鄭傳華：0投入，只用3招，月流水36.6萬？

我們把潛在顧客出現的地方，定為我們的捕魚目標魚塘。我們的捕魚塘就在我們的身邊，它在我們購買的雜誌或報紙里、在上班的坐的電梯里、在捷運里、在公車上、在商場的廣告牌里、在宣傳單里、在一本書里、在廣播當中，可以說它無處不在。

你有兩個選擇：一是你可以將你的誘餌放到別人的池塘里；二是你自己建造池塘，並且養魚。

如果你希望能從別人的池塘釣到魚，你就需要給對方好處。你可能需要支付昂貴的廣告費給別人的電子雜誌、電子報等媒介。有時候你還需要為準客戶名單付上昂貴的價錢。藉助別人的魚塘是一種快捷地找到飢餓魚群的辦法，但這種方法通常都非常昂貴。

還有一個辦法沒有上述方法那樣快，就是你自己建造池塘養魚。這種方法雖然慢了一些，但你有完全的控制權，可以使用無數次。客戶資料庫的大小等於企業的財富的大小。你自己養的魚，完全渴望你的誘餌。你可以無限次地使用自己的產品誘餌，沒有市場競爭。

你知道這個池塘里有的魚你必須自己養魚。雖然如此價格昂貴，但長遠計算會比借用別人的魚塘便宜很多。具體說到微信，通常的做法就是找到和自己產品相符的微信公眾平台，進行廣告的投放。

很多人不知道到哪裡去尋找「魚塘」，其實在我們身邊就有無數潛在的「魚塘」：通過客戶推薦可以幫你開發屬於自己的「魚塘」，提高廣告標題的吸引力、吸引關注，這就能吸引更多的「魚」到你的「魚塘」里來。

一個好的「魚塘」絕對可以讓你抓到更多、更大的「魚」。所以關鍵問題就是：好的「魚塘」從哪兒來？其實每一個公眾賬號都是一個池塘，都可以用來養魚。

1.客戶推薦

客戶是因為要實現自己的夢想才購買你的產品的，在他的身邊肯定也有一群人跟他擁有相同或相似的夢想，比如他的親人、同事和朋友等。所以你應該想辦法不斷地去為他創造新的價值和一流的客戶服務，這樣他就會非常願意去推薦你的產品和服務。

設身處地地想一想，每一個人在進入一個新的領域時，都是充滿困惑的、茫然的，就像你的客戶；但是他最終找到了你，因為你能幫他實現夢想。如果你的產品確實和你說的一樣，能夠為他帶來價值，那他為什麼不去幫你推薦呢？尤其是當你既有獎勵給他，又有獎勵給他推

薦來的朋友的時候。

其實微信朋友圈里的分享，就是一個很好的朋友轉介紹功能，筆者的微信目標客戶80%都來自於微信朋友圈裡的分享。

在讓客戶幫你推薦之前，你需要先確保客戶對你的產品很滿意。如果他都不確定你的產品怎麼樣，那他也就不會去推薦了，因為沒有人希望自己的朋友遭受損失。

另外，你需要告訴他推薦的方法。如果你只說「請跟你朋友聯繫一下」，這沒有用，你需要給他更具體的指導。你要寫好一篇分享的軟文，他只要轉發就行了，利用微信朋友圈裡的分享是一件很簡單的事情。

所以在溝通中，你一定要給對方明確的指導。最好是你把「該做」的事情全做了，然後只讓對方去做一件很簡單的事情，這樣達到你的目的會更加容易。微信朋友圈是一個很好的朋友介紹工具，一定要重視朋友圈裡的價值，因為每一個人的朋友圈裡都至少有500個微信好友，在這裡面就隱藏著一個巨大的客戶資料庫。利用好了就能利用微信朋友圈獲取大量目標客戶。

2.借力別人的「魚塘」

為了輕鬆、快捷、低成本地獲取高質量的「魚塘」，你需要學會藉助別人的「魚塘」。具體該如何操作呢？筆者推薦三種模式。

（1）購買

大家可能沒有意識到：所有的媒體都是「魚塘」。至於這些是好的「魚塘」還是壞的「魚塘」，就需要你親自審查了。現在的新媒體——自媒體領袖創建的平台，就是一個很好的「魚塘」。因為自媒體領袖都是靠自己的能力吸引了一群擁有相同價值的人，只要找到適合企業的自媒體平台，企業在很短的時間裡就能做大企業的客戶資料庫。

