GJSAY光晶說：新東方，王強的五個投資理念

光晶哥說：

當你決定上網聊天時，這叫創業；上來一看，MM真多，這叫市場潛力大；但GG也不少，這叫競爭激烈；你決定吸引MM眼球，這叫定位；你說你又帥又有錢，這叫炒作；你問「誰想和我聊天」，這叫廣告；你又問「有美女嗎」，這叫市場調查；有20個人同時答「我是美女」，這叫泡沫經濟···

王強

真格基金聯合創始人，新東方聯合創始人。美國紐約州立大學計算機科學碩士，著名英語教學專家、美語思維學習法創始人，中央人民廣播電台英語頻道高級顧問、特邀主持人，知名的古書愛好者與收藏家，牛津大學哈里斯·曼徹斯特學院授予學院基石院士(終身榮銜)。曾任新東方教育科技集團教育發展研究院院長，美國「貝爾傳訊研究所」軟體工程師。

1978年-1980年，畢業於包頭鐵路第一中學。

1980年-1984年，獲得北京大學西方語系大學部學位，俞敏洪的大學時候的班代。

1984年-1990年，畢業后留校任教於北京大學英語系。

1992年-1995年，獲得美國紐約州立大學計算機碩士學位。

1995年-1996年，加入美國貝爾傳訊研究所擔任軟體工程師。

新東方

1996年回國，參與新東方的創辦與建設，與俞敏洪、徐小平並列三架馬車。

新東方那麼大 ，想找王強投資的人不在少數，那他考慮投不投資主要看的是什麼因素呢？下面小編就跟你分享他的投資理念！在他看來，天使投資有五個思考判斷的維度，從創始人的精神品質、團隊搭建、用戶需求、商業模式、融資層面都有不同的考察標準。多說一句，王強先生在文中分享創始人的精神品質，，你不妨也拿來對照、參考。

第一個思考：創始人的精神品質

真正做一個成功的大企業，創始人身上最需要什麼精神品質？

第一個，你必須想得非常清楚，你生命的終極目的是什麼。最後創業勝出的人，全對這個問題有非常明確的回答。不是為了錢，他要獲得人生另一個最重要的東西——一張人生取之不盡、用之不竭的信用卡。跟你分享一個故事。

2007年我和小平（徐小平）第一次做天使投資的時候，投了世紀佳緣。世紀佳緣是小龍女做的一個婚戀網站。從投資角度來說，我們當時也不應該投，因為小龍女一直融不到錢，一到資本面前，她就無話可說，既陳述不清楚她怎麼賺錢，也沒有展現出一個領袖應該展示的勢如破竹的魅力。

我們和小龍女一起喝了三四個小時咖啡，沒有聽到任何賺錢的主意。但是我當時跟小平說，我說從她身上看到了俞敏洪的影子，女版的老俞，吃苦、耐勞、堅韌，像駱駝一樣。

其中還有一個細節，讓我和小平認為非投她不可。小龍女告訴我們，2003年，她做家教，每個月攢下幾百塊錢。她要買伺服器，要上萬塊錢。她跟一個叫漁夫的網民借錢，漁夫這個人在杭州開一個軟體公司，每年賺幾十萬塊錢，漁夫說你需要多少錢，小龍女說，如果可能想多借一點，連生活費帶伺服器，一共借八萬塊錢。2003年，八萬也不算小數字，但是對漁夫來講無所謂。漁夫說你告訴我銀行卡。第二天，果真八萬塊錢匯到了小龍女的賬戶上。後來漁夫就把這個事兒忘了。

到2007年開始融資，小龍女一直跟我們講一個原則，如果沒有當年的八萬塊錢，我沒有今天。所以你們要想投我，你們必須同意，把八萬塊錢折算成股份。後來，我們當然被這種故事打動了，當然同意了。漁夫的八萬塊錢變成了世紀佳緣原始股。

