Zi 字媒體

二季度出貨量2316萬台破紀錄，小米逆襲的秘密是什麼?

2021/12/25

yidianzixun

小米

第二季度出貨量2316萬台，環比增長70%，創造了季度手機出貨量的新紀錄。這意味著，經過兩年的調整，小米重新恢復高速增長。

投資家網

﹀

被業界唱衰的小米終於觸底反彈。

7 月 7 日，雷軍發表內部信稱，小米手機第二季度出貨量 2316 萬台，環比增長 70%，是小米手機問世七年以來創造的最高季度手機出貨量紀錄。

「這是小米發展史上意義非凡的重大勝利！世界上沒有任何一家手機公司，銷量下滑之後能夠成功逆轉，除了小米！」雷軍表示。

作為互聯網手機鼻祖的小米，在2015年的時候小米手機全年出貨量超7000萬台，雖然成績不錯，但是並沒有完成既定的超8000萬台的手機年出貨量目標。雷軍在當年年會上總結稱「2015年過得並不容易，2016年開心就好，並沒有公布具體的銷量目標。」

在過去的2016年，小米過得依舊不太輕鬆。從市場調研公司IDC的數據來看，小米去年在市場的手機出貨量為4150萬台，位居第五，同比2015年跌了36%。業界評論稱，小米經歷七年之癢，曾經助其走上神壇的互聯網手機模式不再奏效。

那麼，小米今年究竟做了些什麼，完成了銷量大幅下滑之後重新恢復高速增長的大逆轉呢？

在內部信及問答中，雷軍把第二季度小米手機的逆轉歸功於四大原因：

手機供應鏈掌控能力增強

堅持技術創新、推動精細化管理

線上線下聯動的新零售模式

國際業務的爆發增長

創業之初，雷軍曾在各種公開場合說，小米的盈利模式最重要的就是輕資產，它沒有工廠，所以可以用世界上最好的工廠。但現實是，由於小米沒有自己的工廠，對供應鏈的掌控乏力，很容易出現供貨不及時乃至斷貨的現象。從出道開始，手機的供應問題也是小米一直以來飽受詬病的。這一點兒在2015年表現得尤為明顯，當年的旗艦產品曾經歷了兩次長達幾個月的嚴重缺貨。

面對上述問題，小米不斷通過引入人才和改善供應商關係來提高供應鏈管理，兩年間陸續挖來諾基亞、摩托羅拉、高通等專業手機人才。他們為小米帶來了LG、索尼、東芝、高通等歐美手機巨頭御用的高端元器件。

2016年5月18日，雷軍更是替代周光平，直接負責手機產品研發與供應鏈管理團隊。雷軍當天發內部信稱，小米手機研發和供應鏈團隊，將直接向雷軍彙報。此前，小米科技聯合創始人、副總裁周光平是小米手機的研發和供應鏈負責人。此後，周光平將出任小米首席科學家，全力負責手機技術前沿領域研究。

進入2017年，小米推出了澎湃S1晶元，成為第四家有自研手機晶元的廠商。

今年4月份，小米發布了年度旗艦產品小米手機6，該機是當時國產手機中首發驍龍835旗艦移動平台的手機。上市至今並沒有遭遇此前的嚴重缺貨問題。從IDC的數據來看，小米今年第一季度手機出貨量為960萬台。但到了第二季度出貨量破記錄達到2316萬台，這其中小米6功勞不小，也由此可見其手機交付能力有了大幅提升。

內部信中，雷軍把「角逐國際市場」稱為手機行業的第三波風口。2017 上半年，小米在印度市場的業績同比增長 328%，市場份額排名第二，而紅米 Note 4X 是印度市場最暢銷的小米手機。此外，小米還開拓了印度尼西亞、俄羅斯、烏克蘭等海外渠道市場。

銷售渠道的擴展也是小米手機出貨量增長的原因之一。線上市場飽和之後，小米從去年開始發力線下渠道，新零售成了小米今年的五大戰略之一。在線下渠道建設方面，截至7月7日，小米之家全國開店的數量已達123家，7月8日當日，預計再開14家店。小米計劃在今年開到200家，3年內開到1000家。

雷軍宣稱，小米創辦七年來，無論是早期震驚世界的超高速發展，還是經歷戰略調整后的再度崛起，都充分證明了小米模式強大的生命力。「年初，我就告訴大家，最壞的時候已經過去了，並定了一個「小目標」，銷售破千億。目前看來，今年實現的把握很大。小米的新篇章才剛剛揭幕，已經預示了風光無限的未來。我們的征途是星辰大海！」

此外，信心十足的他還迫不及待地給小米定了個小目標：明年手機出貨量破1億台！

對於小米明年破億的目標，行業人士認為，關鍵還要看華為以及OPPO、vivo的市場表現，即這些廠商是否能夠保持比較強勁的增長，畢竟現在的手機市場已經存量競爭的市場。

也有觀點表示，小米今年能扳回一局，當然要歸功小米6，所體現的競爭力歸納為兩點：一是抓住了國產手機品牌上攻的有利時機，加上三星內憂外患，蘋果產品斷檔的空檔；二是小米利用mix重新樹立了技術化路線，進行與oppo式營銷的錯位競爭。

「從長遠來看，小米要再度發起出貨量之爭底氣不足，小米的新國貨極度依賴線下小米之家的拉動，而小米之家走的是奢侈品的坪效策略，這就很難在出貨量上與品牌矩陣更多元化的華為和OPPO、vivo對抗。」

早在 2015 年，小米也曾立下 1 億台的年度銷售目標，結果遭遇滑鐵盧，年銷量僅為 7100 萬部左右。如今小米再度提出一億台，未來能否保持高增長勢頭達成目標？我們拭目以待！

附雷軍內部信：二季度手機出貨創紀錄，小米成功逆轉恢復高速增長！

小米同學們，大家好！

今天下午，公司舉辦了手機業務誓師大會，我在會上發布了一個好消息：第二季度手機出貨量 2316 萬台，環比增長70%，創造了我們季度手機出貨量的新紀錄，這意味著經過兩年的調整，小米重新恢復高速增長！

這是小米發展史上意義非凡的重大勝利！世界上沒有任何一家手機公司，銷量下滑之後能夠成功逆轉，除了小米！我們為什麼能夠逆轉？

01

始終堅持技術創新，以用戶為中心推動精細化管理

過去幾年，我們持續加大了研發投入，碩果累累。二月發布的澎湃S1晶元，突破了手機晶元核心技術。我們還在相機、屏幕、電池等幾個核心器件方向上不斷死磕，也獲得了不少成績，四月發布的小米6光學變焦雙攝的出色拍照效果，五月發布的小米Max 2長達31天插卡待機的續航表現，這都是我們技術實力的體現。我們去年在全球申請了7071項發明專利，獲得了2895項專利授權（其中一半是國際發明專利）。