《中藥飲片行業發展研究報告》首次發布 中藥覺醒 「破壁」前行

8月16—21日，2017年西普會在海南博鰲亞洲論壇國際會議中心召開。今年恰逢西普會第十年，大會以「構築藍圖——聚焦需求的市場覺醒」為主題，吸引了來自主流連鎖、品牌工業、新技術、健康管理機構及商業保險等4000名產業精英。

值得一提的是，與會同期作為大會期間的重磅內容，《2017年中藥飲片行業發展研究報告》（簡稱藍皮書）首次面向社會公開發布。其詳盡的銷售數據和權威的視角為中醫藥產業發展帶來了全面解讀，並呈現出中藥飲片的發展歷程與未來趨勢。

《藍皮書》一經發布立刻引發了業內熱烈關注，報告指出2006年到2016年的十年間中藥飲片平均增速達到26.25%，領先整個行業的增長。中藥飲片從傳統飲片到配方顆粒，再到破壁飲片，未來中藥飲片的發展受技術革新影響行業地位將呈現出前所未有的變化。

十年發展 聚焦產業之變

回顧過往，產業發展經歷了一系列的改革，正步入新的生態。在政策、技術和資本的推動下，健康產業中舊生態被打破，新秩序有待形成，正在描繪未來的藍圖。從研發到生產、從生產到渠道、從渠道到終端、從終端再到消費者，這樣的垂直線性結構，正在被快速打破。取而代之的是新發展與新趨勢。

產業的新發展主要表現在：以政策為主的紅利推動下，獲得快速增長，但增速已理性回歸。零售產業市場地位快速提升，根據中康CMH數據，零售終端2016年市場規模增長至3377億元，崛起成為產業一支重要力量；互聯網和大數據向健康產業不斷滲透；產業的野蠻生長已經難以為繼，合規、創新、適應新生態，將是未來的生存之道；用藥結構變化，產業邊際擴大；資本成為產業格局變化的強大推力。

以上種種發展之變革為健康產業大發展奠定基礎，也在謀划著產業發展的新藍圖。大會現場，專家們預測，隨著新醫改關鍵政策進入落地考核、資本改變產業結構力量的增強、技術創新的全面滲透、以及跨界融合速度的提升，2017年是產業發展的分水嶺，未來將呈現五大趨勢：產業主導權的分化與「二元市場」結構的逐步形成；健康產業增長極轉移；產業服務供應鏈結構變化；數據應用能力將成為企業發展必備的基礎性能力；互聯網技術和人工智慧的廣泛應用。

權威發布 藍皮書詳述中藥飲片價值

從藥品零售到中醫藥產業發展，與會嘉賓們的演講與研討的話題聚焦產業發展的各個層面，深入每個細節。與會同期發布的《2017年中藥飲片行業發展研究報告》（簡稱藍皮書）以權威的視角和全面的解讀，呈現了中藥飲片的發展歷程與未來趨勢。中康資訊副總裁蘇華現場以「中藥飲片在零售市場中的價值再定位」的主題演講，深入介紹了中藥飲片的價值。

作為中醫藥的有機組成部分之一，中藥飲片的發展隨著時間的推移凝聚了非常豐厚的成果。從中藥的選材與製備，到飲片的階段性過渡，中藥飲片逐漸受到關注。從中藥飲片的銷售情況來看，由於其不受到葯佔比還有零加成的影響，其增速從2006年到2016年的十年間平均達到26.25%，領先整個行業的增長。

從傳統飲片到配方顆粒，再到新型飲片，中藥飲片的發展受技術革新呈現新的形態。相關調研數據顯示，預計2017年飲片的市場規模近350億元人民幣，相對應的飲片在藥店營業額的比例從7.5%提高到了2017年的9.5%，每年繼續0.5個百分點提高。為什麼中藥飲片能夠呈現如此好的銷售成績？蘇華認為，「健康觀念的轉變、養生保健需求拉動、消費升級以及收入提高四大因素的影響，促進了中藥飲片的消費增長。」

