四年開兩千家實體店，名創優品是怎麼做到的！

什麼叫生意?

生意就是「生生不息的創意」。

一旦你的創意結束了，

你的生意也就結束了。

——葉國富

名創優品，一家風靡全國的10元店。2013年至今，全國各地門店已經超過2000家，名創優品的創始人葉國富，曾是哎呀呀小飾品實體零售店的發起人。2012年CCTV經濟人物頒獎晚會上，馬雲與王健林就「電商能否取代傳統店鋪經營」的問題上，設下1億賭局。葉國富非常自信的說，如果實體零售輸了，他願意替王健林出這個錢。

這幾年電商的新起，迫使實體零售業進入寒風料峭的冬天，但名創優品在 「零售冬天」卻逆勢成長。從名創優品的門店經過，小清新的裝修風格，琳琅滿目的生活快消品，價格都在10元左右，吸引了大量消費者進店選購。

名創優品的新零售模式順應了消費市場轉型升級的大趨勢。葉國富認為，零售的本質是「劍至死都不能離手」！零售行業這把劍只要對品質有把控，對價格有把控。品質做得好，商品價格可以賣得很低。但的零售很多都沒有做到這一點，無論是阿里巴巴還是京東，葉國富認為他們都是新瓶裝老酒。酒還是那個酒，只是換了個瓶子，搭了個平台，你進貨在這裡賣，品質好壞，賣多少錢都是商家的事情，平台只負責收服務費，跟過去的超市百貨是一個套路。

葉國富說，優質與低價不矛盾，優質與低價是相對的，深受很多消費者喜愛的大寶每瓶才賣6.9元。難道大寶不優質嗎？在，小米把一個個數碼電子產品的暴利打破，把移動電源、智能手機、電視機、空氣凈化器的價格全部打到地板上。而葉國富要把化妝品、香水、太陽鏡等日用商品的暴利打破，讓名創優品真正做到一分價錢一分貨。

新零售業如何做到優質低價？葉國富說，找到每個品類全球數一數二的供應商，規模化採購，買斷制供貨，從工廠直接到店鋪的極致短鏈供應，管控每個細節，不亂花一分成本，加上7－8％超低毛利，這就讓名創優品真正做到優質低價。名創優品的模式就是四個字「三高三低」，即高品質、高效率、高科技，低成本、低毛利、低價格。讓零售終端價格的競爭點不再是線上線下，而是工廠到店鋪的距離。

為什麼名創優品能在短短的四年時間裡開2000多家門店？葉國富除了是名創優品的創始人，還是P2B平台分利寶的董事長，分利寶的運營模式是從散戶手裡籌資，再借給企業。分利寶的絕大部分產品都是開店王和名創優品的融資項目，融資金額普遍在50-100萬元，給投資人的利率平均在8%左右。名創優品以「年營業額700萬元+38%營業額返利+當甩手掌柜」的誘人宣傳口號吸引眾多實體店小老闆的關注，但名創優品走的是高端路線，加盟商雖然有點錢但黃金地段租金昂貴，這時葉國富的分利寶給予支持，每年僅8%的年息，有了分利寶不斷的資金支持，名創優品的門店就像雨後春筍般出現，不斷出現在人們的視線里。

名創優品官網介紹，投資人加盟名創優品，每店需要支付品牌使用費15萬，貨品保證金75萬以及裝修預付金，並自己提供鋪面，加盟商需要承擔店鋪租金、人工、電費、工商及稅收費用。名創優品全權負責運營店鋪，並將營業額的38%返給加盟商，讓投資者「坐著當老闆」。

名創優品的收入來源包括兩部分：一方面是加盟費，另一方面名創優品還能拿到62%的營業額分成，這筆錢扣掉商品的採購成本，也是一筆不菲的收入。零售行業經營成本一大部分是店租、人工、稅費。這一部分是固定支出，而商品成本可以根據生意好壞做適當的調整，名創優品全權負責運營，看上去加盟者「坐著當老闆」，實際上名創優品最大的成本壓力都拋給了加盟商，葉國富面對的只是一小部分的壓力，在這種機制下葉國富可以完全不用關心名創優品的運營，只要關注採購環節，保證商品到店的 價格不超過62%，那麼分給加盟商的38%就可以扯平。

葉國富與其他「創新者」的區別是懂得通過金融手段（分利寶）不用花自己一分錢就能將企業做起來，而且可以利用金融手段來解決資金問題。

零售業目前遇到的寒冬正是一個巨大的考驗，葉國富也許是走了捷徑，但新人換舊人的。新的模式取代舊的，是世界萬物發展的規律。目前正是「體驗式消費」的潮流，想要做好零售重要的是在產品上下功夫，精益求精，做好每一步，然後選擇一個最優良的，這才是一個企業家應該做的。葉國富說，未來的新零售應該是極致的產品設計、極高的性價比、極好的購物體驗。