2011年5月11號光棍節，世紀佳緣上市敲鐘，小龍女在網上搜尋漁夫這個人，結果發現這個人仍然在網上，仍然每年賺幾十萬塊錢，非常愜意地保持勻速地發展。小龍女說，你記不記得2003年，你在網上借給一個網名小龍女的人八萬塊錢？漁夫說，沒事兒，當時八萬塊錢就想送給你的。

小龍女說，我今天通知你，5月11號我經營的公司將在納斯達克成為婚戀網第一股上市，我邀請你作為敲鐘的嘉賓，順便還給你當年借給我的八萬塊錢。如果按照IPO的價錢，你這八萬塊錢已經成長了一千倍。也就是說，八萬塊錢，到2011年5月11號，世紀佳緣的IPO價，就變成了八千萬。

確實像阿甘正傳一樣的神話。當我們跟中影韓三平他們談的時候，他們要拍成電影，覺得還有這樣的愚蠢的事情發生。這種愚蠢真正是巨大的智慧。真正得天下的人，創業精神一個最大的基因是什麼？是騙錢嗎，是哄資本嗎，是哄市場嗎，玩腦殘粉嗎？NO，首先是自己的良知。這兩個人獲得的不是一摞金錢，他們拿的是人生的信用卡。

哪怕小龍女投資失敗了，她再想創業的時候，所有的投資人都會在第一時間，甚至在夢中都會答應給她錢的。因為這種人生信用卡一旦獲得，作為引領者的第一塊基因就具備了。

第二，分享你的夢想，讓大家一起跟你實現這個夢想。合伙人的精髓是什麼，就是分享。當年老俞從加拿大遊說徐小平，當然小平一下就回來了，因為他待業，只要有一個工作就來了。

老俞當然非常清楚我的薪水，他作為資本家，他很知道怎麼有效地控制成本，因為當年在北大我們讀的都是馬克思的著作，我和小平讀的是《共產黨宣言》，他讀《資本論》，我們是撒熱血的，老俞非常懂得控制營收。

他當時跟我說，王強，你現在答應回來，不要跟我談什麼條件，咱們就在新東方起家，咱們把自己的才智扔在這個平台上，看看能做出來什麼。你回來，別期望我給你什麼待遇，第一個，我給不起。你現在和我在新東方幹了一年的收入一模一樣，我不能把我的全給你。我說這個沒有問題。在新東方歷史上，我們從來沒有和老俞花過一分鐘時間談個人待遇。

第三，包容。作為公司的老大，最難戒掉的一個東西就是你的自以為是。因為這個夢想來自於你，你就覺得天底下只有你能夠完成這個夢想，其實這是一種錯覺，甚至是幻覺。因為這個夢想實現的層次非常複雜，它要涉及的層面太多了，任何一個簡單的產品投到市場，要穿過全部人性的各個層面，你才能最後完成它的銷售，哪一環都不能少。所以這種情況下，大家思想的碰撞就成了日常的形態。你能不能有包容能力，能不能變得作為一個傾聽者，就變成了你這個核心團隊非常重要的一個文化。

第二個思考：團隊建設

因為我們很多投資都集中在天使輪，接下來我打算從天使投資的角度談一下團隊建設。對天使階段，我認為必須滿足三個條件：

1團隊搭建基本到位。2股權結構非常合理。3團隊的核心成員對將要進入的領域確實是有真知的。

因為在天使階段，很多商業模式並不十分清晰，而且即便清晰，能不能跑出來還沒有把握。所以，最主要的事情是要有一個非常完整的團隊。

首先，你要有能力召集你的團隊。創業者基本上都是白手起家的，你的這個夢想能不能點燃自己周圍的人，這是驗證你能不能成功的第一步。

當你的夢想點燃了周圍人的時候，你還要讓他們和你一樣相信這個夢想，只有如此一個真正的團隊才會誕生。只有這樣，大家才覺得，你雖然是大股東，我雖然只擁有一股，但是我仍然是公司的主人。因此，我全部的才華、心血、努力願意傾全力為這個公司貢獻。做到這一點，才能產生一加一大於二的效果。