而新型破壁飲片的出現再一次證實了中藥飲片的熱銷事實。記者現場了解到作為國內創新中藥破壁飲片的代表，草晶華在2017年1-6月線下零售渠道的總銷量環比增長超50%，同比增長近100%。而海王星辰、老百姓等連鎖藥店，益豐大藥房等連鎖藥房都超過200%的增長。線上醫藥電商平台，環比增長領先數據是天貓434%，同比增長領先數據是健客網1054%，康愛多也以環比增長254%居於第二。

對次蘇華解讀說，功能性與情感是消費者購買飲片的兩大影響因素。「傳統飲片突出的是療效與安全功能性因素，新型飲片則在此基礎上，增添了消費者對生活品質的追求的情感因素。因此，更加能夠帶動產品的銷售。」

品牌創新 解讀草晶華「三品合一」 之道

作為新型飲片中的代表品牌，草晶華·破壁草本以不斷刷新的熱銷數據領跑市場。大會現場，特勞特合夥企業全球總裁鄧德隆一語道破了其背後的成功邏輯：「三品合一」。

「草晶華成功機遇把握住時代發展的大勢，即消費升級。」鄧德隆認為，草晶華·破壁草本圍繞品類、品牌、品類價值「三品」的創造，奠定了品牌發展的基石，從而創造了產品熱銷的成績。

鄧德隆從草晶華品牌的創立、品牌名稱的定位以及產品定位等方面，詳細介紹了草晶華以中藥飲片為突破，依靠技術創新、品類創新、品牌創新等手段構建起破壁草本的價值。「草晶華之所以成為破壁草本而非飲片，成功避免了產品在醫藥行業的局限性，從而延伸到養生、保健、食品等廣闊領域。因此，可以解除消費者對於某些藥品的顧慮跟擔心。」鄧德隆說。

的確，一個很糟糕的品牌名無法穿透市場信息的海洋快速抵達顧客心智。解讀「草晶華」三個字，顧客能夠迅速理解產品內涵，從而縮短了品牌與顧客的距離。

除了在品類與品牌方面實現創新，品類價值的升華也是草晶華的制勝關鍵。草晶華·破壁草本「可以像喝咖啡一樣簡單方便」的定位，成功打破了消費者對傳統中藥飲片的認識誤區，以優秀的產品打動顧客心智，從而實現銷售增勢。

2017年上半年草晶華的銷售數據顯示，破壁草本的熱銷勢頭仍在不斷延續，且愈發迅猛。1-6月，草晶華在線下零售渠道的總銷量環比增長超50%，同比增長近100%。線上醫藥電商平台，天貓實現環比增長領先為434%，健客網實現同比增長領先為1054%；在銷量TOP10的連鎖藥店，益豐大藥房達到同比增長最高，同比增長452.66%。此外，海王星辰、老百姓等連鎖藥店，也都實現了超200%的增長。

「企業家要將三品合一認知的故事注入企業方方面面。草晶華便是如此實踐的企業之一，取得成功並非偶然。」鄧德隆說。

在健康產業迎來大發展的關鍵時期，行業與企業的創新發展為進一步推進產業的進步奠定基礎。西普會十年見證了健康產業的發展歷程，越來越多的企業與品牌則在實踐的道路上為健康產業的長遠發展貢獻著創新的動能。

健康·品牌先行

2017「健康·品牌榜」系列榜單在西普會上盛大發布，32個品類108個品牌（含銳榜12個品牌）上榜。新型養生草本「草晶華破壁草本」，繼2015、2016連續兩屆牌榜銳榜榜單后，新晉年度中藥飲片品類榜單。活動期間，相關人士指出，在健康產業迎來大發展的關鍵時期，行業與企業的創新發展為產業繁榮奠定基礎；西普會十年，見證了健康產業的發展歷程，越來越多的企業與品牌在實踐的道路上為健康產業的長遠發展，貢獻著創新的動能。