警示與反思丨這家70個人的小公司讓馬雲坐不住了

不得不承認，世界變化太快

你有設想過

十年後，會是怎樣的嗎？

十年之後，電腦只存在於博物館

十年之後，沒有人再問wifi 密碼

十年之後，有錢人最大的享受叫做「閉網」

十年之後，互聯網無人提起

物聯網將無處不在、無所不能

十年之後，你怎麼看？

不用等十年

現在有人已經彎道超車

不足70個人，卻要干一件大買賣

重新定義全球零售業

成功的背後，是無數次閉門羹

2014年，這家不足70人的公司創始人來到廣東，先後拜訪了上千家製造商，卻都吃了閉門羹，還不下十次被保安當成騙子轟了出來。

一些老闆聽不懂普通話，他就邊兜售自己的夢想邊學粵語，但他推銷的一種電商新模式卻被製造業的老闆們看作是「瘋掉了的想法」、「天方夜譚」。挫折下，他在廣東大病了一場，高燒40幾度。

而兩年後的今天，同樣是那些製造商，卻在他的辦公室前排起了長隊。這次，輪到了這裡的保安來趕人了……

是的！他那「天方夜譚」的夢想成真了！

到底是個什麼樣的想法，讓這個老闆拼盡全力也要爭取？

又是什麼，讓這個天方夜譚成為現實？！

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扇動蝴蝶的翅膀，重新起航

這裡的主人公叫畢勝，他曾是百度元老，李彥宏身邊炙手可熱的人物。他還曾創辦過紅極一時的樂淘網，后因模式傳統迅速隕落。

失敗后的他，把自己和樂淘作為樣本分析后，驚奇地發現了一個充滿想象空間的萬億級市場。

這一次，畢勝創辦一個叫必要（biyao.com）的平台，他要找到那隻扇動翅膀就能在太平洋上掀起風暴的蝴蝶。

這隻「蝴蝶」，就是必要的C2M（Customer to Manufactury，用戶直連工廠）的模式。

這種模式，

能讓你只用199元錢，就能買到Burberry 品質的襯衫；

只用200多元就能買到耐克品質的運動鞋；

只用200多元就能買到新秀麗品質的旅行箱。

△只用169元就能買到依視路集團出品的眼鏡

膽大出奇迹，背後有玄機

這隻「蝴蝶」聽著匪夷所思

那麼，模式到底牛在哪裡？

背後到底有何玄機？

以前，一件商品是這樣到達消費者手中的

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因為中間環節太多，商品到用戶手中的時候，價格已經翻了數十上百倍，幾萬塊的奢侈品，成本也就幾百塊而已。

而畢勝發明了一種全新的方法，讓用戶通過必要的平台直連全世界最好的生產線，將中間所有的加價環節統統砍掉，用戶只用原來商品價的數十分之一，就能買到全世界最好的產品了。

而每一件產品的製造商，都必須擁有其獨立的原創設計或與知名設計機構合作。

必要用高質低價吸引住了零售業的終端——最廣大的用戶！

而零售業的另一端——製造商也為必要的模式著迷了，紛紛主動上門。因為，C2M是用戶先下單，工廠再生產，通過大數據驅動生產來消除庫存頑疾。

零售業的兩端以及中端的所有環節，都被必要「破了局」。

勢如破竹，態勢已成

僅僅上線一年時間，必要的訂單已經從起初的2000多單每月發展到30萬單每月。只有70個人的小公司，已經成為時下白領鍾愛的電商APP，必要一度躍居app store熱門搜索第三，購物排行榜第九。

不僅如此，就連財經大咖吳曉波、知名音樂人小柯等等，也是這裡的常客，而且還成為必要產品如眼鏡、襯衫的口碑傳播者。

央視看到了必要的全新模式，在為中央經濟工作會議做前瞻報道時，將必要作為未來商業模式中的唯一樣本進行分析。

財經大咖吳曉波也在脫口秀里公開背書，「你們去必要買東西，如果覺得不好，你們罵我吳曉波罵三天！」

如今，這隻「蝴蝶」已經飛起來了，攪動的不只是傳統製造業的風暴。

當然，尚且稚嫩的必要商城，它的護城河有多寬？

是否能抵住巨頭「碾壓式」的圍阻？

能否完成重新定義全球零售業的夢想？

還要拭目以待。

不知道你的心被攪動起來了嗎？

所有理論最終都會成為閃亮的現實

別等到萬人空巷

才念叨千金難買早知道！

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轉自：中華工商時報

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金元浦 教授人民大學文化創意產業研究所所長

中外文藝理論學會副會長教育部文化部動漫類教材專家委員會副主任人民大學文學院教授、博導傳媒大學、上海交通大學博導

「元浦說文」由人民大學金元浦教授創辦。目標在於速遞文化信息、傳播深度思考、彙集文化創意產業的業界和學術精英，搭建產學研的合作橋樑。