淺談軟文營銷推廣在旅遊營銷中的重要性

旅遊營銷最近幾年的發展可謂日新月異，很多傳統的營銷策略已經逐步退出歷史的舞台，而旅遊業與網路的結合就像航空時代對於二戰後的旅遊業一樣，將在新經營組織、新經營方式、新傳播方式、新技術手段等方面給旅遊業插上新的翅膀。因此，通過藉助互聯網新的旅遊營銷策略和方式成為目前景區、旅行社及旅遊周邊產業的主流推廣陣地。

一搜百應作為國內首家內容營銷服務交易平台，通過最近幾年服務旅遊行業推廣的實戰經驗，今天要跟大家分享在所有旅遊網路營銷的戰略中，軟文營銷在旅遊營銷推廣中的重要性。那首先我們需要了解，什麼是旅遊軟文營銷推廣，它是指通過策劃在新聞媒體上發布的軟文，可以提升旅遊企業品牌形象和知名度，或可以促進旅遊企業產品銷售的一些宣傳性、闡釋性文章。比如新品上市發布會通知、旅遊攻略、促銷活動、旅遊最新資訊、景點介紹等等。

既然旅遊軟文營銷推廣是這麼回事，那它到底有哪些優勢，下面一搜百應通過五點來進行解析，希望對旅遊從業者有一些重新的認識和幫助。

一、更高的性價比，節省宣傳成本。

傳統平面媒體的旅遊廣告投入費用動輒幾萬、幾十萬、幾百萬，就算是網路營銷中的搜索競價廣告，都是幾塊錢幾十塊錢的一個點擊，而投放一篇軟文，一般的媒體也就是幾十最高一百多，像一搜百應還有十幾家旅遊行業媒體套餐，一共也不到千元，而且是永久的存在，信息覆蓋率和曝光率也是長期存在的。所以旅遊企業可以嘗試從各個角度出發以旅遊軟文的形式試水，以便使市場快速啟動。

二、第三方的報道，更具公信力。

所有的文章都是通過第三方相關媒體（新浪網旅遊、新華網旅遊、中華網旅遊、搜狐旅遊）等正規的形式報道出去，通過這些媒體的背書，可以更快有效的提高旅遊企業的品牌形象和消費者歸屬感。同時，所有這些行業第三方媒體，都是從業者及潛在客戶獲取最新信息的主要渠道，因此不斷活躍於這些陣地的旅遊企業，人氣上就略勝一籌了，存在感不是與生俱來的，都是精心布置的套路。就看你有沒有這個心了。

三、軟著路，避免旅遊者的逆反心理。

與傳統的硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙的點無非就是這個「軟」字，舉個簡單的例子，愛旅行或者近期打算旅行的人，第一步肯定是上網搜「某某地方這輩子一定要去」、「某某地方去要注意什麼」、「某某地方的旅遊攻略或遊記「搜到遊記是最好的，因為不僅有攻略還有提前劇透的景區圖片等。這時候如果你的景區推廣文章早已投放進去，那麼搜到的就是你家的，成功吸引遊客上門的機率大大提高。遊客發沒發現這是一篇軟文這已經不重要了，因為你的遊客已經冷不盯的掉入了被精心設計過的「軟文營銷」陷阱。

四、時效性強，轉載率高，有效提升曝光度。

在軟文投放方面，一般都是選擇大門戶的旅遊頻道或者旅遊相關的行業門戶平台（當然這裡還是建議選擇像一搜百應這樣有行業投放經驗的機構來操作會事半功倍）。這些平台具有天然的權重，往往是其他網路媒體轉載的對象，同時搜索引擎也給了獨立的首頁相關展示窗口，可以第一時間呈現給我們的潛在讀者。旅遊軟文因此能提高文章轉載率，拓寬宣傳面，達到附加的推廣效果。

五、還具有連續性，口碑塑造。

通過軟文營銷推廣的形式，可以連續報道事件的發展進程，這樣不僅使受眾完整、全面的了解事件內容，更主要的是使新聞事件的主體得到受眾持續的關注，這樣就達到了先了解，然後持續宣傳的目的。而且以新聞稿的形式，及時發布，及時宣傳，使受眾更有興趣關注並可能被口碑傳播。

通過以上解析軟文營銷推廣在旅遊營銷推廣中的優勢作用，是不是讓你有躍躍欲試的衝動？ 其實我們的建議目前的旅行社也好、景區管理機構還是旅遊周邊企業，都可以大膽的去嘗試下軟文營銷推廣這種推廣方式。接下來，關注一搜百應，我們將進一步分享如何來具體實操。