（2）合作

通過合作，往往能實現雙贏的絕佳效果。

長期跟筆者合作的一家報紙，經常抱怨他的廣告位賣不掉，於是筆者說：「既然你賣不掉，那你就登我的廣告。」

筆者當時賣的是收藏品，因為收藏品的品種多，所以很多客戶多次購買，因此在這個過程中會產生很多後續產品的利潤。當時登廣告的收藏品的售價是100元，筆者跟這位媒體的朋友講：「你就負責登廣告，如果有銷售額，每賣出一款藏品，50元歸報社，只要你把客戶數據給我就行。」

媒體的朋友一聽，覺得有利可圖，就興高采烈地為筆者登廣告。結果，廣告的效果很好，因此我們一直在這家媒體做廣告。當他們把多客戶數據給筆者后，筆者在一個星期內就能夠實現促銷。僅僅用了一周，筆者就創造了以前6個月的銷售額，半年之內又可以再促銷10次，每個客戶平均又會持續購買3年，後續的每一款收藏的價格都在1000元以上。

筆者放棄的只是一個月的量，卻得到了3年的利潤。後來筆者把這種模式做了一個放大，找了更多的媒體（廣播電台、小電視台等）一起賣，獲得了巨大收益。

在合作中我們之所以能成功，是因為我們有一個超級後續產品可以獲利。更關鍵的是，這種合作方式，讓所有的媒體感激得五體投地，他們都不敢相信我們竟然這麼「慷慨」，因此他們做這個廣告自然也就不遺餘力了。

所以這就是為什麼筆者強調要「重視後續產品」，因為能把效益放大10倍甚至100倍。

因為合作你可以把10塊錢的價值發揮成100元、1000元。所以你不要讓別人直接給你現金，要學會借用別人的資源，那樣你的收益會更大！

接給你現金，要學會借用別人的資源，那樣你的收益會更大！

合作可以放大自己現在擁有的資源，再加上好的營銷策劃，你就能快速產生現金，產生大量的現金！所以合作是一種最有效的方式。

（3）體驗

你去逛家樂福超市，可能會遇到某種商品在超市搞促銷活動，如果是食品、咖啡，促銷小姐就會遞過來讓你免費品嘗，做產品的體驗以後，再向你銷售產品。很多時候為了加強身體鍛煉，你也常常會選擇去健身俱樂部體驗，親身感受眾多健身項目的魅力。客戶通過這種切身的體驗，感覺到商品或者服務的價值，進而對這個商品或者服務產生信任併購買產品。

這種免費體驗方式的目的都是使顧客體驗你的產品或服務的魅力，從而獲得真正的利潤，即顧客後續購買產品。

3.選擇高質量的「魚塘」

「魚塘」的質量非常重要，但怎麼判斷「魚塘」的質量呢？

要判斷「魚塘」質量，你就要分析「魚塘」的訪問量、受眾量、潛在客戶的需求。還有一個更重要的指標，就是這個「合作人」與他的「魚群」之間的信任程度。特別是後者

對前者的信任度。

比如一份報紙，別人之所以經常看這份報紙，是因為他們報社社長經營有方。只要讀者喜歡這份報紙，那就表示他對報社的負責人有一定的信任度。如果他們之間沒有這種信任度或者信任度很差，那麼你能夠借力的地方就很小，因為他不會給你寫一些對你有利的讚美的機會，所以你需要審查這個「合作」和他的「魚群」之間的信任程度。

分析一下潛在客戶的心理，你需要問自己：他會去看什麼樣的電視節目？去什麼樣的網站瀏覽？他會讀什麼樣的雜誌？他最可能去哪裡？……你應該找到這一系列問題的答案，然後列一個清單，就跟一些狗仔隊一樣，他們知道那些明星都會在哪些地方出現。

前面講的創業家雜誌和酒仙網的合作比如一份報紙，別人之所以經常看這份報紙，是因為他們報社社長經營有方。只要讀者喜歡這份報紙，那就表示他對報社的負責人有一定的信任度。

如果他們之間沒有這種信任度或者信任度很差，那麼你能夠借力的地方就很小，因為他不會給你寫一些對你有利的讚美的機會，所以你需要審查這個「合作」和他的「魚群」之間的信任程度。

