聽聽創業學子的生意經:市場需求是成功的方向

天津大學宣懷學院舉辦創業訓練營，幫助學子解決創業難題

天津北方網訊：市十次黨代會以來，特別是黨的十八大以來，「大眾創業、萬眾創新」的理念猶如一股春風，吹拂在津沽大地上，掀起了持續不斷的創新創業浪潮。5年來，天津大力支持全民創業，通過發放創業擔保貸款、建設各類眾創空間、精簡審批事項等舉措，不斷激發市場活力，取得了良好的效果。

作為創新力量的聚集地??天津高校湧現出了眾多敢想、敢拼、敢幹的創業學子們，他們用行動告訴世人：年輕不怕創業難，愛拼才會贏！

「我們現在每年做的項目大約有40到50個，幾乎每周都會接到新的『生意』。」馬穎越是天津大學「搭夥」眾創空間的負責人。和3年前空間剛成立時略顯稚嫩的他不同，現在的馬穎越變得更為成熟和自信了。

「創業就好比大浪淘沙，最初很多我的同學走上創業之路，然而到現在能堅持下來的並不多。」馬穎越告訴「前沿」新聞記者，從最初入駐空間的20多個創業項目到現在只有8個，「搭夥」眾創空間從創業的「熱情期」過渡到了「冷靜期」。

馬穎越認為，現在學校和社會各界給學生提供了非常周到的幫助與服務，從提供場地到制定各類優惠政策，再到創業技能培訓等。然而為什麼有的學生能一直做下去，有的就中途放棄了呢？「創業說到底是你自己的事兒，需要不怕失敗、勇于堅持的強大內心。」馬穎越說。

腳印設計工作室是「搭夥」眾創空間里一直活躍著的創業項目

腳印設計工作室是「搭夥」眾創空間里一直活躍著的創業項目。這家提供工業設計服務的公司已經擁有了醫療步伐矯正器、家用無土水培箱、「理髮師」系列腕錶、居家養老洗手池等成型的設計作品，一些產品已經開始小批量生產。

公司負責人王蒙告訴「前沿」新聞記者，這間設計室的主要成員都來自天大機械學院的同一個畢業班，對於「創業」的追求與夢想讓他們走到了一起。談到能把創業堅持下來的訣竅，王蒙表示，首先要能夠提供最優質的產品或服務，這樣才能留住客戶；其次要敢於宣傳自己，公司專門製作了網站來展示設計成果，曾經有遠在江西的客戶就是因為看了他們的網頁，才「拍板」把產品設計交給他們來做。

「在高校里，『校友圈』也是非常寶貴的資源。」王蒙表示，校友之間的互相支持也是拓展業務的有效渠道。

腳印工作室通過網頁宣傳自己的設計服務

在採訪過程中，「前沿」新聞記者發現，每個創業成功的學子都強調，專業知識的積累、科研成果轉化、「校友圈」的資源是學子創業的三大「法寶」。另外，還有最重要的一項就是：不怕失敗，敢于堅持。

在天津大學宣懷學院創業輔導辦公室，「前沿」新聞記者見到了負責人金嘉軼，他還有一個身份是「全職企業教練」。對於學子如何面對創業中遇到的失敗，他給出了自己的建議：「很多創業的年輕人都會出現一種思維就是：站在自己的角度去設計產品、去估計市場，而不是從市場需求出發。當「情懷」佔據上風，市場需求被弱化，就容易在進入市場后迷失方向。變『我想幹什麼能幹什麼』為『市場需要什麼做什麼』，這是一個很大的挑戰。」

另外，他還表示，今年「兩會」上，「實業回歸」的聲音令人關注。科技創新、製造業升級都需要知識的積澱。高校是各種最新科研成果的聚集地，科研成果如何實現與市場的有效對接，讓成果不再「沉默」，也許是未來學生創業的一個方向。(前沿新聞記者段瑋)