為什麼連時尚圈都在瘋搶這款「手提包」式彩票？！

據《拉弗洛彩票雜誌》（LaFleur』s Magazine）報道，美國華盛頓哥倫比亞特區彩票機構（D.C . Lottery）於2017年5月推出一款全新的女士手提包式樣的即開票。該彩票設計新穎，造型別具一格，富有時尚氣息。

彩票票價2美元，整體中獎率是1:4.48，一等獎有2個，各10000美元。遊戲玩法簡單，彩民只需刮中一個手提包的圖案，即可贏取該獎符下顯示的金額，若刮中一個星星的符號，即可中雙倍獎金。

這款彩票的海報採用懷舊的設計，畫面中兩位優雅的女性在巴黎街頭的小餐館前展示其設計師系列的手提包。這場景就像上世紀60年代美國《時尚》（Vogue）雜誌里的一份紙質廣告。「我們希望突破常規設計，進一步挖掘即開票的潛力。」

彩票機構營銷總監約翰·格曼（John Gorman）強調，「我們不僅僅是想發行一款手提包主題的刮刮票。讓我們真正感興趣的是這種模切式樣，彩票看起來就像一個真的手提包，連手柄上都有穿孔，十分逼真。

這款票主要的目標群體是華盛頓特區的時尚女性。我們希望通過一些營銷手段來吸引那些也許現在對彩票不感興趣或完全不關注彩票的年輕群體。」

為了宣傳這款彩票，彩票機構開展了一系列的促銷活動。例如，在彩票上市的那周，開展午間限時促銷活動，宣傳口號為「聯合車站特別促銷-僅此一天！」（The Union Station Special Promotion-Today Only！）。購彩者只需購買4張2美元手提包彩票就可獲得一份小禮物。

彩票機構還將使用影響力營銷（Influencer marketing）的技巧來吸引非彩民群體。為此，彩票機構與當地一位年輕的時尚設計師雅尼克·摩爾（Yanique Moore）女士合作。該設計師擁有自己的手提包品牌奧莉·奎恩（Ollie Quinn）。

「她設計的手提包銷往全國，在華盛頓特區的羅德泰勒百貨（Lord&Taylor）也有銷售。我們的公關與溝通部經理特意找到她探討合作機會」。格曼表示，「雙方對此感到很興奮。她可以利用D.C.彩票的營銷資產進一步推銷其品牌，我們也能藉此向其追隨者推介彩票。華盛頓城市面貌日新月異，與雅尼克這種的設計師合作，我們可以充分挖掘對這個城市至關重要的能量和創新活力。」

此次合作，彩票機構還可以使用雅尼克的形象、名字及其名牌，有力地補充彩票機構為新票上市開展的營銷活動。「雅尼克將親自出席我們的限時促銷活動，並參與我們合作電台組織的訪談等節目。通過各自的社交媒體平台，我們都有機會接觸新的客戶群體」。格曼說。

此外，彩票機構還針對這款新票開展二次開獎促銷。中獎者可以贏取獎金以及設計師旗下的手提包。格曼介紹說：「我們的獎品除了雅尼克設計的奧莉·奎恩手提包外，還提供蔻馳（Coach）、凱特·絲蓓（Kate Spade）、邁克·高仕（Michael Kors）等其他名牌包。我們還在臉譜網站開展促銷活動，邀請彩民競猜手提包的價格，獎品是一個特別製作的奧莉·奎恩手提包，裡面裝滿了各種禮品。競猜結果最接近實際價格的參與者將獲得這個大禮包。」

（想了解更多彩票內部秘聞？請關注微信公眾號：新華彩票xinhualuncai）

本文為作者原創，未經授權不得轉載