第三個思考：用戶需求

我之前看清華有個一分鐘的創意大賽，其中有一位同學的項目是洗眼鏡的機器，從技術上來看效果確實很好，但單價賣到2000元。不客氣地說，這是一個不靠譜的需求。再例如可視電話，但事實上很多人在打電話的時候並不希望讓人看到，因此這也是一個偽需求。

所以，作為一個創業者具備驗證真偽需求的能力非常重要。同時你也要不斷把自己的夢想狹窄化，狹窄到只有一件事你必須做而且明天就能做的程度，不要反覆陷入到邏輯的構架中，最主要的還是要回到現實當中，解決一個實際的問題。

第四個思考：商業模式

好的商業模式一定是我做了這件事，它能夠越做越輕鬆，能夠不斷變大。我們通過聰明與努力將公司推到一定高度，接下來公司就可以比較輕鬆地繼續經營與盈利。舉一個極端一點的例子，如果一個公司能讓一個笨蛋經營3到5年仍然能存在，那這絕對會是一個非常好的商業模式。現在比較典型的商業模式有3種。

1）麥當勞：強調對供應鏈的控制力。有人認為麥當勞的商業模式是連鎖經營，但是現在很多的企業都是連鎖經營，但麥當勞確實是其中獨一無二的，這是由於它的供應鏈商業模式。供應鏈保證了低成本和穩定的質量，在有一個很完整的供應鏈的前提下，它做的漢堡不是最好吃的，但是，它是在有兩萬家連鎖店的企業中做漢堡中最好吃的。同時麥當勞的供應鏈中可以按件計數，這樣的商業模式使得對於每個門店都有較強的控制力。

2）淘寶：平台模式運營，即成為賣家和買家中間的平台。很多公司都是這樣的商業模式，例如VISA卡，持卡人越多，就會有更多商家願意用這張卡；而同時越多商家願意用這張卡，就會有更多持卡人。

3）運通：主打虛榮心。關於虛榮心，運通做到了讓用戶掏出一張運通卡就被認為是一種身份的象徵；同時運通的用戶也是美國最高的信用群體，是美國最富有的群體，其在信用上便有較高的保證。

第五個思考：融資層面

關於融資，我認為錢也是有價值觀的。對一個創業者來說，拿誰的錢，和找什麼樣的合伙人，和雇傭什麼樣的職員，選擇要進入到什麼領域，它們的重要性是一模一樣的。任何一個基金比你聰明的原因就是通過歷史的積攢，掌握了這個領域的基本數據，它能夠對過去給你做一些描述，但是未來一定是靠你自己的夢想去支撐的。

現在很多創業者出於種種原因總是願意虛報自己的融資額，例如只融到2000萬卻說融到1億。可能自己會感覺很好，但其實你可能沒有想到會有副作用。最初公司估值越理性，未來越能顯現增長的想像空間，這樣投資人可能會更願意投。

還有些人故意虛報是為了震懾對手，這更加愚蠢。企業從來不是靠震懾對手活著，而是依靠拿下用戶才能活著，用戶是不會在乎你公司的估值的。用戶購買小米手機不是因為公司價值400多億美元，而是因為它好用，這就足夠了。

另外，我建議創業者千萬不要跟任何基金，簽對賭協議。由於你的經歷不夠豐富，很多事情沒辦法控制，在這種情況下，簽署對賭協議一剎那你可能已經遠離了自己創業的初心。

當然，除了以上這些，最重要的回歸商業本質，你提供的服務、進入的領域、生產的硬體和軟體有沒有真正的價值，有了這一點哪怕你不會討好投資者，投資者們也能看出這個項目是否有價值。實際的產品功能、效率、價格和壁壘才是最關鍵的。因為，不管是像董明珠做的傳統商業，或者是雷軍這些新興巨頭，支持他們的到最後就是市場。馬雲、俞敏洪即使再口若懸河，如果公司沒有實際的營收也是支撐不下去的。