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他是如何在破產的邊緣「鳳凰涅槃」用畢生的心血打造鏈家式「連鎖口腔診所」

他是如何在破產的邊緣「鳳凰涅槃」用畢生的心血打造鏈家式「連鎖口腔診所」

什麼是老闆?誰對債務負責誰才是老闆!只有堅持才會成功!

——徐文浩

我是徐文浩,是安馨牙科的總經理。

改革開放時期,我被當時隸屬交通部的鎮江錨鏈廠派駐深圳,感受深圳改革開放的氛圍,探索開展業務的途徑。

一年後回到了鎮江,成立鎮江錨鏈廠的三產公司,當年就給公司盈利了70多萬元人民幣。

第二年,在改革浪潮中的我選擇了下海創業,開啟了我人生的創業之路,結合自己所學的專業,僅用了3個月的時間就研發出電風扇遙控器並打開了市場,成功地為「蝙蝠」、「菊花」、「駱駝」等著名品牌的電風扇企業配套生產遙控器,賺到了人生的「第一桶金」。

1990年,我成立了鎮江市第一家台商獨資企業「鎮江泰利豐電子有限公司」,主要開發彩電遙控器,先後給好幾家國營彩電企業提供配套,1991年時產值就做到1000多萬。

隨著公司的業務量迅速增長,為了擴大生產,1992年公司購買了15畝地,蓋了2000平方米的廠房,就這樣公司「小船傍大船,揚帆出海」了。

1994年,這是讓我刻骨銘心的一年,國內成批成批的電視機廠都倒閉了,我也陷入了困境,負債纍纍,就算把新建的廠房與土地全部賣掉也無法償還債務。

這一年春節前,我把家裡所有的積蓄拿出來給員工發了工資。我深深地感悟到:什麼是老闆?誰對債務負責誰才是老闆。只有堅持才會成功!

在一次無意中我發現了電力的市場需求很大,那一年我帶領我的團隊和江蘇科技大學共同研發了電壓監測儀,與江蘇大學共同研發電網無功補償成套裝置。

後來我們又研發了兩個電力新產品,順利通過了國家權威部門的檢測,正趕上國家電網城網和農網改造,我只用了一年左右的時間就還清了銀行的全部貸款和債務!

2010年,我們又遇到了瓶頸,由於國營電力企業向下游延伸,不斷地擠占我們的市場,2013年「泰利豐公司」的銷量不斷下滑,市場佔有率僅剩10%。

在公司出現銷量下滑之後,我又開始尋找新的轉型發展方向。剛好在一次交流中,接觸到了相對成熟的台灣養老和醫療方面的信息,抱著不斷向前走的思路,公司又一次踏上了改革道路。

泰利豐轉型之後,第一件事情就是進軍口腔醫療領域。據我了解,的牙科疾病發病率高、就診率低。35歲-44歲年齡段人群的齲齒率為88.1%,其中只有8.4%得到了治療,57.6%存在牙齒缺失現象;65-74歲老年人的齲齒率更高,達到了98.4%,其中只有1.9%得到了治療。牙頜畸形的發病率在30-50%,但是正規治療率只有15.4%。

2016年台灣地區有2300萬人口,種植牙60萬顆;韓國有500萬人口,種植牙100萬顆;6000萬人口的義大利年種植牙量達到120萬顆;大陸14億人口,種植牙只有120萬顆。目前全亞洲地區種植牙規模大約佔全球的15-20%,其中大陸僅佔全亞洲份額的3%,牙科市場只有美國的十分之一,可見牙科疾病的解決問題迫在眉睫。

經過多方努力,鎮江泰利豐公司、台灣全球安聯科技有限公司和香港良馨健康管理有限公司三方共同成立了江蘇安馨生物科技有限公司,成為大陸首家引進的集產學研一體化的台灣植牙技術機構。

國內的植牙市場上70%都是歐美產品,韓國品牌佔20%以上,國產品牌市場佔比很小。我們引進了2015年11月剛剛獲得CFDA認證的台灣全球安聯人工牙根。雖然它是新面孔,但價格適中,品質也有保證。

除了引進植牙產品,公司也在研發和銷售牙科用的醫療設備,逐步將植牙技術國產化。同時,我們在「泰利豐健康產業園」還成立了鎮江市潤州佳馨職業學校,並已完成400名牙醫的培訓工作,結交了一批牙醫朋友。

在進入口腔耗材銷售行業后,我們發現人工種植牙雖然附加值高,但是經銷商的利潤只有15%左右,醫院的利潤在30%。產品進入公立醫院過程很複雜,競爭很激烈。

民營診所已經開展種植牙的不願進行改變,沒有開展種植牙的診所需要對醫生開展培訓,先做好服務,再去銷售產品。通常採取免費培訓的方式,並且產品價格要比其他品牌的低或者相近。口腔耗材有2萬多種,常用的就有6000多種,如果只賣幾種產品靠傳統的銷售模式成本太大。

口腔醫療行業的高附加值很誘人,為了可以做得更好,2016年12月,我們受到鏈家地產的影響,準備開拓口腔行業的「鏈家」,以醫生為主要股東,吸引投資,整合資源,實現口腔診所連鎖並布局全國,向做成上市公司的目標努力,從資本市場獲得回報。直至2017年3月,公司已獲得多位連鎖口腔診所醫師合伙人。

同時,我們還邀請了美國賓州大學、日本大阪齒科大學齒學博士賴辰雄教授作為江蘇安馨生物科技技術顧問,因為他的加入我們可以聘請到世界著名的口腔醫生,為加盟我們連鎖口腔診所的醫生進行技術培訓,開展國際交流,提升醫療技術水平。

受鏈家地產的啟發,我們整合貫通了原有醫療器械銷售業務、牙醫培訓服務和多年積累的醫生資源,正在開設口腔診所連鎖店,未來計劃把重點放在布局全國口腔診所連鎖店上。我們也將學習歐美和台灣牙醫診所的經驗,應用在口腔診所連鎖店裡。

我們的使命是:將口腔診所連鎖店紮根於社區、居民小區,做民眾身邊的牙醫,為大家提供貼心的服務。

我們會將連鎖診所做得「小而精、小而美」,做到嚴謹、高效、規範。讓醫生和投資人與我們一起成長。

PS:面對成功不驕傲,面對失敗不放棄,在一次次的逆境中「翻身」,堅持自我,為的牙科疾病尋找一條生命之路,這樣的他,難道不值得我們去支持嗎?閱讀原文,開始搶籌!

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