分析一下潛在客戶的心理，你需要問自己：他會去看什麼樣的電視節目？去什麼樣的網站瀏覽？他會讀什麼樣的雜誌？他最可能去哪裡？……你應該找到這一系列問題的答案，然後列一個清單，就跟一些狗仔隊一樣，他們知道那些明星都會在哪些地方出現。前面講的創業家雜誌和酒仙網的合作就是一個很好的例子。

其實找高質量的「魚塘」很簡單，有很多種方法可以釆用。

去問你的客戶。因為現有的客戶是你的「潛在客戶」的典型代表，你可以直接問你的客戶：你還喜歡什麼樣的網站？你還讀過什麼樣的雜誌？為了滿足你的要求，你會考慮什麼樣的產品？問了之後，你就知道你的顧客通常都會出現在哪些地方。

研究你的競爭對手。你看你的競爭對手在什麼地方做廣告，如果競爭對手經常在一個地方做廣告，說明那裡就是他的「魚塘」，否則他不會經常去。

看看在同一個「魚塘」里做廣告的還有哪些企業，圍繞這些企業，你再研究他們還到什麼地方去做廣告。

媒體本身就是「魚塘」，只不過媒體這個「魚塘」比人們想象的「魚塘」數量要大，魚群要多，一般有100萬、1000萬的用戶。但是這個魚塘裡面真正有可能成為你的客戶的「魚」有多少，還要去研究他的讀者群。

比如，你在《新京報》做廣告和在新浪首頁做廣告相比，效果是不一樣的。你跟別人合作，對方的潛在客戶、新客戶和老客戶的質量都是不一樣的。所以你要有能力把一個「魚塘」解剖成不同的子「魚塘」、次「魚塘」，這樣你才能更精準地抓取自己想要的東西。

「競價排名」本身也是「魚塘」。「競價排名」是根據關鍵詞排列出來的，每一個關鍵詞都是一個不同的「魚塘」，每個關鍵詞後面都有「一群人」，一群有著同樣需求的人。

比如，你點擊「減肥」，這是一個「魚塘」，但是如果你是在廣州做減肥機構，而點擊「減肥」的人可能是想了解減肥知識的一群學生，他們沒有購買能力。這「魚塘」對你有多大的作用？用「減肥機構」可能「魚塘」會小一點，但更有針對性。

但點擊「減肥機構」的就不一樣了。如果有人點擊「購買減肥公司的產品」呢？又不一樣了，因為他正在「購買」的狀態。如果你寫「購買減肥機構產品」，那又不一樣了，範圍更小，但可能質量更高。

很多人在買「競價排名」的時候，拚命地往大的方面買，覺得點擊「減肥」的人很多，效果就更好，其實這是一個誤區。你知道競價排名和其他廣告有什麼不同嗎？其他廣告，你付500塊錢就是一個產品的鏈接，你可以希望更多人來點擊。但是「競價排名」不同，如果點的人不是你想要的准客戶，實際上你是虧錢的，所以你需要限制點擊。

有人曾經做過試驗，在標題下面列出一個價格，也就是在很短的文字描述中列出價格。比如說，你賣的是一本32塊錢的英語書籍，如果你不寫價格，很多「點擊」進去的人，可能只是隨手點進去，沒有購買慾望，他們只是想尋找免費的東西。

當你寫出價格的時候，你的點擊量會下降，但是你的成交率會提高。最終你需要的不是「點擊率」，而是「成交率」，以及後面促銷的機會。

企業一定要明白：為企業找到更多的魚塘，就能吸引更多潛在目標客戶關注微信公眾賬號，從而為企業培養一群忠誠的目標客戶。

大家現在應該明白了，最終的財富來自於最忠實的那批客戶，我們的目標是要尋找到最理想的客戶，把企業的產品賣給這一群顧客。

我是【攬客魔】品牌創始人-鄭傳華！

2010年，我從0開始利用互聯網創業，銷售一套3600元到50萬價格不等的ERP管理軟體，沒有招募一位經銷商的前提下，賣給了9000多個大中小型企業老闆，收穫6000萬純利潤，近乎壟斷市場；

這兩年移動互聯網爆發，我將自己創業多年沉澱積累的營銷精髓，濃縮為一套名為《攬客魔》的軟體工具和《移動互聯攬客魔術》的營銷體系，值得驕傲的是，這套工具和方法，已經幫助了160多家吃喝玩樂商家及連鎖企業，在短期內實現業績翻倍……

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