好,讓你去想象中比較他們的價值,然後就覺得這款在同類產品中最實惠。

很多地方步履不停都在訴說他的獨特性,比如顏色、款式。他們都寫得特別有獨特性。

賣衣服講故事,就是我們的混搭人生。強調場景化,生活化,形成一個整體的打扮是什麼樣子的。比如形容一條褲子:長度到小腿,是時候讓春風佔佔你的小便宜了。我感覺特別可愛可親,很有共鳴。

他這樣說,強調挖掘的產品的特點是它的長度——特別適合春天穿。給你一種穿上之後的生活場景。

有時候說,賣產品不是賣產品本身,而是賣產品的體驗。

那麼還有一點呢,步履不停做衛衣,特別擅長做概念。知道給衛衣賦予這樣一個涵義。。穿上之後能夠體驗背後的力量。需要你在文案里去強調的。

當我們考慮產品的傳播時,如何去強調一種情感的體驗。讓冬粉有一個無法拒絕的理由。琢磨如何滿足這群人的情感需求。

從步履不停的文案是怎樣表達情感的策略中,我們可以學到很多。

接下來,我們來看第二部分 4個文案原則

1、口語化寫作:說人話。看上面的這款衣服,這裡面的文案很有生活的氣息。

2、落到人處:語言有對象感,最終落在產品給人帶來的價值。

3、真實在細節里:用細節打動用戶,真誠。細節是打動用戶的點。

4、場景感 選取一個熟悉的生活場景,用簡單易懂的文字,將這些場景描述出來,讓讀者覺得與自己有關。

當然場景有這些:

埋雷式場景感

補償型場景感等等。

好了,這4個文案原則清楚了嗎?

當我去跟步履不停小老闆採訪的時候,他最後說的一句話是: 文案更多的是視覺表達的一部分。用表情、遠景給你一種感覺,而文案就是畫龍點睛的那個點。

表達就是8個字:產品文案+視覺輔助。

來看下面2張圖,你們比較下過去和現在,哪個更好?

後面一張圖吧。。甚至小老闆以前都走過彎路。。。

所以說像步履不停這樣的品牌,也有走彎路的時候,大家別怕走彎路,要勇於去嘗試寫文案。文案的未來就在於勇敢創新。

我這篇文章講得比較深,如果你不太明白,可以參加我們的「神奇文案」公開課群(22-27日)。我老U一定要帶一批新媒體人開創新境界!

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