用人性最大的弱點來做營銷

做營銷，最重要的就是轉化率，當轉化率高，那麼產品的銷量也自然就好。

那麼，如何利用人性的弱點來做營銷，提高自身產品的銷量呢？

從眾心理，就是人性最大的弱點。利用從眾心理，就可以很好的將自己的產品推廣出去。

從眾心理，也叫羊群效應。顧名思義，當一隻羊往一個方向跑，其餘的養也會跟著跑起來。顧客也是一樣：當某家超市人潮擠擠，你肯定也不想錯過裡面促銷的產品，也會試圖進去看看裡面，有沒有你需要的特價產品。

1. 對產品進行包裝

自己沖速溶咖啡的成本可能就一塊錢一杯，但是如果你去到一個高檔餐廳，那麼這杯咖啡就可以賣101元。因為有了高檔餐廳這個包裝，當然刨去各種成本，也是十分高的利潤。這就是包裝的效果。好的產品包裝，可以讓產品身價百倍地漲。

做營銷也是一樣的效果。將自己包裝好，如做好幾個成功案例，可以讓自己的身價水漲船高。許多公司的第一個業務，通常都是低價吸引大公司的單，打造典型案例，從而更好的向中小型公司證明自己，收更高的業務報酬。

2. 用畫面感描述購買人群之多

「今天有500人來購買我的面膜」，這樣的廣告語不會讓人留下深刻的印象。因而需要用畫面感來刺激消費者。關於畫面感，可以翻看伍阿哥之前的文章。「今天我賣出去的面膜可以鋪滿整個小鎮」，這樣的話語，是不是讓顧客更有印象？

當你的產品可以「鋪滿整個小鎮」，那麼顧客一般而言會覺得，你的銷量這麼大，一定是有很好的效果，很多的客戶，TA自然也就會放心購買。

3. 打造溢出現象更能吸引消費者

房地產降價的時候，消費者還會更多的保持觀望的態度。但是，如果整個大環境都是一片看漲。消費者就會覺得，房子又要接著漲了，還是早點買划算。其他產品也是如此。

第一個做互聯網手機的小米，時至今日，也不能在手機發布之後，馬上做到滿足市場需求。剛出的手機，都特別難搶，因此給了不少黃牛「溢價」的空間。街上排隊的奶茶店，看上去似乎也比門可羅雀的奶茶店更好喝，那不如也排個隊喝喝看吧？

每年的618、雙十一伺服器崩潰；房地產商放話說已被搶購一空，實質上都是在打造「溢出現象」，吸引更多消費者的關注。

4. 誘導客戶分享自身產品

「轉發朋友圈集贊XX個可獲得...」這個套路是不是十分熟悉？太多人用這招了，已經用的很讓人反感了。但是，還是有很多人再用。為什麼？因為利益驅動太大了。

除了微信，使用外賣軟體，對產品進行評分評價，可以獲得抽獎機會和積分；使用大眾點評等軟體對商戶提供的服務進行晒圖和分析，可以獲得各種優惠券，這都是誘導用戶分享自身產品的行為。當新用戶看到這樣同位消費者的「客觀評價」，更會有消費的慾望。

利用從眾心理去營銷，也是多年來眾多廣告公司的法寶之一。

人性的弱點很好找，但是不一定好掌控。當然，掌控得好，營銷自然也更加成功。